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当下 ， 企业数字化转型已然进入深水区 ， 云计算已经成为各大企业角逐未来的重要阵营 。 2020年 ， 云计算赛道受到多方资本的关注 。
3月1日 ， 据新浪科技消息 ， 阿里巴巴支持的云计算及数据服务提供商七牛云或计划赴美IPO ， 融资额约5亿美元 。
继优刻得、青云、浪潮云冲刺 IPO后 ， 云计算赛道已步入红海区 ， 七牛云也宣布上市无疑加剧了该赛道未来的竞争程度 。 作为一家深耕云计算垂直领域的玩家 ， 七牛云又该如此在上市之后赢得更多生存空间 。
垂直深耕云计算细分领域 ， 七牛云借直播“出圈”
相对于多样、全面的云服务 ， 差异化、垂直化的选择对于中小型云计算企业来说是最好的选择 。

简单来说 ， 七牛云是一家云计算及数据服务提供商 ，致力于打造以数据为核心的场景化企业级PaaS服务商 。 它深耕云计算细分领域 ， 其定位是打造一站式数据管理的云平台 。
在服务的客户上 ， 也不乏一些明星企业 ， 如快手、抖音、B站、爱奇艺 。 据七牛云官网显示企业用户和开发者已经超过100万 ， 间接服务90%的网民 。 但相对来说 ， 还是缺少了一些大型传统企业客户的身影 。
在业内人士看来 ， 七牛云的发展是借助直播出圈 。 2016年迎来直播风口 ， 七牛云帮助直播企业解决更多的基础技术问题 。 在“千播大战”中 ， 后端提供技术的七牛云脱颖而出 。 同样 ， 在2020年视频业务迎来了井喷期 ， 七牛云为抖音提供短视频解决方案 ， 有逐渐成为直播技术“一哥”的趋势 。
当疫情推动云计算业务快速发展的同时 ， 据公开资料整理披露预计2022年中国公有云市场将达到1731亿元规模 ， 这也促进了资本加速向云计算赛道汇聚 。 据中商情报网计算 ， 2020年5月中国云计算领域融资事件达13件 。

在2020年6月 ， 七牛云完成F轮融资 ， 本轮融资由中国国有企业结构调整基金（简称国调基金）、交银国际、宏兆基金共同投资 ， 此前 ， 公司曾经获得阿里巴巴和云锋基金超过10亿元的E轮融资 。 截止目前七牛云已经在二级市场进行6轮融资 ， 融资金额已经超过21亿元 。

（图片来源：天眼查）
虽然在二级市场七牛云“收获”颇丰 ， 其中不乏有像阿里、云锋基金、经纬中国等明星投资方 。 但上市后能否赢得资本青睐 ， 透过七牛云现阶段的发展来看似乎还存在不少的问题 。
后期规模比拼 ， 七牛云发展空间恐受阻
七牛云虽然深耕大数据管理服务 ， 在前期凭借先发或是差异化优势赢得了一定的市场份额而强势崛起 ， 但由于云计算行业自身的特性 ， 在后期的发展中 ， 像七牛云这样的中小型的云计算企业难免会遇到发展瓶颈 ， 其原因在于：
一、云计算利薄投入大 ， 七牛云短期难成技术壁垒
首先 ， 就云计算赛道本身而言 ， 云计算是一个薄利行业 ， 只有当达到一定的用户规模才会降低成本达到盈利 ， 目前来看大多云计算领域内的企业都处于亏损状态 。
以云计算赛道内的头部企业阿里云为例 ， 2021财年第三季度业绩 ， 阿里云营收达161亿元 ， 调整后EBITA盈利2400万元 。 这是自阿里云2009年成立以来 ， 首次实现盈亏平衡 。 在之前都是处于亏损状态 ， 比如2020财年就亏损了70.16亿元 ， 相比上一财年经营亏损55.08亿元增加15.08亿元 ，
同样的 ， 作为“中国云计算第一股”——优刻得在上市后营收增长明显放缓 ， 据牛透社统计数据显示 ， 2017年到2019年 ， 优刻得的营收增长率分别约为63%、41%和27.58% ， 增长率明显放缓 。
直到2020年度才达到总营收24.66亿元 ， 同比增长62.79% ， 相较2019年的全年增速(27.58%)增加35个百分点 。 营业收入大幅增长主要系公有云收入增加所致 。 其根本原因在于公司上市以来优先扩大业务规模 ， 直到2020年才依靠用户积累形成规模效应 。
再者 ， 技术壁垒难以形成 。
上文所说优刻得上市后营收增速放缓 ， 其实很大一部分原因就在于云计算市场的激烈竞争导致的 ， 究其根本在于没有形成技术壁垒 。 但技术壁垒的建立不是一朝一夕的 。
【阿里巴巴|虽是阿里系却难逃与阿里云厮杀，七牛云上市如何与“大象”共舞？】七牛云虽然深耕云储存和云数据服务有很长一段时间 ， 但是国内云计算的发展总体来说还没有成熟 ， 云计算的加速发展也就是在最近这几年 ， 在云储存和大数据服务上 ， 七牛云还面临浪潮、 探码科技、用友云等企业的竞争 ， 自身的技术很有可能会被后起之秀超越 。分页标题#e#
其关键问题在于云计算领域前期投入巨大 ， 以阿里云、腾讯云等的云计算研发投入为例 ， 2020年9月30日阿里巴巴集团首席财务官武卫首次披露 ， 这几年 ， 阿里在技术和研发上的投入每年都超过人民币1000亿元 。
无独有偶 ， 腾讯云也在不断加大投入 ， 在2020年5月26日 ， 腾讯云与智慧产业事业群总裁汤道生宣布 ， 未来五年腾讯将共计投入5000亿元 ， 用于新基建的进一步布局 。
可见云计算投入巨大 ， 然而像七牛云这样的云计算领域的“小公司”很难在短期投入巨大代价进行技术研发 ， 这或许也是七牛云寻求上市的一个重要原因 。
二、巨头采取降价策略降维打击 ， 中小玩家生存空间拥挤
从目前国内云计算的发展状况来说 ， BAT是云计算的三大巨头 ， 国际数据公司 （IDC）最新发布的《中国公有云服务市场（2020第一季度）跟踪》报告显示阿里云、腾讯云、华为云、中国电信天翼云、AWS位居IaaS+PaaS市场前五 ， 在IaaS+PaaS市场总体占据77.5%的市场份额 。 只留下22.5%给云计算赛道内的非巨头企业 。

虽然场上也不乏金山云和青云科技此等非巨头系的云服务商 。 但这些中小云服务商只是瞄准一些特定应用场景 ， 在巨头夹缝中生存 。 同时还不得不承认的是云计算的生存空间正在不断的缩小 ， 竞争将越来越激烈 。 在没有形成绝对的优势的情况下 ， 企业的竞争力将不断的削减 。
更为严重的是 ， 随着云计算技术的的成熟并将会进入规模化比拼的时代 ， 巨头之间又将上演在外卖、约车行业内的烧钱大战 ， 而巨头之间的比拼举重若轻 ， 财大气粗 ， 却中伤小厂商于无形 。
其实早在2018年就有价格战的影子 ， 2018 年阿里云对对象存储OSS降价18.9%；表格存储最高降价50% 。 EOS云服务器全地域降价24%......
腾讯相继降低价格 ， 并且近几年还在不断继续 。 阿里云和腾讯云的降价已经明显违背摩尔定律 ， 大有价格战的趋势 。 虽然目前只是在CDN领域 ， 但随着云计算的发展 ， 其范围或许会更大 。
虽然目前抖音、网易、饿了么、美拍、知乎、陌陌、蘑菇街等、皆为七牛云云的客户 。 但随着巨头的竞争 ， 后期中小云计算企业获客成本将逐渐增加 ， 进而导致毛利率低下 ， 难以避免用户流失的风险 。
以青云科技为例 ， 2017年、2018年及2019年 ， 公司的研发费用分别约为0.3亿元、0.64亿元和0.7亿元 ， 呈较快上涨趋势 ， 业务毛利率分别为2.3%、-18.92%、-26.53% 。 其主要原因在于行业竞争越发激烈 ， 价格战逐渐升级 ， 而自身又需要不断的进行技术研发 。 究竟要用多久实现盈利来支撑自己的市值 ， 仍需要时间的验证 。
与巨头“对抗”还是”共舞” ， 七牛云上市后路在何方？
2017公司曾经获得阿里巴巴和云锋基金超过10亿元的E轮融资 ， 毫无疑问 ， 融资后阿里成为七牛云最大的股东 ， 七牛云成为阿里云生态中的一员 。
但从业务看 ， 虽说阿里云与七牛云有一些互补 ， 但是也存在着一些竞争关系 。 在上市之后七牛云该如何处理和巨头之间的关系 ， 公司的发展方向又在哪？这成为了七牛云上市后必须解决的一个问题 。
纵观全球的云计算公司 ， 特别是中国的云计算企业 ， 都是把规模放在第一 ， 盈利放在第二位 ， 云计算领域所重视的不是一城一池的得失 ， 而是长期的价值投资 ， 短期盈利对于云计算公司来说是困难的 ， 所以七牛云在未来更应该注重自己的价值打造 。
上市之后借助雄厚的资金 ， 继续在垂直领域内深挖 ， 专注云计算细分赛道 ， 专注以数据为中心的公有云服务市场 ， 为企业提供数据存储、CDN(内容分发网络)加速等服务成为阿里生态里不可缺少的一张王牌 。
同时 ， 联络阿里云资源 ， 虽然目前七牛云的客户主要是以互联网创业公司 ， 但背靠阿里云 ， 借助其带来的的品牌效应和资源 ， 再加上七牛云拥有提供技术和服务能力 ， 一起与传统大型目标企业客户开展合作 。 以此进一步扩大规模和在行业内的影响力 。
值得注意的是 ， 在未来的企业竞争中 ， 差异化竞争是初创型云计算公司突围的法宝 。 目前BAT等大公司希望做标准化的产品 ， 而云计算本质上是IT服务 。， 因此七牛云应该注重个性化服务 ， 以用户为主 ， 认真地考虑用户的需求 ， 帮助更多企业提供更多专注的云服务 ， 提供一站式解决服务 。 如此才可能加强用户黏性 ， 形成规模效应 。
筚路蓝缕誓钟成 ， 上下求索知路远 ， 上市对七牛云而言是一段新的征程 ， 一个新的开始 。 前方也许是艰难险阻的绝地 ， 也有可能是一片星辰大海 。分页标题#e#
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标题：阿里巴巴|虽是阿里系却难逃与阿里云厮杀，七牛云上市如何与“大象”共舞？