3月4日 ， 日本迅销集团发布声明称 ， 旗下优衣库和GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格 ， 这也意味着消费者未来买到的优衣库和GU产品将会比现在的价格便宜约9% 。 面对新冠疫情的冲击 ， 尽管整体快时尚品牌无一幸免 ， 优衣库依然是快时尚赛道中跑得最快的品牌 。 然而这次 ， 优衣库似乎也抗不住了 。 从玩起跨界到瞄上移动支付 ， 如今 ， 深陷经营沼泽中的快时尚品牌正上演着“花式自救” 。
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降价自救
迅销集团的声明显示 ， 旗下优衣库和GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格 。 此次价格调整之后 ， 相比以往的销售价格 ， 优衣库和GU品牌将降价9% ， 该全新定价策略将从3月12日开始正式实施 。
迅销集团举例称 ， 原本优衣库一件商品定价为4990日元 ， 消费者在结算时还要另外缴纳税费 。 调整之后 ， 该商品的定价仍然为4990日元 ， 但该价格已经包含了税费 。 对于降价的原因 ， 迅销集团表示 ， “由于新冠病毒大流行 ， 很多顾客正经历前所未有的困难” 。 此外 ， 迅销集团方面还表示 ， 价格标签将显示含税价格 ， 以省去顾客计算的麻烦 。
随后 ， 优衣库中国官方回应媒体称 ， 相关品牌本次在日本本土的价格调整 ， 是对日本政府政策的配合 ， 对于日本以外的市场 ， 目前没有相关计划 。
【下降|降价解“忧”优衣库能否绝地反击】在疫情的寒风中硬抗 ， 曾经风光无限的优衣库显得有些力不从心 。 面对新冠疫情的席卷 ， 去年3月 ， 同一家优衣库门店在日本的销售额同比下降27.8% ， 总销售额同比下降28.1% 。 4月 ， 优衣库在日本的销售额再度出现大幅下滑 ， 包括线上销售在内的总销售额同比下降了57.7% ， 包括线上销售在内的同店可比销售额同比下降了56.5% 。 当月 ， 优衣库还有至多299家门店照常营业 ， 但营业时间缩短 ， 311家门店暂时关闭 。
中国人民大学助理教授王鹏表示 ， “正如官方所说 ， 疫情使得消费者的购买能力有所降低 ， 在无法改变现有疫情客观环境的情形之下 ， 优衣库希望通过‘打折’的方式提振购买力” 。
四年以来业绩首降
用降价的方式自救似乎是优衣库的无奈之举 ， 而优衣库的焦虑也不难在优衣库的业绩中窥见一丝踪迹 。
据迅销集团2020财年的业绩显示 ， 截至2020年8月31日止的财年年度 ， 公司收益20088.46亿日元(约1279亿元人民币) ， 同比减少12.3%；公司拥有人应占溢利903.57亿日元(约57.54亿元人民币) ， 同比减少44.4% 。 尽管没有出现赤字 ， 但这却是迅销集团2017年以来首次全年业绩下降 。
对于业绩下降 ， 迅销集团表示 ， 这主要是因为下半年度受疫情影响 ， 世界各地的门店在数个月期间纷纷临时停业 ， 顾客减少外出导致客流量下降 ， 从而使得收益、溢利大幅下降 。
数字化转型是优衣库首先想到的自救方式 。 除了继续拓宽线上业务布局 ， 优衣库在今年1月推出与三井住友银行合作开发的支付功能“Uniqlo Pay” 。 消费者只需在优衣库App上绑定银行账户或信用卡 ， 并需要在收银台结账时出示App内的二维码即可完成支付 。 这项支付业务将支持日本接近800家优衣库门店 。
此外 ， 优衣库还把跨界玩出了新花样 ， 推出了用速干透气面料“AIRism”制作的口罩 ， 3只装的价格为不含税990日元（约合人民币65.6元） 。 发售当天 ， 这款口罩立刻引发众多消费者冒雨排队抢购 ， 官网也一度因访问量集中而出现网络崩溃等问题 。
北京商业经济学会副会长赖阳在接受北京商报采访人员采访时表示 ， “这些都只能在一定程度上为优衣库吸引客流 ， 但并非长久之计 。 优衣库的优势在于性价比 ， 但这一优势在互联网直销的普及下 ， 实体店所需要的高额成本反而成为了优衣库的负担 。 优衣库根本发展趋势是缩减实体店数量 ， 只开设展示品牌的旗舰店以吸引客群向线上引流 ， 并非以线下销售为主” 。
寒流下如何破冰
从某种程度上来说 ， 是中国市场让优衣库渡过了这个突如其来的寒冬 。
得益于中国疫情的有效控制 ， 去年6月起 ， 优衣库在中国市场恢复开店 ， 以月均7家店的速度将门店网络扩大到了三四线城市 。 截至去年8月底 ， 优衣库的中国门店数量达到767家 ， 首次超过日本国内的764直营店 ， 而优衣库在2015年8月底在中国只有387家店 ， 五年内数量翻了一倍 。分页标题#e#
据迅销集团2020财年的业绩显示 ， 日本优衣库本财政年度累计收益为8068亿日元 ， 同比下降7.6%；经营溢利为1046 亿日元 ， 同比增长2.2% 。 海外优衣库本财政年度累计收益为8439亿日元 ， 同比下降17.7%；经营溢利为502亿日元 ， 同比下降63.8% 。 其中 ， 大中华区域收益总额为4559亿日元 ， 同比下降9.3%；经营溢利为656亿日元 ， 同比下降26.3% ， 占优衣库品牌收入的27% 。
在疫情下不堪重负的不仅是优衣库 ， 同样在疫情的漩涡中举步维艰的是整个快时尚行业 。 据Zara母公司Inditex发布的截至7月31日的2020财年半年度报告显示 ， Zara实现净销售额55.32亿欧元 ， 上年同期为88.95亿欧元 ， 同比下滑37.8% 。 Gap也在2020年二季净销售同比下滑18.23% 。
在王鹏看来 ， 数字化转型是快时尚品牌冲出重围的必经之路 ， 这种数字化转型不仅是面向市场端的电商服务、短视频展示等 ， 还是企业内部的仓储、物流、供应方面的数字化升级 ， 通过提升效能 ， 降低成本 。
“当下 ， 欧美疫情的形势依然严峻 ， 世界经济的恢复也需要很长一段时间 。 快时尚品牌的核心资源在于自有供应链和设计师 ， 在整体行业预冷、现金流吃紧的形势之下 ， 应该重点发展主业 ， 对相关子品牌进行战略性的缩减和调整 。 ”王鹏补充道 。
北京商报采访人员 陶凤 宗泳杉

来源：(未知)

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