□河北日报采访人员 米彦泽
“2020年工厂共生产毛巾上千万条 ， 在阿里巴巴的内贸批发平台1688和淘宝特价版的年营业额数千万元 。 ”近日 ， 河北腾达纺织品有限公司总经理曹丽燕盘点完 ， 感觉挺满意 。
从线下批发转移到线上批发 ， 到加工定制 ， 再到“批零一体” ， 每回迭代都像一次“重生” 。 而这背后 ， 则是工厂拥有了应对危机和市场需求变化的能力 。
曹丽燕算是“厂二代” 。 2005年 ， 曹丽燕和丈夫刘伯英加入了公公刘建民创建的毛巾厂 。 当时厂里只有4台织机 ， 曹丽燕做挡车工 ， 刘伯英维修机器 ， 刘建民负责棉纱采购与毛巾销售 。
“作为终端供应厂家 ， 上面有层层采购批发商 ， 利润被压得特别低 。 即便不算人工成本 ， 一条毛巾也只有两分钱的利润 。 ”曹丽燕回忆 ， 更惨的是当时批发商的赊欠现象很普遍 。
一年后 ， 刘建民一病不起 ， 临终前告诉曹丽燕夫妇 ， 因为欠账收不回 ， 采购棉纱的钱他已借了25万元 。
【河北一毛巾工厂——线上批零兼售 企业获得重生】送别老人 ， 两个年轻人擦干眼泪 ， 苦挨了一段日子 。 有一天曹丽燕在网上推销毛巾 ， 遇到一位广东的批发客户 ， 对方要求她必须走内贸批发平台1688的担保交易 ， 先发货后付款 。 “我刚开始不同意 ， 眼看这个生意就黄了 。 ”曹丽燕回忆 ， 她想了一宿 ， 第二天在1688平台注册了店铺 ， 而广东的这位老板也成了她在1688平台的第一个客户 。
通过1688平台 ， 曹丽燕工厂的毛巾开始销往全国 ， 在线现货批发生意越做越大 。 2009年 ， 夫妻俩还清了所有借款 ， 织机增至16台 ， 厂房由100平方米扩至1000平方米 。 2018年 ， 生产团队200余人 ， 电商团队28人 ， 年营业额4000万元 。
致力于“让天下没有难做的生意” ， 阿里巴巴内贸批发平台1688让“源头厂货通天下” 。
而曹丽燕的工厂也在迭代 ， 不再满足于现货批发 。 在1688平台 ， 曹丽燕接到了越来越多加工定制的订单需求 ， 如来自卫浴商家的定制毛巾 ， 房产销售的定制毛巾 ， 健身房的定制毛巾 ， 马拉松的定制毛巾……
加工定制的场景无处不在 。 尤其近两年 ， 伴随着新型商业模式的兴起 ， 1688平台涌入大量诸如做直播带货的主播、做社区团购的“团长”等新型批发买家 ， 他们对接的C端个性化需求更为突出 。 数据显示 ， 2020年1688平台新增的批发类买家中有40%是20多岁的年轻人 。
“新买家越来越多 ， 工厂必须迎合市场的碎片化定制需求 ， 进行柔性生产 。 ”曹丽燕说 ， 如今自己的工厂已能满足毛巾品类市面上80%的定制需求 ， 最终的目标是“来单就能生产” 。
2020年 ， 曹丽燕的工厂已接近1万平方米 。 新冠肺炎疫情袭来 ， 市场瞬息万变 ， “危”与“机”并存 。 2020年4月 ， 随着复工复产 ， 订单回来了 ， 工人一度加班加点；到了秋季 ， 曹丽燕甚至在1688上接到了印度的订单 。 然而 ， 订单还是不够 。
怎么开启一个新赛道？2020年9月 ， 1688平台宣布全面打通已有一亿用户的淘宝特价版 ， 让工厂除了现货批发、加工定制 ， 还能零售 ， 实现“批零一体”“批零兼售” 。
曹丽燕说 ， 通过淘宝特价版 ， 工厂每天能接到1000多个零售订单 。 数据显示 ， 1688宣布全面打通已有一亿用户的淘宝特价版100天之后 ， 1688平台已有7万家工厂快步跑进淘宝特价版 。
“进货式购物”已成为时下年轻人的新玩法 。 这种现象之所以出现 ， 在曹丽燕看来 ， 是工厂加工定制能力提升的必然结果 。 这种能力 ， 恰好满足了年轻消费者追求个性化和极致性价比的双重需求 。
曹丽燕说 ， 对工厂而言 ， 这也是一次重生 。
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标题：河北一毛巾工厂——线上批零兼售 企业获得重生