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外国人的“淘宝”有这么一家中国公司 ， 99%的国人可能都没听说过 ， 但它已经能够媲美亚马逊了 。
据美国PiperSandler于2020年10月公布的最新调查数据显示 ， 这家公司已经成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名 ， 仅次于亚马逊 。
它是谁？
正是中国跨境电商服饰品牌SheIn 。
不仅如此 ， 它还位列《中国出海品牌50强》榜单第13名 ， 排名甚至比大疆创新、中国银行和腾讯还要高 。
看起来默默无闻的SheIn怎么就这么受老外的欢迎？
先介绍一下SheIn：它是一家成立于2008年的快时尚出口跨境电商互联网公司 ， 主要面向美国、欧洲、中东、印度等海外市场 ， 覆盖全球100多个国家和地区 。
SheIn活得相当滋润：据它自己披露 ， 2018年平台交易额破80亿 ， 2019年破160亿 。
在资本市场上 ， SheIn更是风头无两：从2015到2018 ， SheIn进行了两轮融资 ， 投后估值从15亿人民币飙升到25亿美元 。 去年8月 ， 它完成了E轮融资 ， 金额达数亿元美元 。
我打开了SheIn的网站 ， 大概看出了它为什么这么受欢迎的原因：
身材姣好的模特、颜色艳丽的衣裳、精致的打光和布景……
这怎么有种似曾相识的味道呢？不能说跟淘宝毫不相干 ， 简直是一模一样 。
我们可能对这样的服装产品和UI设计习以为常 ， 但外国小姐姐应该是倍感惊喜了 。
因为她们平时在亚马逊看到的服装样式是这样的：
【淘宝|多数中国人都没听说过的企业，成了老外疯狂追捧的“淘宝”】可以说让人丝毫提不起购买的欲望 。
所以当这样一个类似淘宝的跨境电商网站出炉 ， 外国的年轻女孩们自然是双眼放光 ， 在上面疯狂“剁手”了 。
此外 ， SheIn还兼具了淘宝的“平价”特色——一件T恤只要9美元（约为人民币58元）、一件连衣裙售价19美元（约为人民币122元）、一条牛仔裤卖20美元（约为人民币129元）……
这个价格就算放到国内也是平价之光 。 基于“贪便宜”的心思 ， SheIn收获了无数年轻人的喜爱 。
当然了 ， 这都只是表面功夫 。 回顾SheIn的崛起历程 ， 就会发现它的竞争力已经深深扎到根里了 。
“过五关斩六将”的SheInSheIn的成长历程中 ， 最机智的一个举动 ， 就是找网红带货 。 早在2011年 ， 它就已经开始利用网红营销来获取流量 。
无论是粉丝只有好几百的 ， 还是粉丝有上千万的 ， SheIn通通把这些网红找了过来 ， 让小网红来给网站导流量 ， 中部网红来带货 ， 头部大网红来做品牌传播 。
SheIn内部甚至有专门负责网红的团队 ， 定向找各个国家的网红来做测评 ， 又是免费寄衣服样品 ， 又是赠送独家优惠券的 ， 总之就是通过极力追捧网红的方式来获得他们对于SheIn的垂青 。
一时之间 ， 无论是Facebook、Instagram还是Twitter ， 都布满了SheIn的广告 。 越来越多人被这个神秘的购物网站所吸引 ， SheIn的订单数量如同火箭一般飞速上涨 。
然而 ， 当SheIn的交易量如同火山一样爆发的时候 ， 它却遇到了一个很严重的问题 。
因为SheIn的衣服都源自广州批发市场 ， 基本上是先拍几张服装示意图放到网上 ， 再根据订单来拿货 ， 好节省成本 。
结果猛增的订单量让SheIn根本没时间备货 。 顾客迟迟收不到货 ， 购买体验也很糟糕 。
为了改善这一现状 ， SheIn在广州建设起了供应链 。 它组建起了自己的设计团队 ， 还建了板房用于服装打版 。 但在找工厂合作方面又遇到了阻碍 。
因为SheIn的订单虽多 ， 但数量却少 。 工厂如果选择接手这样的订单 ， 连开机器的成本都挣不来 ， 根本不划算 。
对此 ， SheIn是这样操作的：第一 ， 给工厂补贴资金 ， 确保工厂生产 100 件也不亏本；第二 ， 从不拖欠货款 ， 甚至提前给供应商结账 ， 形成良好的口碑 。分页标题#e#
工厂发现自己并不亏 ， 甚至还有的赚钱 ， 自然也愿意跟SheIn合作 。 如此一来 ， 供应链的问题总算解决了 。
而且 ， 让很多人没想到的是 ， 在SheIn的商业版图中 ， 支撑SheIn的营收快速增长的 ， 不是欧美市场 ， 而是中东市场 。
回顾SheIn的销量走势图 ， 最迅猛的增长出现在 2017 年 ， 而这正是SheIn“征战”中东市场带来的结果 。
中东市场一直让电商企业又爱又恨：
一方面 ， 中东人基本都是土豪 ， 买起东西来不眨眼睛 ， 平均客单价可达150美金 ， 可与欧美地区媲美 ， 具有巨大的电商红利；
SheIn在中东投放的广告另一方面 ， 中东地区地广人稀 ， 配送十分困难 ， 而且中东人大多选择货到付款 ， 一旦拒收就会让电商平台损失巨大 。
SheIn为此专门跑到了中东来商讨货到付款的解决方案 。
最后SheIn自己负责前期的物流以降低成本 ， 由当地一家企业来负责派送和收款 。 在充分本土化之后 ， SheIn在中东的配送也畅通了起来 。
这使得SheIn在中东的市场份额得以大大提升 。 最夸张的时候 ， 其他中东跨境电商销售额全部加起来才等于SheIn一天的交易额 。
结语在研究SheIn的过程中 ， 最让我觉得有意思的是外国年轻人对于SheIn的追捧 。
2020年 ， 在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中 ， SheIn冲上榜单前十 。
在高收入的女性青年组 ， SheIn甚至力压PacSun和Lululemon ， 拔得头筹 。
截至去年9月 ， SheIn移动端 APP 已实现 1 亿下载量 ， 年活跃用户突破 2000 万人 。
在2020年 ， 大量标题为“SheIn是一个骗局吗”、“SheIn是真的吗”的视频在Youtube上出现 ， 并收获了大量观看 。 视频中 ， 年轻人们对SheIn的喜爱之情溢于言表 。
也许就像每个中国年轻女孩都酷爱用淘宝网购一样 ， 在SheIn上买买买也成为了外国年轻人的日常习惯 。
当海外人民都在为SheIn振臂高呼的时候 ， 足以证明中国企业的出海是多么地成功 。
要知道 ， 西方出海的故事说得太久了 ， 从迪士尼到好莱坞 ， 从麦当劳到可口可乐 ， 从Zara到H&M ， 这些西方企业的产品遍布全世界 ， 已经深刻地植入我们的生活中 ， 如影随形 。
而现在 ， 终于轮到中国企业闪亮登场了 。 中国的创业者们用他们的奋斗和拼搏 ， 足以换来中国企业更广阔的未来 。 当外国年轻人刷着TikTok ， 用着SheIn的时候 ， 我们也能够骄傲地宣布 ， 你们最喜爱的东西 ， 来自中国 。
作者：查理
来源：(电商报)
【】网址：/a/2021/0305/kd766703.html
标题：淘宝|多数中国人都没听说过的企业，成了老外疯狂追捧的“淘宝”
