_原题是：放弃互联网 ， 回归硬件：魅族还有机会吗？

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图片来源：魅族官网
文|全天候科技 于惠如
编辑|罗丽娟
国内竞争对手都在冲击高端 ， 魅族却主打情怀牌 ， 推出“三零手机”——这也是黄章退居二线、其弟黄质潘执掌CEO以来推出的首款旗舰机 。 在国内手机市场 ， 魅族的份额已经在第三方统计数据中被放入了“其它” ， 这一次 ， 它能否迎来新的生机？
魅族这回真的拼了 。
2021年的第一场新品发布会 ， 魅族连续开了三天 。
3月1日 ， 周年宣传片《这十八年》首映；3月2日 ， Flyme 9 发布会召开；3月3日 ， 魅族18系列5G双旗舰发布会正式举行 。
3月3日发布会的压轴环节 ， 魅族宣布了一项革新——魅族将在18系列开始 ， 放弃产品的互联网广告营收（系统自带应用无任何广告、不含任何运营推送、不预装任何第三方应用） ， 将选择权和决定权还给用户 。
换句话说 ， 魅族以“零广告、零推送、零预装”的方式 ， 关闭了软件收入之门 。 “三零”策略宣布时 ， 现场观众爆发出了欢呼声 。

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“这是魅族在18岁关口时 ， 做出的一个重要决定 。 ”魅族科技营销负责人万志强说 ， 传统手机行业早已进入红海 ， 各家在差异化上很难最大化 。 魅族需要找到手机行业最深的痛点和用户最原始的需求 。
显然 ， 放弃新产品的互联网广告收入 ， 回归产品本身 ， 被魅族视为“用户最原始的需求” 。
对于魅族的做法 ， 有网友认为其“诚意很足” 。 但有意思的是 ， 当魅族披露了18系列价格4399元起 ， 18 pro系列4999元起的价格后 ， 现场没有了欢呼声 。
这个起售价比去年发布的魅族17系列起售价高出700元 。
也有用户认为 ， 作为魅族有史以来定价最高的双旗舰手机 ， 不管是取消了充电头 ， 还是去掉广告和预装软件 ， 魅族似乎都是直接把腾挪出来的成本加在售价上 ， 交回给用户自己承担 。

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社交媒体上有用户对魅族18Pro售价直呼“支持不起”
作为中国最早的一批智能手机公司 ， 魅族曾被贴上过“小而美”的标签 ， 也曾在平庸俗气的商业世界横冲直撞 ， 冲量、融资、交朋友、抱大腿 。
去年的魅族17系列 ， 虽帮助魅族实现了盈利 ， 却没有在市场上掀起太大的波澜 。 更直观的感受体现在数字上 ， 在第三方市场调研机构的统计中 ， 魅族仍被归为“其他”一栏 。
为吸引到新的用户 ， 眼下 ， 魅族18系列释放出来的改变 ， 或是公司不得不做出的选择 。
问题在于 ， 智能手机的红利几乎已经消失殆尽 ， 在竞争激烈的智能手机行业 ， 打情怀牌的魅族“三零手机”能否助力魅族迎来新的生机？
1 黄章放手
从创立起 ， 魅族一直有着深刻的“黄章烙印” 。
2月初 ， 网上流传的一封魅族内部信透露出 ， 创始人黄章已交棒CEO ， 转而回归幕后 ， 重新做起产品经理 。 80后黄质潘成为魅族科技成立以来的第二任CEO 。
魅族科技营销负责人万志强在接受采访时确认 ， 黄质潘是黄章的亲弟弟 ， 也是公司创始团队之一 ， 曾经负责过多个重要部门 。 黄章目前依然是魅族科技的董事长 ， 但不再负责公司经营细节的事情 。 作为魅族董事长也是首席产品设计师 ， 黄章主要聚焦于两件事：一是魅族发展的战略方向 ， 二是对魅族的核心产品把关 。 “他每天都会上班 ， 更关注产品和设计 。 ”
事实上 ， 这不是黄章第一次对魅族放手 。
2011年 ， 黄章在M9发布后 ， 选择“隐退” ， 将公司交给魅族另一位创始人白永祥 。
2014年 ， 因为魅族原副总裁马麟带动部分骨干跳槽 ， 黄章曾一度复出 ， 只是回归时间不长 ， 他又过起了归隐生活 。
不到一年 ， 黄章重新出山 ， 进行大刀阔斧的改革 。 同时 ， 为高层补充新鲜血液 ， 精简人员 。
但与以往不同 ， 黄章此次隐退具有实质性意义：交棒CEO 。
天眼查显示 ， 黄质潘身兼3家公司法定代表人 ， 并在多家公司担任高管 。 黄质潘的公开信息并不多 ， 但从此前媒体报道可知 ， 黄质潘负责魅族供应链、海外、财务等部门 。
在2月6日高通举办的新年特辑上 ， 黄质潘走向台前 ， 向观众宣传魅族与高通的合作 ， 并透露魅族会将一体两翼的发展策略进行到底 ， 在以智能手机为主的同时 ， 还将加大对智能家居和AIoT的探索 。分页标题#e#
相比之下 ， 黄章作为魅族的第一任CEO ， 并不喜欢参加公开活动 ， 他极少外出 ， 一心窝在公司所在地珠海 。
在外界看来 ， 黄质潘与黄章在对外方面 ， 个性明显不同 。 显然 ， 黄质潘更加“开放” 。
如今 ， 在黄章卸任魅族CEO的同时 ， 魅族内部的经营模式也进行了调整 。
此前 ， 魅族的产品规划是一个大部门 ， 每年规划系列产品 。 但弊端在于整体协同性欠佳 ， 单独产品在落地过程中需要考量的东西很多 ， 很难做到极度细致 。
调整后 ， 魅族内部实现了矩阵式管理 ， 各条业务线的职责更加明确 ， 不同的负责人分管不同的产品线 ， 其业务范围涵盖产品定义、研发、生产等全流程 。
“18和18pro就分为了两名产品负责人负责 ， 这样的调整让我们的经营效率更高 。 ”万志强介绍 。
他还透露 ， 尽管黄章仍会参与产品设计方面的工作 ， 但是当黄章与产品负责人在方案上产生分歧时 ， 最后拍板的仍是产品负责人 。
2 魅族求变
如果在整个行业发展中给魅族加一个注脚 ， “激变”或许是最合适的 。
过去十年 ， 魅族的命运历经多次变化 ， 小而美路线、机海战术、性价比策略、精简战略……只是在一次次变化中 ， 魅族逐渐沦为手机界的边缘角色 。
2013年 ， 魅族的销售量还在百万级别 。 2014年底 ， 拿到阿里投资的魅族开始膨胀 。 在产品和业务上开始盲目扩张 ， “小而美”的高端定位开始混乱；2015年10月 ， 魅族推出主打性价比的千元金属机品牌魅蓝 。 也是在这一年 ， 魅族的销量冲到2000万台 。
从2014年起 ， 之后的三年 ， 魅族采取机海战术 ， 新品推出数量明显增加 ， 却没有一个真正的爆款 。 同时 ， 手机销量陷入增长缓慢的境况 。
2016年开始 ， 魅族手机销量下滑明显 。 这一年 ， 魅族共举办了11场发布会 ， 发布了14款手机 ， 但市场表现并不如意 。
当年 ， 小米发布了第一代MIX ， 这部手机给小米带来了良好口碑 。 也是从那时开始 ， 魅族开始意识到落后于人的事实 。
2017年年初 ， 黄章曾在生日当天发微博宣布将重新出山打造梦想机 ， 迎接魅族15周年 ， 挺进IPO 。 但业绩并不如预期 。 这一年 ， 魅族没有对外公布销量 ， 它对自己这一年的业绩描述是：“销售额超200亿元 ， 保持盈利 。 ”
魅族陷入沉寂之时 ， 友商们却一路高歌猛进 。
经历短暂低迷之后的小米在2017年走出阴霾 ， 出货量超过9000万台 。 华为更是以1.53亿台的出货量夺得冠军 ， 遥遥领先其他手机厂商 。
销量不尽人意的同时 ， 魅族内斗、裁员、被挖墙脚等消息被外界津津乐道 。
“魅族当年发展太快 ， 进来太多人 ， 心态不一样 。 ”万志强说 ， 但现在 ， 魅族不再谋求快 ， 更希望走得远 。
过去一年 ， 中国手机市场处于4G向5G过渡的关键时期 ， 头部手机厂商已率先取得先机 。
第三方调研机构IDC的最新数据显示 ， 2020年全年 ， 中国整体智能手机出货量约为3.26亿台 ， 同比下降11.2% 。 华为、vivo、OPPO、小米、苹果名列前五 ， 占据整个市场96.5%的份额 。

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曾野心勃勃 ， “不做中国的苹果 ， 要做世界的魅族”已成为市场份额表上的“其他” 。
另一家机构CINNO Research公布的数据显示 ， 2020年中国智能机市场销量前三名分别为华为（含荣耀）、vivo（含IQOO）、OPPO三家 ， 总销量占国内智能机市场份额70% 。 魅族则排在第八的位置 。

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【界面|放弃互联网，回归硬件：魅族还有机会吗？】
今年 ， 魅族依然勇于做出改变 ， 其变不仅体现在管理层更换和管理模式变化上 。 产品层面 ， 不依赖低端产品冲量 ， 搭载Flyme 9系统 ， 推出“三零”手机 。
3 魅族还有机会吗？
在经历了疫情冲击、华为缺货的魔幻2020后 ， 小米、OPPO、vivo、荣耀等国内手机厂商均喊出冲击高端的口号 。
3月 ， 各家手机品牌“你方唱罢我登场” ， 轮番上阵发布新品 。
魅族“回归初心”聚焦产品的声音像大浪潮中的一叶扁舟 。
在魅族看来 ， 放弃新产品的互联网广告收入 ， 回归产品本身是“用户最原始的需求” 。
近年来 ， 随着智能手机成为移动互联网的主要入口 ， 互联网后向收入的模式成为了手机行业的主流玩法 。
正因此 ， 安卓手机中预装了形形色色的用户不必需的应用软件 ， 大量耗费内存、读取用户信息、频繁推送广告 。 用户在享受移动互联网便利的同时 ， 也被预装软件带来的各种问题所困扰 。分页标题#e#

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但对于手机厂商来说 ， 开屏和信息流广告都是传统且稳定的互联网收入来源 ， 要放弃这一现金奶牛很难 。
起初 ， 打出产品性价比的口号 ， 并借此拓增用户数量 ， 而后又源源不断的 ， 通过后向收入来伤害用户体验 ， 从中不断获取利益 。 “这种所谓互联网手机的模式 ， 也许是目前移动互联网业态最好用的一招 ， 但长期来看一定是不健康的 。 ”万志强说 。
他透露 ， 对于是否要舍弃稳定的“现金奶牛” ， 魅族内部也有过争执 ， “魅族以前也有互联网团队 ， 有舒适区 ， 但这件事情最终在公司最核心层是充分达成共识的 。 ”
魅族将18系列带来的改变定义为“行业的B面” ， 希望在自身创造的“这块净土”上 ， 与行业的A面形成一个平行世界 。 即便如此 ， 有消费者对魅族的“情怀”牌并不买账 ， 最多的问题集中在定价上：18系列价格4399元起 ， 18pro系列4999元起的价格太高 。
实际上 ， 在这张情怀牌的背后 ， 或还有魅族精明的算盘 。
以小米为例 ， 2019年 ， 小米互联网服务收入达到198亿元 ， 同比增长24.4% ， 在小米总营收中的占比不到10% 。
一年半前 ， 曾有小米内部人员公开表示 ， 小米的互联网收入主要来自广告和游戏发行 ， 都已经接近天花板了 ， 亟需做出一些好的产品 。
一位手机行业分析师对全天候科技说 ， 对于以硬件赋能的公司 ， 硬件部分才是它的核心价值所在 。
而万志强也坦诚 ， 魅族的互联网收入低于行业友商水平 。
对于魅族来说 ， 放弃互联网或许是弃车保帅之举 。 不仅损失可控 ， 还可以收割一部分用户 。
魅族来的互联网营收能达到多少？公司又如何平衡放弃的这部分收入？
“魅族的（每台手机每年的互联网营收）比较低 。 ”万志强透露 ， “我们会通过少量精品、稳健操盘的方式 ， 找到运营平衡点 。 ”万志强说 。
在手机业务受阻的情况下 ， 魅族也寄希望于在智能家居与智能穿戴业务寻求拓展 。
今年 ， 魅族提出了“一体两翼”战略布局 ， 即在确保手机为核心业务的同时 ， 辅以智能家居与IoT智能穿戴业务 。
在手机销量上 ， 魅族已是行业的“后进生” ， 在智能家居和智能穿戴业务上 ， 魅族的起步明显落后于小米、华为和OV 。 有现有格局下 ， 魅族还有机会吗？
魅族信任CEO黄质潘在内部信中称 ， 魅族将坚持既往行之有效的GPM管理机制与精神 ， 充分发挥战略产品中心的作用 ， 在节奏上不折腾、不冒进 ， 以年度盈利作为各类运营目标的底线 ， 在立足主业的同时持续创新 ， 在风险可控的前提下进行探索和尝试 ， 发掘新的商业机遇 。
能否在三块业务上带魅族寻找到的新的增长点 ， 或许是黄质潘上任后面临的大考 。
责任编辑：刘万里 SF014

来源：(未知)

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