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文/钟微
编辑/子夜
年轻人的娱乐场所换了又换 ， 时代的风向也在随之改变 。
80后、90后曾经历过KTV开满商场 ， 网吧开满大街小巷的时代 ， 大多人在包厢里和朋友唱过通宵、在网吧熬过整夜 。
但近五年 ， 这些行业的火热逐渐变成过去式 ， 从小店到连锁品牌 ， 都经历过闭店潮以及消费者的骤减 。
谁抢走了KTV、网吧的消费者？对年轻人“圈粉”这件事上 ， 从卡丁车、滑雪馆等运动类项目 ， 到展览、书店等文艺娱乐场景 ， 多元化的娱乐场所 ， 已经是商场的标配 。
当KTV、网吧逐渐成为小众的娱乐方式 ， 更多新的潮流涌现 ， 争夺着年轻人的关注 。
这其中 ， 密室逃脱 ， 作为沉浸式娱乐的代表 ， 站在了娱乐时代的风口浪尖上 。

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图源《密室大逃脱》官方微博
关于密室逃脱游戏的起源有多种说法 。 其中一种是 ， 2006年 ， 美国硅谷的一群游戏工程师 ， 根据侦探女王阿加莎·克里斯蒂的小说 ， 设计了一系列的密室场景 ， 并把它们还原到了现实中 ， 用于员工的集体娱乐活动 。
误打误撞的发明 ， 却在十余年后的当下 ， 风靡全球 。
以00后、95后为代表的Z时代 ， 正将这种线下益智冒险类游戏 ， 当作日常聚会娱乐的重要方式 。 根据艾媒咨询数据 ， 在2020年针对国内331人的一项调查研究中 ， 显示有64.05%的受访用户玩过密室逃脱 。
他们的消费力撑起了一个百亿市场 ， 也吸引了更多创业者涌入 。 据企查查数据显示 ， 2019和2020年 ， 分别有544家、584家密室逃脱企业创立 ， 是2018年近200家数字的两倍 。
密室逃脱还在疯狂入驻百货商城、购物中心 。 后者也希望依靠潮流产业 ， 跟上消费趋势的变化、商业的频繁迭代 。
位于北京朝阳区工人体育场北路上的世茂工三广场 ， 在转型的过程中引入了不少密室逃脱品牌 ， 使其被称作“密逃大厦” 。 在杭州的湖滨商圈 ， 密布着32家密室逃脱体验店 ， 争夺着消费者 。
年轻人在密室里体验另一种人生之时 ， 创业者也寻获了新的风口 ， 但在猛烈爆发的趋势下 ， 重线下的模式、研发和版权费带来的高昂成本 ， 正在成为玩家的桎梏 ， 密室逃脱的生意并没那么好做 。
1、密室逃脱为何站上风口?
在年轻人之间得到普及 ， 密室逃脱靠的是综艺节目 。 2019年3月 ， 芒果TV购买韩国综艺节目版权 ， 推出《密室大逃脱》时 ， 豆瓣评分低到5分以下时 ， 一度被唱衰 。
但连续更新两季后 ， 节目口碑逐渐回升 ， 杨幂、邓伦等明星加持 ， 又持续带来流量和曝光 。 综艺节目这一天然“广告” ， 促使观众走入密室逃脱的线下店 ， 尝试这种新颖的游戏 。
密室逃脱行业如今的盛况 ， 一定程度上靠Z世代撑起 。
它不需要进行市场教育 。 从最早的狼人杀等桌游 ， 到剧本杀等线下推理游戏 ， 它们兴起于90后的学生时代 ， 到00后这一代 ， 则完全成为主流的娱乐方式 。

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图源X先生密室的官方微博
即使你不喜欢这种推理冒险类游戏 ， 也很可能被它的玩法打动 。
最早的密室逃脱仅依靠数字、文字类谜题 ， 结合密码锁等简单的机关进行推理解题 。 如今它所呈现的形态是 ， 在推理或恐怖类剧情的基础上 ， 通过人造场景、高科技机关和真人NPC增加氛围感和沉浸感 。
沉浸感能让年轻人逃脱都市 ， 体验另一种人生 。
在《龙门客栈》主题的密室中 ， 你可以是拼死都要护住襄阳城的郭靖 。 在鬼吹灯主题密室中 ， 你可以成为摸金校尉、寻龙走穴 。

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图源游娱联盟官方微博
比起一幅卡牌就能体验的狼人杀桌游、一个实景本和一群人围在桌子上就能进行的剧本杀 ， 密室逃脱在场景和玩法上更为精致和复杂 。
如今 ， 烧脑的游戏、精巧的解题思路、真实还原的场景和刺激的机关 ， 构成了密室逃脱吸引年轻人的关键基础 。 较高级别的密室 ， 还要提高“声光电”的设计、机械类道具机关的丰富度 。
密室逃脱看似是推理解密的线下游戏 ， 但并非是独属于游戏玩家的狂欢 。 它的社交属性 ， 可以覆盖情侣、朋友、陌生人甚至企业客户 。分页标题#e#
尽管密室逃脱大部分主题围绕推理 ， 是考验智商的游戏 ， 但推理难度可以自行选择 ， 多层级的难度分级 ， 可以适用于大部分消费者 。 同时 ， 部分解密依靠历史典故、元素周期表等学科知识 ， 即使是陌生玩家之间 ， 也能找到话题 。
另外 ， 由于密室逃脱需要多人合作的方式 ， 每场最多可容纳8人左右 ， 用时为60-80分钟 ， 不超过一场电影的时长 ， 适合作为朋友聚会的娱乐项目 ， 也可用于企业员工的团建 。
2、暴利生意 ， 还是勉强存活？
对于创业者而言 ， 密室逃脱是紧贴新消费市场的朝阳行业 ， 进入门槛也较低 ， 但目前而言却很难说是一门好生意 。
密室逃脱是一个重资本的行业 。 就线下实体门店而言 ， 从房租、装修 ， 到人工、道具和机关设备等 ， 投入较多 。
而玩家的回本周期正在被行业的激烈竞争延长 。
据艾媒咨询发布的报告 ， 设备简单的传统密室 ， 建造成本为30万元以下 ， 日均8场、单价50-100元的情况下 ， 回本周期需要半年 。
有着真人NPC、电子机械的沉浸式密室 ， 建造成本则在100万元以下 ， 日均5场、单价350-600元的情况下 ， 回本周期需要1年以上 。

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在成本高企的情况下 ， 密室逃脱行业却很难避免价格战 。
为了获得更多客流 ， 早在2018年4月份 ， 昆明市曾出现两个低价联盟 ， 商家联手打价格战 ， 密室的平均价格一度低到单次10元 。
这是为了吸引更多消费者 ， 相比餐饮、服装等线下门店 ， 密室逃脱行业密室常年的更换频度较低 ， 密室能容纳的客人有限 ， 导致客流受到限制 ， 复购率也较低 。
除了价格战 ， 行业的竞争变得更为激烈 ， 也在促使密室逃脱玩家对场景、玩法不断进行升级 ， 为了保持消费者的新鲜感和复购 ， 许多密室内的机关和玩法 ， 需要定期更换 。
这导致玩家的投资成本变得越来越高 。 梦径超级密室创始人于鲲曾对媒体表示 ， 占地面积4000平方米的门店 ， 一年光租金成本就有300万元 ， 即便一年营业流水可以达到1000多万元 ， 要想收回投资成本也需要3-5年 。
不过目前由于成本太高 ， 大多玩家并不愿意花钱研发以及迭代升级 ， 他们还深陷于内容同质化、主题单一化的难题 。

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图源暴风岛次时代密室官方微博
行业的野蛮生长 ， 也正在引起消费者对安全问题的担忧 。
2013年7月 ， 重庆曾发生消费者一脚踏空、摔成重伤的事件；2017年 ， 一家密室逃脱因梯子“意外”故障 ， 导致一名消费者摔落地面；2020年9月 ， 成都的一名消费者在玩密室逃脱时 ， 由于室内光线过于昏暗 ， 遭遇踩踏事故 ， 导致手指骨折 。
由于行业处于早期发展阶段 ， 对于密室逃脱的消防通道、消防疏散、安全门等方面的设施 ， 相关部门没有给予统一的指导性意见 ， 这也导致了行业的良莠不齐 。
密室逃脱需要通过品牌化的方式 ， 获得消费者信任 ， 也需要构建安全的密室环境 ， 打消消费者对安全问题的担忧 。
3、密室生意的突破口
正规军的入场 ， 正在为密室逃脱行业扩展更多的商业模式 。
早期 ， 密室逃脱以小商户为主 ， 但随着行业规模的扩大 ， 不少玩家走向品牌化和连锁化 ， 也试图打造出盈利模型 ， 吸引资本的关注 。
密室逃脱行业的创业者中 ， 不乏高学历或强技术的企业高管 ， 以机械密室闻名的暴风岛 ， 创始人赵鹏翀毕业于上海交通大学 ， 此前曾从事高铁工程师 。 Xcape创始人王志晓 ， 毕业于复旦大学 ， 曾任职宝洁公司的高级销售经理 。
不少公司为了尽早收回投入成本 ， 推出散客拼场或提前预订服务 ， 提高满场率和场次数量 ， 以此增加整体收入 。
另一种方式是滚场 ， 2019年 ， “X先生”曾联合美团尝试滚场模式 ， 通过主题《弥生》 ， 将两小时的场次变成每一小时进一批玩家 ， 门票收入翻了一番 。
暴风岛的白雾剧院 ， 还曾打破每一场次最多8人的限制 。 白雾剧院将消费者可以分成两个组 ， 分两个批次前后进入场景内进行探索 ， 提高了场次人数和单场收入 。

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图源暴风岛次时代密室官方微博
与影视联动、靠IP吸粉 ， 也是一种较为常见的玩法 。 TFS实境游戏曾与古装剧《长安十二时辰》合作 ， 将文艺片《芳华》改编成了悬疑主题等 ， 通过大IP吸引消费者；游娱联盟则联手天下霸唱 ， 推出过《摸金校尉》主题 。分页标题#e#
通过大IP ， 吸引书粉、剧粉、影迷等大众客群 ， 不仅能达到引流的效果 ， 还能提高客单价 ， 不少大IP主题的密室逃脱定价会提升到600元以上 。
不过 ， IP版权的签约也是一笔较大的支出 ， 购买版权后 ， 玩家依然存在覆盖成本的问题 。
更具想象力的故事是 ， 彻底将密室逃脱行业的模式由重转轻 。
TFS超级密室、游娱联盟等部分玩家选择自建游戏研发团队 ， 负责包括游戏策划、密室空间设计、真人NPC表演脚本编写等工作 。
在自研的基础上 ， 玩家可以出售自己的标准化运营方案以获得收入 。
目前 ， 国内密室逃脱已经形成了完整的产业链 ， 上游的参与者主要是IP版权商、设计团队 ， 中游是密室逃脱线下门店 ， 由机关供应商、中控供应商、运营团队、演职人员提供服务 。 这给玩家的标准化方案提供了基础 。
有了标准化方案后 ， 玩家还可以通过加盟模式快速扩大规模 。 Xcape早在2018年9月便推出子品牌“狂想局” ， 并面向全国开放加盟业务 。 目前Xcape在太原、济南、温州等地拥有二十余家加盟店 。
不过 ， 加盟模式也有一定风险 。 如果加盟商的运营、服务质量较低 ， 可能影响整个品牌的口碑 ， 这极其考验玩家的标准化方案的落地能力 。

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密室逃脱加盟项目 ， 图源加盟星
其中 ， 奥秘之家目前其拥有仙剑全系列、轩辕剑、东方快车谋杀案、大富翁、名侦探柯南以及新世纪福音战士等一系列IP 。
在这些大IP的基础上 ， 其延展出“实体密室门店+实体衍生品+线上推理揭秘游戏平台”融合的商业模式 。
在密室逃脱行业模式创新的同时 ， VR技术也走上舞台 。
目前 ， 爱奇艺VR部门、主营VR游戏的VR+乐园、沉浸世界等玩家 ， 都在尝试跨界研发VR类密室逃脱 。
主营虚拟现实娱乐的沉浸世界曾提出 ， 通过VR技术帮助传统密室突破物理空间 ， 实现场景内容创作上的突破 。
沉浸世界在2020年推出了密室逃脱游戏 ， 据其介绍 ， 在游戏中 ， 真人可以被贴到VR世界里面的游戏场景中 。 而一个小规模的门店 ， 就可以复玩多个游戏 。

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VR沉浸式密室逃脱所需的场景、场地配置不高 ， 但需要专业的VR技术 ， 提高创业门槛的同时 ， 也拓宽了盈利空间 。
不过 ， 市场持续火爆、创业者疯狂追捧之时 ， 密室逃脱还未能获得资本的瞩目 。
2020年10月 ， 游娱联盟完成了4000万元的A轮融资；2020年7月 ， 沉浸世界曾获得千万级投资 。 这是为数不多获得融资的品牌 ， 整个行业还未迎来融资潮 。
对于进入快速扩张期的密室逃脱行业而言 ， 还需要完成更多次的自我迭代 ， 形成更丰富的形态 。 当行业处于分散经营、尚难突破营收天花板时 ， 想要获得资本的关注 ， 玩家需要拿出更优秀的成绩单 。
【密室逃脱,暴风岛|抢走了KTV、网吧的年轻人，但密室逃脱的生意并不好做】（本文头图来源于奥秘之家官方微博 。 ）

来源：(连线Insight)

【】网址：/a/2021/0305/kd767748.html

标题：密室逃脱,暴风岛|抢走了KTV、网吧的年轻人，但密室逃脱的生意并不好做