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文 | 互联网的那些事儿
你还记得上一次喝王老吉加多宝是什么时候吗？
【王老吉|加多宝，一夜回到解放前】是不是感觉已经很久没有听到他们的消息了 ， 而就在近日 ， 加多宝再次引发热议 ， 原因竟然是加多宝因拖欠广告费判赔给对方24万箱饮料！
没想到曾经风光无限 ， 在汶川大地震中捐一个亿的加多宝 ， 却要对广告公司的一点小钱斤斤计较 ， 实属不该 。
而实际上的加多宝 ， 在这十年内斗中 ， 已经早也不是当初那个豪掷一个亿 ， 比肩可口可乐的加多宝了 。
而是一个官司不断、负债累累、掌门人畏罪潜逃的烂摊子 。
那么 ， 掌门畏罪潜逃背后是否另有隐情？十年内斗中的加多宝何以沦落至此？与王老吉的纠葛究竟有哪些猫腻？
且看本文分解：
高光时刻：国产饮料神话正当时
谁能想到 ， 这个源自清朝道光年间的一味药 ， 居然会在后世发生十年之久的争斗 ， 道光年间的王邦泽 ， 以自己的名字创办了“王老吉凉茶铺” 。
此后的王老吉逐渐在广州小有名气 ， 后来收归国有 ， 成为“广药” ， 但此时的王老吉放之全国 ， 那还是一个不温不火的品牌 。
而正在1995年 ， 一个关键人物--陈鸿道出现了 ， 他从王家的另一后人手里拿到配方 ， 再与“广药”签订合作协议 ， 取得“王老吉”使用权 。
而王老吉分为两种 ， 绿盒的属于广药 ， 而红罐的王老吉则是加多宝在生产使用 ， 两方签订 ， 加多宝使用王老吉商标至2010年 。
陈鸿道其人颇有“营销鬼才”之名 ， 擅长广告营销 ， 曾经在加多宝一年利润仅几千万的时候拿出4000万做广告 ， 一句“怕上火喝王老吉”奠定了王老吉的定位 。
此后的加多宝开始大面积推广 ， 陈鸿道亲自下场组建万人销售团队 ， 细致到每一步 ， 将王老吉的海报、桌布、横幅、门头甚至是牙签盒 ， 都包装到每一个烧烤店、超市、中餐店 ， 密集渗透的战术很快得到反馈 。
2000年 ， 加多宝（王老吉）营收为一个亿 ， 而在2008 ， 就已经突破了百亿 ， 并且加多宝（王老吉）还以90%的城镇覆盖率牢牢的拿下配餐饮料市场 。
2008年 ， 加多宝（王老吉）超过可口可乐、百事可乐和红牛 ， 成为中国饮料第一品牌 ， 更是在这一年 ， 加多宝（王老吉）向汶川捐赠一个亿 ， 加多宝（王老吉）的品牌价值再次得到提升 。
2011年 ， 是加多宝（王老吉）的高光时刻 ， 在这一年 ， 其营收达到180亿 ， 陈鸿道以80亿元的财富位列2012年富豪榜的151位 。
加多宝（王老吉）的强势打了可口可乐一个措手不及 ， 可口可乐甚至收购了同治堂的凉茶品牌用以抗衡加多宝（王老吉） 。
但也就在此时 ， 加多宝（王老吉）开始走下巅峰 ， 加多宝和王老吉背后的广药迎来十年内斗 。
斗争时刻：十年内斗终成空
毫无疑问 ， 陈鸿道是将王老吉送上销量神话的最大功臣 ， 但王老吉的商标授权终究会到期 。
于是早在2002年 ， 陈鸿道就想了一个“昏招” ， 即向广药的总经理李益民行贿 ， 以延长王老吉的商标使用年限 。
2002年陈鸿道分了三次向时任广药总经理的李益民300万港元 ， 以极低的价格将商标续到了2020年 。
也就是说 ， 在那个时候 ， 王老吉的商标授权就存在隐患 。
陈鸿道觉得自己一手将王老吉的品牌价值抬高 ， 自己退出则是将这个“香饽饽”拱手让人 ， 而广药觉得 ， 加多宝钱没给够 ， 自己要收回商标且授权给他人使用 。
双方一直僵持不下 ， 2005年 ， 在一次自纠自查中 ， 李益民的受贿事实暴露 ， 当年九月 ， 李益民被判无期 ， 陈鸿道也因受贿被调查 ， 但当时的陈鸿道估计是害怕 ， 在取保候审期间逃到了香港 ， 成为逃犯 。
于是陈鸿道成为“富豪榜”中唯一一位在逃逃犯 ， 而此后的加多宝和王老吉就开始陷入内斗 。
广药认为 ， 陈鸿道因李益民受贿得来的授权应当无效 ， 而加多宝则认为不应当拱手相让 ， 在2010年前 ， 两方还算“温和” ， 但2010授权期一到 ， 广药和加多宝就陷入了针尖对麦芒的状态之中 。
2012年5月 ， 陈鸿道和李益民的协议被判决无效 ， 陈鸿道立马启动改名计划 ， 在广告中打出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝” ， 广药则以“130年从未更名”来应战 。
此后的广药拿出广告侵权、商标侵权、包装侵权等法宝向加多宝发起诉讼 ， 最后加多宝向王老吉赔偿14.14亿元 ， 王老吉大获全胜 。分页标题#e#
而加多宝则凭借自己拥有的原王老吉渠道优势 ， 一夜之间让渠道商撕毁原有的王老吉海报、横幅等物料 ， 换上加多宝新物料 ，
为了再造“凉茶传奇” ， 陈鸿道还大规模投广告 ， 2012年到2015年 ， 加多宝连续四年冠名《中国好声音》 ， 冠名费累计高达7.8亿元 ， 更是以5.78亿元成为2013年央视第三标王 ， 加多宝甚至还走出国门赞助2012伦敦奥运会和2014巴西世界杯 。
而王老吉也不甘示弱 ， 用巨额广告费买下《新闻联播》广告 ， 投资电视剧和综艺共计12部 。
在此期间 ， 加多宝和王老吉还不惜亏损也要打价格战 ， 甚至在有的区域出现强制商户二选一 ， 在这几年间 ， 王老吉和加多宝的斗争从官司、广告、渠道、舆论 ， 打的不可开交 。
最后的结局只能是两败俱伤 ， 据天眼查数据显示 ， 2015-2017年 ， 加多宝的利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元 。
而广药的业绩也一蹶不振 ， 2017-2018年 ， 广药王老吉的营收分别为85.74亿、94.87亿 ， 仅有巅峰时期的一半 。
而就在内斗期间 ， 加多宝和王老吉也亲手错过了中国饮料市场的发展机会 。
黯淡时刻：回不去的凉茶神话
对陈鸿道而言 ， 巨额投入之后 ， 并还没有重回“凉茶高地” ， 反而是给对手以机会 ， 在这期间 ， 奶茶火了、新式茶饮火了、果茶气泡水火了 ， 而凉茶真的快“凉”了 。
就在加多宝和王老吉内斗正酣的时候 ， 2017年 ， 元气森林横空出世 ， 2020年 ， 元气森林击败百事可乐、可口可乐成为天猫618销冠 ， 估值140亿 。
除元气森林之外 ， 还有农夫山泉层出不穷的原茶、茶π系列 ， 抢占凉茶市场 ， 最终将钟睒睒送上了首富之位 。
而加多宝和王老吉却在争一个“正宗”凉茶的斗争之中 ， 亲手把拓展市场的机会让给了别人 ， 最后正宗二字谁也没拿到 ， 凉茶也逐渐被边缘 ， 市场也在逐渐被气泡水和茶饮料抢占 。
据天眼查数据报告显示 ， 凉茶市场已经连续三年陷入增长停滞 。
2017年 ， 我国凉茶行业市场规模约为578亿 ， 增长速度仅为9.1% ， 这与十年前的动辄15%的增长速度相去甚远 ， 可以说 ， 凉茶已经“凉”了 。
与背景深厚的广药王老吉不同 ， 加多宝在斗争后期已成强弩之末 ， 在最近几年中 ， 加多宝逐渐被曝出上市无果、业绩下滑、罢工事件、高层出走、资金断流等消息 。
2017年 ， 加多宝更是被曝出净资产已经为-3.5亿 ， 不仅如此 ， 加多宝还面临着输掉12场官司 ， 高达29亿赔款的局面 。
谁能想到曾经年卖180亿 ， 品牌价值高达1080亿的加多宝（王老吉）如今沦为负资产 ， 曾经提出的三年上市计划 ， 如今深陷风波之中 ， 恐怕还遥遥无期 。
实际上当年的加多宝和广药要是能达成一致 ， 握手言和 ， 改进口味和进一步拓宽市场 ， 或许这真能再造一个“中国凉茶” ， 而陈鸿道当初要是选择收购品牌 ， 或者直接成立合资公司 ， 或也就不会有之后之争端 。
而不论是王老吉还是加多宝 ， 都没有赢得这场战争 ， 输赢胜负并不重要 ， 最重要的是企业生存 ， 良性竞争以共赢 。
就在近日 ， 加多宝高层提出 ， 当初与王老吉的斗争耽误了时机 ， 今后将会专注产品 ， 聚焦上市 。
也许终有一天 ， 王老吉和加多宝握手言和 ， 再造中国饮料的辉煌 ， 也说不定 。
不过加多宝和王老吉要是联起手来 ， “和其正”估计脸都要绿了 。
参考资料：
AI财经社：缠斗10年 ， 加多宝获准使用“怕上火” ， 但与王老吉早已两败俱伤
新周刊：加多宝王老吉 ， 你们亲手毁了凉茶市场
快消：加多宝还清15亿元债务的背后 ， 是谁的功劳？
华夏时报：两强相争后凉茶“凉了”？加多宝元气大伤重提上市
胡华成：奇葩 ， 加多宝状告广告公司 ， 结果法院判赔对方24万箱饮料
21世纪经济报道：深度｜还清15亿欠款后 ， 加多宝上市有戏了么？

来源：(钛媒体APP)

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标题：王老吉|加多宝，一夜回到解放前