2021年3月1日 ， 索菲亚推出子品牌米兰纳 ， 瞄准以小镇青年为代表的刚需消费群体 ， 主打套餐为22平方米17800元 。 有别于主品牌“索菲亚”主要专注于柜类定制 ， 定位于互联网轻时尚品牌的“米兰纳” ， 能否让这届小镇青年买单？
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什么是小镇青年？如果给他们画个像 ， 应该是出生在小镇 ， 大多数在大城市上学 ， 当下工作生活在大城市或反流家乡发展的新青年群体 ， 在资金方面相对充足 ， 又有家居消费的刚需 ， 算得上是“有钱有闲” 。 调查数据显示 ， 城市青年家庭年收入中位数为10万元 ， 小镇青年家庭年收入中位数为8万元；城市青年家庭年消费中位数为72700元 ， 小镇青年家庭年消费中位数达64850元 。 考虑到物价、房价影响 ， 小镇青年实际购买力和生活质量不亚于城市青年 ， 其边际消费倾向明显高于城市青年 。
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以小镇青年为代表的消费群体所承载的消费需求 ， 是索菲亚推出米兰纳的一大原因 。 腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志认为 ， 小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军 ， 将会释放更大的消费潜力 ， “现在社会消费主力就是80、90和00 ， 这部分社会群体是社会工作的中坚力量 ， 同时这部分人成家结婚买房教育、换房 ， 消费能力非常强劲 ， 无论是房产消费 ， 还是装修消费、汽车消费 ， 甚至一些电商新消费 ， 这部分群体都是占主力” 。 作为索菲亚旗下互联网轻时尚品牌 ， 米兰纳具备索菲亚的工业化制造、数字化运营、体系化研发、环保等多方面优势 ， 同时性价比更高 。 “集索菲亚优势于一身的米兰纳 ， 将为更多的大众消费者 ， 提供更加物美价廉的定制家居产品和服务 。 ”索菲亚执行总裁王兵表示 ， 米兰纳的很多中后端成本不用再投入 ， 只需要前端运营 ， 投入费用比较少 ， 起量之后 ， 规模效应更加明显 。 2021年 ， 米兰纳计划招商300家 ， 目前已完成近80家 ， 超过目标的四分之一 。
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近年来 ， 小镇青年的消费需求越来越受家居品牌的关注 。 不光以居然之家、红星美凯龙为首的家居卖场不断加速向三四五线城市下沉的步伐 ， 索菲亚、欧派家居、尚品宅配等定制巨头也将三线以下城市视为香饽饽 。 米兰纳事业部总经理曾祥伟表示 ， “针对小镇青年的刚需特点 ， 米兰纳将从产品打造、品牌风格、价值观、营销方式等多方面共同发力 ， 以年轻时尚、功能实用、高质、极致性价比为产品设计核心 ， 提供个性化、时尚化、功能化、高性价比的多空间家居定制服务 ， 充分满足大众刚需的生活需求 。 ”
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【中位数|索菲亚推新品牌米兰纳 这届小镇青年会买单吗？】据索菲亚2020年三季度报显示 ， 截至2020年9月底 ， “索菲亚”柜类定制产品新增店面336家 ， 拥有经销商1594位 ， 开设专卖店2666家（含大家居店、轻奢店） 。 其中省会城市门店数占比15%（贡献收入占比30%） ， 地级城市门店数占比28%（贡献收入占比33%） ， 四五线城市门店数占比57%（贡献收入占比37%） ， 渠道下沉效果显现 。 索菲亚表示 ， 米兰纳的目标是在第二年实现盈亏平衡 。 米兰纳的推出 ， 或将进一步完善索菲亚品类和渠道 ， 为消费者提供环保且美好的生活空间整体解决方案 ， 未来能否让小镇青年买单 ， 成为索菲亚新增长点 ， 市场会给出答案 。

来源：(未知)

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标题：中位数|索菲亚推新品牌米兰纳 这届小镇青年会买单吗？