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世界并不总是公平的 ， 在企业里面 ， 干一样的活 ， 拿不同的钱 ， 也是见怪不怪了 。
不过 ， 在同样的职位上 ， 收入差距能达到数十亿级的 ， 却也少见 。
在2021年的福布斯中国杰出商界女性榜上 ， 有两个“销售女王”的情况就是如此 ， 一个是人人皆知的董明珠 ， 另一个则是鲜为人知的王凤英 。
两人的商业经历何其相似 。
董明珠 ， 曾经的空调“销售女王” ， 如今格力的“二当家”（大当家高瓴资本） ， 为格力打拼了31年 ， 至今还活跃在一线 。
王凤英 ， 曾经的汽车界“销售女王” ， 如今长城汽车的“二当家” ， 在长城死心塌地干了30年 ， 帮老板打下了3000亿江山 。

从对企业的贡献度和资历来看 ， 两人不相上下 ， 甚至可以说 ， 即使她们二人30年前就互换了位置 ， 或许也还是能做出同样的成绩 。

但如今二人所获得的回报却差得太多了 。
比身家 ， 2020胡润百富榜上 ， 董明珠有60亿 ， 而王凤英的名字 ， 从来没有在任何财富榜单上见过 。
比分红 ， 董明珠每年都有几千万甚至上亿 ， 而王凤英至今没有长城汽车的股权 ， 也就没有品尝过分红的滋味 。
比年薪 ， 董明珠960万 ， 王凤英550万 。
其实 ， 年薪上的差距倒不奇怪 ， 一个是家电 ， 一个是汽车 ， 格力这些年挣的钱也确实比长城汽车要多不少 。
但作为多年的二把手没有股权 ， 在民营企业里却是不多 。

公开资料显示 ， 长城汽车到2019年才提出了一个股权激励草案 ， 内容显示王凤英可以获得330万股的限制性股票 ， 但那个草案后来被股东大会否了 。

2020年长城汽车又再次发布了一个股权激励实施办法 ， 但2020年报还未发布 ， 不知道王凤英获得了多少 。
就从目前的公开资料来看 ， 王凤英是没有股权的
不过 ， 虽然如此 ， 王凤英对于长城汽车仍旧一如既往地热爱 ， 正如她曾经所说：
“已经把这里当成家了” 。
而为家付出 ， 是不需要太计较得失的 。
1991年 ， 董明珠在安徽片区把格力空调卖得正风生水起的时候 ， 21岁刚大学毕业的王凤英回到保定 ， 进入了长城汽车 。
彼时的长城汽车一切才刚起步 ， 作为一个大学生 ， 王凤英选择长城只看重了一点 ， 那里不需要论资排辈 ， 她也可以尽情发挥 。
优秀的人都是一样的轨迹 ， 董明珠是1年当上了销售区域老总 ， 4年就成了格力的销售部部长 。
而王凤英3个月的实习期刚过就被提拔为了销售经理助理 ， 1年之后就当上了销售总经理 ， 全面负责长城汽车的销售业务 。
王凤英与老板魏建军的分工基本上是女主外、男主内 ， 魏建军主抓研发、生产 ， 王凤英则负责卖 ， 以至于较长的一段时间里 ， 汽车业界提起长城汽车 ， 只知王凤英 ， 不知魏建军 。

当然 ， 汽车“销售女王”也不是天生的 ， 王凤英善于向别人学习 。

中国早期汽车销售是代理制 ， 而王凤英借鉴了家电行业的经销模式后 ， 毅然决定把长城汽车改成了经销制 ， 先打款才给车 。
这一改变 ， 反而增加了长城汽车的吸引力 ， 在彼时8万元不到的长城皮卡面前 ， 代理商纷纷改头换面成了经销商 ， 一下子解决了资金回笼的问题 。
优秀的销售员 ， 不仅要对自己家的产品了如指掌 ， 对于对手的产品也要做到心中有数 ， 就像董明珠 ， 不是搞技术的 ， 但说起空调技术也如数家珍 。
王凤英采取的办法则是 ， 每周都有一个固定的时间去试车 ， 不仅是自家的车 ， 还有买回来的竞争对手的车 ， 用她的话说 ， 这些年来几乎全球所有的车她都开过 ， 在企业内部素有“第一飞车手”的称号 。
王凤英的管理风格与董明珠也颇有共性 ， 董明珠对员工的要求相当严格 ， 对外咄咄逼人 ， 大家对董明珠的评价是“董明珠过处 ， 寸草不生” 。
而王凤英也曾公开表示 ， 自己从不在企业内部交朋友 ， 而经销商则把她称为让人“闻风丧胆”的销售老总 ， 因为她到经销商处检查工作时 ， 只看营业员的表情 ， 就能嗅到经销商的问题所在 。

2003年 ， 长城汽车成功登陆港股 ， 也就是在这一年 ， 33岁的王凤英成为长城汽车的总裁 ， 在执行层面已是名副其实的一把手 。 分页标题#e#

虽然身居高位 ， 但王凤英的拼在公司内也是出了名的 ， 其秘书对她的评价是：
“生完孩子不到一个月就上班了 ， 家都没时间照顾 。 ”
有记者问她 ， 你作为一个女人 ， 为何把自己逼得像个男人一样呢？
王凤英的回答是 ， 身处在汽车这个男人主导的行当里 ， 我只有像男人一样思维 ， 才能跟对手缠斗 。
于是 ， 王凤英就这样一路陪着长城汽车茁壮成长 。
如今 ， 长城汽车的年销售额已经突破千亿 ， 这数字背后 ， 自然少不了王凤英的运筹帷幄与奋力打拼 。
其实 ， 即使没有股权 ， 一年500多万的年薪也不少了 ， 作为消费来说 ， 已经足够王凤英适当地奢侈 。
但这个工作作风豪气的女人 ， 在生活中却看不到一丝的“壕气” 。
她的座驾据说还是2008年款的长城酷熊 ， 彼时售价8万元左右 ， 现在估计也就值个几千块钱吧 。
她减压的方式不是女人们都喜欢的旅游、购物 ， 而是在家里手工做衣服 ， 看着一件件漂亮的衣服从自己手上做出来 ， 心情就得到了极大地缓解 。
电影《疯狂的赛车》里有一句对白很经典：
“干一行爱一行 。 ”
【缩量|追随老板30年，却至今没有股权，一年销售上千亿，只拿550万年薪】或许这就是作为职业经理人的王凤英的最准确阐释 ， 至于股权、分红 ， 或许也只是个时间问题 ， 认真努力的人 ， 终究是不会被亏待的 。

来源：(灰鸽观察室)

【】网址：/a/2021/0308/kd773142.html

标题：缩量|追随老板30年，却至今没有股权，一年销售上千亿，只拿550万年薪