摘要：【获5000万美元融资，芳疗护肤品牌逐本有多大吸资力|“网红+直播”模式让芳疗护肤】逐本完成5000万美元B轮融资，由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投，浅月资本担任独家财务顾问。据悉，本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。这已...

“网红+直播”模式让芳疗护肤品牌逐本获得资本青睐 。 3月8日 ， 逐本完成5000万美元B轮融资 ， 这已经是该品牌在不到半年时间内获得的第二次融资 。 这家以卸妆油为主打产品的新兴品牌 ， 依托“网红+直播”模式取得不错销量 ， 并计划在产品研发等方面做出努力分食敏感肌市场 。 不过 ， 在此之前 ， 它需要面临来自“敏感肌第一股”薇诺娜、卸妆水代名词贝德玛以及花西子等新兴彩妆品牌的竞争压力 。
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半年连获两轮融资
3月8日 ， 逐本完成5000万美元B轮融资 ， 由元生资本领投 ， 元璟资本和五源资本跟投 ， 浅月资本担任独家财务顾问 。 据悉 ， 本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等 。
这已经是逐本在半年时间内第二次获得融资 。 2020年12月10日 ， 逐本完成首轮A轮融资 ， 由元璟资本领投 ， 五源资本与浅月资本跟投 。 就再获融资相关问题 ， 北京商报采访人员对逐本进行电话采访 ， 但截至发稿并未收到回复 。
天眼查信息显示 ， 逐本成立于2015年 ， 为专注芳香疗法的护肤品牌 ， 目前旗下以卸妆油产品为主 ， 主要面向敏感肌消费群体 。 据了解 ， 逐本成立前期用了两年时间自建研发体系、整合供应链 。 2016年推出第一款卸妆油产品 ， 在微信公众号、App等平台开始试水 ， 随后在2018年正式上线淘宝平台 ， 向大众推广 。
北京商报采访人员了解发现 ， 目前逐本在淘宝、京东、小红书均开设了旗舰店 ， 店铺SKU 在10个左右 ， 产品价格在100元以上 。 其中 ， 销量最高的产品为卸妆油 ， 付款人数为20万+ 。
北京商业经济学会副会长赖阳分析称 ， 连续获得融资 ， 对于品牌的发展以及产品的研发都有一定的积极意义 。 近年来 ， 多个细分市场的新兴护肤品牌获得融资 ， 这主要源于这些品牌抓住了部分消费群体的独特需求 ， 随着细分市场需求不断增加 ， 这些品牌得到快速发展的同时被资本市场看好 。
“网红＋直播”模式走红
专注芳疗卸妆细分市场 ， 加上“网红+直播”的发展模式 ， 逐本自上线以来迅速走红网络 。
数据显示 ， 2019年 ， 逐本卸妆油卖出数量超过80万瓶 ， 2019年的GMV已达到1亿元 。 这样的成绩更多源于与头部网红的合作 。 据了解 ， 凭借一句“如果你用逐本的卸妆油还会过敏 ， 那你别用卸妆产品了 。 ”的安利 ， 逐本卸妆油曾在李佳琦直播间一分钟卖光5万瓶 。 基于此 ， 逐本在2019年与李佳琦合作达34次 。 同时 ， 还加大对李佳琦、付鹏等头部KOL的投放 。
【获5000万美元融资，芳疗护肤品牌逐本有多大吸资力】直播带来的效果还在持续 。 数据显示 ， 2020年逐本全网GMV超2亿元 ， 同比2019年上涨450% 。
在业内人士看来 ， 除网红发展模式外 ， 疫情导致线上销售为主的特殊情况成为逐本2020年销量大增的另一个原因 。 不过 ， 这种高速增长似乎很难长久持续下去 ， 当线上、线下销售模式回归正常后 ， 逐本的发展还需要依托产品本身 。
如今 ， 逐本高销量全靠大单品卸妆油支撑 。 数据显示 ， 逐本80%以上的营业额来自卸妆油 。 不到两年时间 ， 卸妆油单品累计卖出超300万瓶 ， 覆盖超210万用户 。 快消行业新零售专家鲍跃忠表示 ， 凭借单品以及网红模式 ， 很难支撑逐本后续的发展 ， 逐本还需在后期产品线扩产、自研能力投入以及产品质量把控等方面投入大量精力 ， 从而维持品牌长久发展 。
在赖阳看来 ， 一个品牌能否长久地发展 ， 不是由初期有多高的销量决定 ， 而是消费群体在使用产品后的反馈决定 ， 如果产品本身质量过关 ， 有自己独特的竞争力优势则将能持续走下去 ， 如果消费者反映不佳甚至出现产品质量问题 ， 则很难持续下去 。
在逐本淘宝旗舰店评论区可以看到 ， 有用户反映卸妆油产品不好用 ， 敏感肌使用后出现发红现象 ， 很难卸干净 ， 后悔购买等情况 。
市场竞争加剧
逐本所面临的整个卸妆市场正在不断扩大 。 CBNData《报告》显示 ， 2020年国货卸妆市场份额较2018年提升了10个百分点 ， 品牌价值不断上行 。 同时 ， 根据CBNData消费大数据 ， 2020年“双11”前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475％ 。
市场扩大对于逐本而言 ， 存在着一定的机遇 ， 但也同样存在着挑战 。 数据显示 ， 2020年 ， 在直播引导成交渗透率TOP 10的卸妆品牌中 ， 有8个品牌的直播引导成交额占比高于2019年 ， 其中花西子、完美日记表现亮眼 。分页标题#e#
除新兴品牌外 ， 法国药妆品牌贝德玛的布局对逐本也造成不小的压力 。 贝德玛曾被业界称为卸妆代名词 ， 经过二十几年的发展 ， 已经在敏感肌卸妆市场占据了一定的市场份额 。 数据显示 ， 贝德玛曾在全球创下“每2秒卖出1瓶”的纪录 ， 进入中国市场以来也保持着连续十年20%以上增长 。 渠道布局方面 ， 贝德玛线上大小电商平台全覆盖 ， 线下超过3300家CS门店 。
此外 ， 在敏感肌护肤市场 ， 已有薇诺娜、玉泽等品牌提前布局 ， 这都将对逐本的发展形成一定的竞争 。
显然 ， 仅凭借“网红+直播”的模式似乎并不能让逐本持续吸引资本青睐和消费者眼球 ， 而逐本也意识到了这一点 ， 其创始人刘倩菲曾对外表示 ， 将在今年完善产品线 ， 推出洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线 。
在完善丰富产品线的同时 ， 逐本也在谋划进军线下市场 ， 为线下美容院等提供高端SPA品牌线产品 ， 以及推动对CS渠道布局、线下品牌体验店建设等 。
赖阳表示 ， 对于逐本而言 ， 不光面临着竞争对手的压力 ， 自身发展的不确定性 ， 以及布局线下的高昂成本 ， 都将是逐本接下来需要面对的问题 。
北京商报采访人员 钱瑜 张君花

来源：(未知)

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