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一家泉企车间内 ， 工人正在生产纸尿裤 。
台海网3月9日讯 据泉州网报道 昨天是三八国际妇女节 ， 女性权益保护成为各界关注的焦点 。 如何升级产业链和供应链 ， 打通消费者与工厂直连端口 ， 让更多女性买得到、买得起能放心使用的卫生巾？近日 ， 京东旗下社交电商平台京喜联合国内十余家媒体和权威质检机构 ， 探访国内最大的卫生巾产业带——福建泉州 ， 向全国消费者展示物美价廉的泉州巾类产品 。
年产30亿片的卫生巾代工厂 借力电商开拓国内市场
据京东大数据显示 ， 泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地 ， 登记在册的企业超过500家 ， 卫生巾年产量占全国的40%以上 。 在三至六线下沉市场 ， 泉州巾类产品市场占比更是达到约70% 。
然而 ， 疫情期间泉州不少巾类生产企业出口遇阻 ， 同时 ， 国内消费市场的多元化也使企业面临着转型升级的压力 。
“疫情发生前 ， 我们公司的卫生巾出口量约占产量的一半 ， 但去年主营类目出口直接降到只剩5%左右 。 ”泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展向采访人员介绍 。
汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年 ， 是集研发、生产、销售于一体的专业生产卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的国家高新技术企业 ， 长期为国内外知名品牌代工 ， 年产卫生巾30亿片 。 疫情发生后 ， 汇丰妇幼借助原有场地、设备、原料等迅速转产口罩等防疫用品 ， 维持企业经营 。 不过 ， 生产防疫物资毕竟不是长久之计 ， 汇丰妇幼还是想要回到主营业务上来 。
赖新展预测 ， 国外巾类市场短期内还不会反弹 ， 这让原本以代工和外贸为主要市场的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性 。 于是 ， 公司将更多的注意力转移到了国内 ， 并在去年组建了电商团队 ， 不到一年 ， 电商份额占比超过10% 。
借力电商 ， 迈出开拓国内市场的第一步 ， 这是很多像汇丰妇幼这样的传统外贸企业在疫情发生后采用的策略 ， 但短期销售并不是目的 ， 面对更加复杂的国际贸易形势 ， 他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力 ， 在国内市场也能占有一席之地 。
“如今的国内市场 ， 进口品牌卫生巾占比仍然高达40%左右 ， 商品总体价格还比较高 。 我们希望打造出自己的品牌 ， 以更高的性价比服务下沉市场用户 。 ”赖新展说 。
巾类产品质量不输主流品牌 企业抓紧线上渠道转型
疫情同样加速了巨森公司的“上线”步伐 。 创建于2012年的福建巨森卫生用品有限公司 ， 一直专注于婴幼儿纸尿裤及成人护理系列卫生用品生产 ， 其较弱的品牌知名度成为发展壮大的阻碍 。 巨森选择的转型路径 ， 是与京喜等电商平台合作 ， 为用户持续提供以婴幼儿纸尿裤为代表的质量可靠、极具性价比的巾类产品 。
巨森相关负责人覃政松透露 ， 卫生用品有限公司并非高科技行业 ， 生产流程并不复杂 ， 原料成本也十分透明 。 在他看来 ， 泉州很多像巨森这种区域内中等偏上规模的卫生用品有限公司 ， 产品质量跟大品牌几乎没有差别 。
“对于我们这种规模的企业来说 ， 花几百万请明星代言性价比太低 ， 成功率也不高 ， 不符合我们的企业个性 。 ”覃政松表示 ， 巨森走的一直是稳扎稳打的路线 ， 企业更愿意将价格空间让渡给消费者 ， 增加平台曝光以强化广告效应 。
覃政松所谓的“质量几乎没有差别”是有数据支撑的 。 在京喜平台 ， 有一款由泉州企业生产的“棉享”牌卫生巾 ， 试用装售价为9.9元2包20-30片装 ， 销量喜人 。 在走访调研中 ， 权威第三方检测机构——中纺联检专家对该款卫生巾展开现场检测 ， 对从生产线上随机抽出的卫生巾的吸水倍率、吸水速度、可迁移性荧光增白剂等重要指标进行测试 。 现场检测数据显示 ， 该系列产品的各项指标均达到国家标准 ， 吸水倍率高达34.2倍 ， 远超国家标准要求的7倍 。
覃政松十分看好线上渠道 ， 尤其是下沉市场和95后年轻消费群体的崛起 ， 这是转型企业必须抓住的风口 。 由于消费习惯的形成和电商的便捷性 ， 他预计 ， 在未来3年左右汇丰线上渠道销售额能占到总销量的30%左右 ， 帮助更多女性实现“卫生巾自由” 。
泉州具备完备的卫生用品产业链 电商平台欲深耕产业带
京喜相关负责人介绍 ， 以往厂家销售有诸多中间环节 ， 物流成本、仓储成本较高 ， 而通过平台线上销售、工厂直供 ， 省去了中间环节 ， 大大降低了仓储、物流等成本 ， 还通过平台流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会 。分页标题#e#
受益的不仅是消费者 ， 还有处在转型迷茫期的泉州企业 。 例如巨森与京喜共同运营推广的品牌 ， 通过低价试用装、站内省钱卡会员等创新玩法活动 ， 帮助其快速提升品牌知名度 ， 线上销售量增长了40% 。
光是低价而没有品质保证的产品 ， 必然无法留住消费者；一味要求厂家压低价格 ， 生意也难以为继 。 之所以能够达成目前企业、消费者都满意的局面 ， 根本原因还在于泉州优质产业带与优质电商平台的相互赋能、共同成长 。
【卫生巾|泉州卫生用品工厂借电商谋转型】经过数十年的发展 ， 泉州早已形成完备的卫生用品产业链 ， 在供应链响应速度和成本方面具有突出优势 。 事实上 ， 巨森就是这样一家被泉州供应链吸引而来的“移民户” ， 2017年从江西南昌整厂搬迁至晋江 。 “我们原来在江西 ， 80%的原材料都要从晋江采购 。 ”覃政松说 。
离原材料更近、离产业聚集地更近 ， 便是离产品更近、离市场信息更近 ， 也是离消费者更近 。
截至目前 ， 泉州巾类产业带已有近60家厂商与京喜展开合作 ， 涉及卫生巾、纸尿裤等众多巾类商品 ， 通过京喜打造自有品牌 ， 开拓国内市场 ， 实现数字化转型 。 京喜相关负责人表示 ， 未来 ， 京喜会在泉州巾类产业带持续深耕 ， 将当地80%的工厂引入京喜 ， 帮助更多的企业开拓市场 ， 助力整个产业带实现转型升级 。 （采访人员 刘倩 文/图）

来源：(未知)

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标题：卫生巾|泉州卫生用品工厂借电商谋转型