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飞天茅台定价1499元 ， 这是个很有意思的数字 ， 为什么是这个定价？
经济学解释
1499元 ， 只比1500元整少一元 ， 这在定价的经济学或者说心理学上是有讲究的 。 虽然比1500元少一元 ， 但是给人的直接印象就是不到一千五百元 ， 顾客有一种“价格便宜”的感觉 ， 进而更加有购买欲 。 用心理学的专业名词 ， 这是源于过度分类和锚定效应——谁让人们因为大脑运算能力有限不得不通过归类来简化世界呢 。
如若不信 ， 可去沃尔玛、家乐福、大润发转转 ， 满眼的“.99”元 ， 甚至精确到了角和分 。
不过 ， 茅台是中国白酒行业的高端标杆 ， 飞天茅台其实更是一种奢侈品 。 按照定价原则 ， 奢侈品的定价就应该突出豪华高端而不会考虑其成本 ， 炫耀性标价的手法就意味着一方面必须“取高” ， 一方面尽量取整 ， 不要给潜在消费者小家子气的感觉 。 人赚得就是“智商税” 。
而懂酒谛发现飞天茅台 ， 本来好好的整数却非要去掉一块钱 ， 实在是比较怪 。 都出了1500元买酒 ， 拿回一块钱 ， 这种小便宜反而破坏了购买体验 。
一种猜想是中国人长久以来的购买习惯造成眼下这种局面 。 也就是说 ， 甭管购买什么东西 ， 都需要占点小便宜作为心理安慰或补偿 。
曾经有狡黠的同乡还钱给我 ， 不多 ， 也就两三千 。 但这女人有一个习惯 ， 每数完一千块钱 ， 就会装作数错 ， 拿回一张一百元 ， 她名义上拿出的一千元实际都是九百 。 收钱人如果觉察 ， 她就装作自己出错了 ， 再补上那一百 。 在她给我第二个一千元时 ， 我没有接 ， 直接让再数一遍 ， 她也同意 ， 最后直接补了一百 。 经历这么一回 ， 她应该明白我对她的伎俩已了然于胸 ， 下一个一千就不折腾了吧？不对 ， 下一个一千 ， 她还这么干！这就是习惯成自然 ， 条件反射是不经过大脑的 ， 事情做完了自己还是懵的 。
1499的定价也是这么一个习惯 ， 甭管买多奢侈的商品 ， 需要最后一点小便宜做心理安慰是中国顾客的普遍心理 ， 不然这买卖就做不成 。
这大概就是“中国特色” 。 而且还必须指出 ， 当茅台正式标出1499时 ， 该价位较其竞争对手高出50%左右 。 既然“会当凌绝顶” ， 少个一块也不是大事 。
官方解释
懂酒谛发现飞天茅台酒的官方定价是2018年1月8日定下来的 。 官方解释如下：
本公司在2017年12月28日发布的《关于公司生产经营情况的公告》中披露 ， 本公司将从2018年起适当上调茅台酒产品价格 ， 广大消费者和投资者都比较关注 ， 为此 ， 本公司就茅台酒市场价格调整事项作进一步说明如下：
本公司此次产品价格调整 ， 是为了统筹兼顾各种因素 ， 充分尊重市场规律 ， 推动企业可持续发展 ， 保障国有资产增值 ， 维护股东权益 。 在对茅台酒产品价格进行调整后 ， 本公司积极采取措施 ， 坚决稳定好茅台酒产品市场 ， 全力维护好茅台酒产品市场价格 ， 更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益 。
本公司一是要求市场建设更加精细 。 我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司 ， 必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒 ， 不助推价格 ， 以保持零售价格的稳定 。 建议销售商酌情参照 ， 不囤货捂售 ， 不捆绑搭售 。
二是要求产品定位更加精准 。 切实推动公司产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等 ， 公司将更加致力于提供更好的产品和服务 ， 使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定 。
三是要求产品投放更加科学合理 。 公司将在2018年度经营计划范畴内 ， 结合市场需求等相关情况进行产品投放 。 考虑春节市场因素 ， 为更好地满足消费者需求 ， 公司计划春节前增加市场投放量 ， 并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排 。
专家意见
部分专家认为 ， 贵州茅台是高端白酒的标杆 ， 也是所有高端白酒标价的天花板 ， 茅台定价1499元 ， 其他白酒再怎么忽悠 ， 都不太可能超过这个定价 。
中国贸促会研究院副院长研究员赵萍告诉懂酒谛 ， “这种定价策略叫做九九定价法 ， 一般都是为了让人感觉到非常的便宜 ， 因为1499属于1400元的范畴 ， 让人感觉并不是很贵 ， 0.99这种定价也会让人觉得不到一块钱 ， 会产生廉价的心理 ， 让消费者感觉到非常的实惠 。 ”除此之外 ， 赵萍还介绍了整数定价法 ， “这种定价法让人感觉到价值很高 ， 是一种非常高级的产品 ， 无论是九九定价法还是整数定价法 ， 都在向消费者传递一种价值的感觉 ， 是根据消费者心理来进行定价的 。 ”分页标题#e#
对定价系统而言 ， 这个意见是正确的 。 事实上 ， 无论五粮液、山西汾酒还是老窖 ， 最终都得感谢茅台 。 正因为有了1499 ， 相当于为高端产品设定了一个锚 ， 其他公司提价自然也就顺理成章 。 当然 ， 不是没有超越1499的标价出现 ， 而那不过是一种“刷存在感”的营销手段 ， 更多是向市场表明一种“向茅台叫板”的胆量 ， 至于实际销售效果 ， 不提也罢 。 但是对于茅台自身 ， 在实际销售中 ， 终端不时会偏离1499元的价格 。 例如早在2019年 ， 就爆出某些专卖店开始以3000元价格销售飞天茅台的新闻 。 而一些爱喝白酒的朋友也表示 ， 不少人是把飞天茅台酒当做有升值空间的商品来购买 ， 市场上飞天茅台并不容易买到 。
至于在当下 ， 3000元才是市场对这款酒的真实接受乃至实际购买的价位 。
【定价|【懂酒谛】1499，茅台这个传奇定价怎么来的？】责任主编：任冠群 主编：寒丰

来源：(华夏时报)

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标题：定价|【懂酒谛】1499，茅台这个传奇定价怎么来的？