_原题是：10克拉钻石1176万！李佳琦卖出有史以来最贵单品 ， 电商直播要开启新蓝海？
每经采访人员 杜蔚每经编辑 程鹏
“我以为我不爱钻石 ， 原来是我看到的不够大”、“默默看了看手上的1克拉 ， 一点都不香了” 。
“我什么都没买 ， 就是进来守着看李佳琦怎么卖10克拉的”……3月8日晚 ， 淘宝一哥李佳琦的直播间热闹非凡 。
晚上10点钟 ， 曾称“一克拉以下的钻石不值钱”的女星张雨绮来到直播间 ， 和主播李佳琦以及一位资深钻石业内人士 ， 一起开始了单价千万的钻石直播带货 。 不到半小时 ， 三颗10克拉以上钻石以及101颗1克拉钻石（均为钻戒）全部售出 。
直播带货行业实属罕见10克拉钻石 ， 李佳琦能否借此掀起高端消费热潮？值得关注的是 ， 如今的头部主播 ， 不再局限于美妆、美食的快消品赛道 ， 而是将目光转至奢侈品大牌、黄金、珠宝等昂贵商品 。 此番 ， 李佳琦也加入千万级单品带货 ， 这是否意味着电商直播行业将开启崭新蓝海？
超3000万消费者涌入直播间
10克拉钻石30秒被抢走
其实早在几天前 ， 李佳琦就通过短视频预告 ， 会在今晚卖出自己直播间开播以来的最贵单品——929万元的10克拉钻戒 。 每日经济新闻采访人员注意到 ， 虽然网友直呼买不起 ， 但大都抱着“能否卖出”的心态前来围观 ， 当中也有不少人质疑：愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗 ， 这是否只是商家为博眼球的一个广告？
在张雨绮出现之前 ， 李佳琦直播间观看数最高不到2000万 ， 张雨绮进入直播间后 ， 带动当晚全场直播观看量破3000万 ， 远超李佳琦日常带货关注度 。 为了让用户更加了解钻石 ， 直播间除了张雨绮 ， 还邀请了一位业内人士讲解钻石知识 。

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图片来源：直播截图
直播中 ， 张雨绮发问：“这直播间真的会有人买这个吗？”李佳琦则说：“我们也是要挑战一下 ， 绝对是我们直播间最高客单价 。 ” “这是我卖过的最贵的东西” ， “我都不知道怎么卖” 。
然而不到30秒 ， 第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出 。 张雨绮直呼：“我到底来了个什么地方 。 ”直播中 ， 李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石 ， 单价最高的1176万 ， 仅这三颗钻石 ， 总价就接近3000万 。 此后 ， 101颗一克拉钻戒也迅速被秒光 。
值得注意的是 ， 这三颗钻石都赠送价值约500万左右的钻石项链 。 也就是说 ， 这些10克拉的钻石 ， 即便售价高昂 ， 但在李佳琦直播间 ， 也算是“打折打到骨折”销售 。
不少网友在直播间调侃道 ， “我可能是进错了直播间”“打扰了 ， 我不配”“富贵使我们相遇”“这个环节不适合我” 。
每日经济新闻采访人员注意到 ， 这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品 。 2020年8月 ， 李佳琦首次和历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget合作 ， 当时该品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间 。
【每日经济新闻|李佳琦卖出有史以来最贵单品：10克拉钻石1176万】高端商品成带货新赛道
但难以形成规模化售卖
李佳琦选择在三八妇女节这天 ， 通过直播形式带货单价千万的10克拉钻石 ， 的确赚足了大众目光 ， 但细细想来 ， 售卖上万元甚至上千万的高端商品 ， 似乎在直播带货中并不稀奇 。
Gucci、MK、Bottega Veneta等不少奢侈品都陆续走进过网红直播间 ， 如Piaget此前和李佳琦的合作 ， 造了1021颗钻石的超高销售记录 ， 一天就完成了全年近1/3的销售 。
不过 ， 与奢侈品相比 ， 最令人记忆深刻的 ， 莫过于去年4月 ， 淘宝一姐薇娅通过直播“卖火箭” 。 彼时 ， 噱头满满的“火箭”需要4000万元才能抱走 ， 薇娅坦言 ， 这是自己直播4年来卖得最贵的东西 。 上述火箭链接的定金在薇娅直播间上架5分钟就吸引800多人拍下 ， 不过买家最终买到的不是火箭实物本身 ， 而是享受发射过程的权利 。
“电商直播行业 ， 已有部分主播尝试过售卖价格不菲的商品 。 ”DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受每经采访人员采访时表示 ， 通过与头部网红或大牌明星合作 ， 不少房企也都开启了直播卖房 。

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图片来源：直播截图
从房屋价格上来看 ， 少需数十万 ， 多达百万、千万的大宗交易势必不在少数 。 “直播带货里便宜的快消品肯定好卖 ， 但是我觉得 ， 贵的当然也可以卖 。 ”刘兴亮认为 ， 直播带货本身就是一种卖货的行为 ， 与早年的电商一样 ， 所以“高端商品会成为直播带货的一个细分赛道 ， 未来几乎没有什么是直播间不能卖的” 。分页标题#e#
但有一个不可忽视的现实问题 。 “消费者还没有养成在直播间买昂贵商品的习惯 ， 而购买高价值商品的买家也十分有限 。 ”刘兴亮向每经采访人员表示 ， 当前喜欢在直播间购物的用户大多是“扫街”行为 ， 主播卖的物美价廉就去买 。 “高价值商品的目标受众都非常明确 ， 因此直播带货短期内可能无法达到那么高的匹配度 。 比如 ， 想买价值千万元钻石的消费者 ， 也许并不愿意一直守在网红直播间等待 。 ”
在刘兴亮看来 ， 尽管李佳琦用近千万的钻石聚焦了大众对高端商品的关注 ， 但无法成为行业未来的发展趋势或蓝海 。 “价格高昂的商品可以通过直播获得高曝光 ， 这更多的是一种炒作和宣传 。 而从主播带货的行为上来讲 ， 昂贵单价的商品很难形成规模化售卖 ， 毕竟行业内只有头部网红才能得到品牌商的青睐 。 ”
采访人员|杜蔚许恋恋编辑|程鹏 杜恒峰 肖勇
校对|夏志坚
责任编辑：梁斌 SF055

来源：(未知)

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标题：每日经济新闻|李佳琦卖出有史以来最贵单品：10克拉钻石1176万