_原题是：大班课红利兑现 在线教育营收飞增来源：北京商报
随着财报季的到来 ， 多家教育中概股陆续发布2020年成绩单 。 在线教育的红利下 ， 大班课业务均拉动机构实现了营收的大幅增长 ， 亏损情况正逐步得到改善 。 不过财报中披露的巨额营销、销售费用仍是机构获客时面临的第一挑战 。
营收飞增
截至3月9日 ， 网易有道、跟谁学和一起教育科技三家在线教育公司均已发布2020年财报 。 从具体数据来看 ， 2020年 ， 跟谁学的净收入为71.25亿元 ， 同比增长236.9%；网易有道的净收入为31.68亿元 ， 同比增长142.7%；一起教育科技的净收入为12.94亿元 ， 同比增长218.6% 。 由此可见 ， 搭载着在线教育高速发展的快车 ， 三家机构在去年的营收均呈现出飞速上涨的趋势 。
同时 ， 从实现营收的具体业务来看 ， 上述机构的在线大班课业务扮演着不容忽视的角色 。 据一起教育科技披露的财报显示 ， 其在报告期内的主要收入来源于一起学网校 ， 2020年第四季度和全年正价课的报名总人次分别为84.9万和201.8万 ， 同比分别增长165.2%和178% 。 有道精品课K12正价课在2020年全年的付费人次也达到163.7万 ， 同比增长357% 。 而机构跟谁学2020年的付费学员人数为587.1万人 ， 同比增长2.68倍 。
这些付费人次的增长直接体现出2020年在线教育的跨越式发展 ， 目前 ， 用户对在线教育的接纳程度已达到前所未有的高度 ， 在线大班课也逐步成为在线教育机构的主流授课方式 。
但将三家机构区分开来看 ， 网易有道的产品中除了在线大班课业务 ， 还包括了有道词典笔等智能硬件和有道词典等学习工具；跟谁学则是长期坚持探索在线大班课 ， 以名师和双师模式为金字招牌；一起教育科技既通过“一起作业”等平台面向学校、家庭等B端提供解决方案 ， 也通过“一起学网校”面向用户提供双师在线大班课 ， 且值得注意的是 ， 在线大班课已成为其主要营收来源 。
营销投入大致盈利难
尽管同为在线大班课领域的竞争对手 ， 但在三家机构的背后 ， 是不同的获客逻辑和业务模型 。 其中 ， 网易有道凭借其强工具属性进入大众视野 ， 在提供工具化服务的同时将用户引流至网课；一起教育科技依靠在B端积累的学校等资源 ， 在自有流量池进行从B端到C端的转化；跟谁学推崇双师模式和名师 ， 用名师效应来完成获客 。
【新浪财经综合|大班课红利兑现 在线教育营收飞增】指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗在接受采访时表示 ， 2020年突然爆发的在线教育让每家机构都必须跳出原有的舒适区域 ， 到公域去竞争获取流量 。 牛牛金融研究总监刘迪寰也表示 ， 2020年 ， 在线教育机构营销费用已破60亿元 。 “行业从此前的效果营销阶段 ， 迈入到效果+品牌营销阶段 。 ”
回到机构披露的财报数据来看 ， 在营收增长的同时 ， 三家机构均处在亏损的状态 ， 其中 ， 跟谁学2020年净亏损13.93亿元 ， 上年同期则为净利润2.27亿元；网易有道净亏损17.53亿元 ， 上年同期为净亏损6.37亿元；一起教育科技净亏损13.4亿元 ， 上年同期为净亏损9.64亿元 。 而亏损的主要原因来自高企不下的营销与销售费用 。
具体来看 ， 网易有道在2020年的营销费用达到26.97亿元 ， 占总营收的比例为85.13%；一起教育科技2020年的销售和市场营销支出为10.979亿元 ， 同比增长88.1% ， 值得注意的是 ， 其2020年销售费用占净收入比例已由上年同期的143.7%降至84.8%；跟谁学的销售费用则上涨至58.162亿元 ， 上年同期为10.409亿元 ， 占总营收的八成以上 。
中关村教育投资管理合伙人于进勇告诉采访人员 ， 从营销占比的角度来看 ， 营销费用占比超过80% ， 企业基本就是亏的 。 “机构们还在开拓市场阶段 ， 所以在这部分的投入会比较大 ， 是行业较为普遍的现象 。 ”
在线教育的火已燎原 ， 热度难以在短时间降下来 。 刘迪寰指出 ， 对于在线教育企业而言 ， 有几个财务指标不得不重视 。 一是净利润 ， 衡量盈利情况；二是销售费用 ， 结合收入增长等 ， 看获客边际成本变化；三是经营性现金流 ， 在线教育企业有互联网基因 ， 同样讲究规模为王 。 “对于投资人而言 ， 大部分在线教育企业亏损是暂时性的战略亏损 ， 随着规模做大 ， 未来会好转 ， 最后需要考虑Roe ， 这衡量着股权投资者参与的回报率 。 ”
获客转化是关键
实际上 ， 兼顾互联网和教育两种属性的在线教育 ， 虽然需要投入大量资金进行获客 ， 但获客不能仅依靠无度的营销 。 业内人士指出 ， 无度的扩张终会成为行业动荡期的短暂过渡 ， 健康有序的增长仍是教育产业的主旋律 。分页标题#e#
刘迪寰告诉采访人员 ， “目前在线教育大班课的营销方式已经越发成熟 ， 到达了临界点 。 短期内存在着投放渠道有限、新增用户贡献的绝对值降低、单位流量转化率下降等问题” 。
值得注意的是 ， 在目前的教育中概股中 ， 网易有道、跟谁学、一起教育科技三家机构分别以硬件、名师和双轨三种不同的逻辑角逐在线大班课的赛道 ， 殊途同归之下 ， 谁又将笑到最后？
对比来看 ， 网易有道的大班课业务起步晚 ， 主要进行差异化的经营 ， 机构主推的有道精品课走本地化精品化的路线 ， 并搭配智能硬件做引流和护城河 。 另一家机构跟谁学擅长私域流量转化 ， 过去的杀手锏就是通过自媒体护城河产生的私域流量 ， 进行高比例的转化留存 。
郁苗指出 ， “跟谁学去年在公域流量的投放 ， 更多是在为品牌知名度补课 ， 在提升大众认知之后 ， 机构的获客和转化都会迅速跟上” 。 此外 ， 一起教育科技具备的线下渠道能力和线下获客能力 ， 是目前其他机构都不具备的优势 。 “我看好机构们在2021年的获客和转化 ， 这也是行业快速增长的大趋势 。 ”郁苗谈道 。
北京商报采访人员 程铭劼 赵博宇

来源：(未知)

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