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阿里巴巴平台是一直处于变化中的 ， 每年都会有新的规则 ， 新的玩法 ， 商家需要不断跟上平台的节奏 ， 才能获得“先吃草”的那波流量 。 但平台也有许多的不变 ， 例如说一年中的几场大促活动 ， 以及不同行业的大大小小活动 ， 可见 ， 活动在平台的体系里仍然是很重要的一环 ， 也是获得免费流量的重要渠道！


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随随便便地去报名一场活动的成效百分之九十九都是不乐观的 ， 一场活动在前、中、后期都有很多事情要准备或者复盘 ， 今天主要来看看其中的三个环节 ， 着重于解读规则以及实际如何操作：
一、准备报名活动
（1）明确活动中的限制
①了解该活动对商家的要求 ， 例如说实力商家、3A以上商家等
②了解该活动的优惠力度（打几折、是否包邮、最低起批件数、是否限购）
③该活动可以报名的产品数量
④活动的疲劳度 ， 几天内能够报名几次（如在疯狂店促7天报名1次）
可用表格进行统计 ， 对本场活动有准确把握 ， 同时也可以将每场活动的效果进行全方面地对比 。

（2）选品
参加活动的产品 ， 建议为店铺销量前十的产品 ， 若是有季节性产品的店铺按近7天的排序 ， 非季节性产品的店铺按近30天的成交金额排序 。
为什么这么做呢？
一般店铺销量前十的产品 ， 会是市场接受度高的产品 ， 同样当被新客看到时吸引力也会更高 ， 那相比一款市场接受度一般或者说差的产品来说成交几率就会变大 。
注：并不是说非店铺前十的产品就不能够参加活动 ， 只不过是遵循好的资源优先给好的产品 。 具体选择哪款产品还要根据店铺的实际情况来 。

（3）详情页优化
详情页优化不是必须的 ， 但可以添加一些明显的活动优惠的提示 ， 能立刻引起买家关注 。 建议详情页在活动前改动 ， 直到活动结束尽量避免再改动产品详情 。 有以下两个原因：
①报名产品后 ， 在小二审核期间 ， 修改产品详情页 ， 会有可能导致产品审核不通过；
②报名活动产品通过后 ， 产品详情页核心属性被锁定 ， 无法修改 。
（4）确认活动价、最低起批件数
报名时选择活动产品后 ， 根据活动优惠要求填写活动价格 ， 并注意设置或查看是否包邮及活动最低起批量 ， 避免价格或起批过低造成的亏本成交 。

二、规划活动节奏
报名专场活动的产品审核通过后 ， 我们需要做哪些动作来使活动的效果达到最大化呢？
（1）活动前（产品预热中）
①对该产品进行全店布局（pc端：首页海报、活动专区、产品详情页侧边栏、供应产品二级类侧边栏等地方展示；无线端：首页首屏海报展示）
②店铺推荐、组合推荐、镇店之宝、橱窗推荐设置
③购买开抢
④整理老客户表 ， 通知老客户产品有优惠活动 ， 前来采购
⑤将线下客户拉到线上来成交活动产品
⑥修改旺旺自动回复 ， 附上活动优惠信息以及活动的产品链接
⑦在客服接待中 ， 可推荐预热中的产品给买家
（2）活动中
①关注页面中产品库存是否充足-避免页面中产品库存不足的情况出现
②关注产品在活动页面的位置
③再次发送活动优惠信息给老客户
④做好客服接待
（3）活动后
①记录参加活动后单品的数据变化 ， 对这次活动进行总结 ， 下次活动应该怎么改进
②拉取活动订单 ， 加新客户买家的旺旺 ， 等买家收到货后 ， 联系新买家 ， 了解新买家的基本情况
③在生意参谋营销中 ， 对本场活动进行复盘

三、活动小技巧
活动中会遇到大大小小很多问题 ， 我们常见的问题就有报不了名 ， 或者是参加活动了可能会发生亏损 。 我们可以看以下几个常见的情况 ， 来了解一下当活动遇到问题时 ， 应当如何解决 。
Q：产品报名不通过 ， 应该怎么办？
首先分析可能的原因：
①活动席位已满 ， 说明店铺产品报名的时间太晚了 。 解决方法：本次活动确实就无法参加了 ， 吸取经验 ， 之后提前规划活动 。分页标题#e#
②店铺产品竞争力不够 。 解决方法：在产品参加该活动的时候 ， 通知老客户店铺有优惠活动 ， 让他们在活动页面成交金额 ， 进而提升产品的活动竞争力 。

Q：产品报名活动会出现亏本情况 ， 应该怎么办？
同样分析以下原因：
例如：原因是产品近30天最低价过低 ， 该价格参加活动且包邮
方法一：新建链接
注意新链接的产品价格设置 ， 避免再出现近30天最低成交价 。 同时也让老客帮忙下单 。
方法二：原链接新增规格 。
【阿里巴巴|阿里的免费流量你利用好了吗？】在现有的链接中 ， 增加与原先相同的规格 ， 报名链接时 ， 不勾选原有规格 ， 勾选新增规格 ， 则直接在最高的价格上打活动的折扣 。

来源：(闯荡运营圈的小创)

【】网址：/a/2021/0310/kd780581.html

标题：阿里巴巴|阿里的免费流量你利用好了吗？