_原题是：深圳“指导价”新政满月 ， 有房源降价超300万
文|甄素静
在公布官方成交参考价的一个月里 ， 深圳楼市发生了什么？
胡先生是深圳首位按照参考价卖房的业主 ， 其在龙岗中心城的一套房子引来众多买家争抢 ， 在参考价满月日 ， 采访人员与业主胡先生进行了独家对话 。
“很多人认为我是中介找过来的托儿 ， 真的不是 。 ”当采访人员在电话里说明采访来意后 ， 胡先生解释道 ， 并再三强调了“不卖怕降价 ， 卖了怕买不来的”矛盾心理 。
2月8日 ， 深圳市住建局发布了建立二手住房成交参考价格发布机制 ， 对全市3595个住宅小区制定了二手住房成交参考价 。 2月9日凌晨 ， 各大中介机构紧急下架所有挂牌价高于指导价的房源；2月19日 ， 官方再次解释离婚购房政策补丁；2月21日 ， 深圳多个银行称将依据二手房指导价批贷；2月23日 ， 住建局发文允许商务公寓通燃气；2月24日 ， 深圳龙岗教育局宣布试行大学区制；2月26日 ， 住建局对参考价应用情况进行专项检查；3月2日 ， 深圳新房摇号积分制公布 。
“卖便宜了！”
对于这一备受争议的议价模式 ， 有人将其从线上搬到了线下 。
根据中介朋友圈信息 ， 该房源为摩尔城一套144平方米大四房 ， 全屋精装修 ， 全屋家私（大概价值50万元） ， 这套房按指导价出售 ， 也就是3.38万元/平方米 ， 总售价486万元 。
即使全屋家私精装 ， 也按指导价出售 ， 没有额外收费 。 房源一经放出 ， 吸引了多名购房者和中介前往带看 。 视频内容显示 ， 现场由于买房人太多 ， 不同中介带来的购房者间甚至还发生了争执 。 视频中 ， 多名购房者将业主团团围住 ， 其中有多位全款买房者 ， 最后业主决定以抽签形式出售 。
以下是《每日经济新闻》采访人员与胡先生的对话 。
采访人员：您是出于什么考虑 ， 决定完全按照成交参考价来出售该房屋的？
胡先生：我被这个政策吓住了 ， 我觉得既然出了这个政策 ， 就应该按照政策来 。 我现在住在宝安 ， 龙岗那边太远了 ， 我一共两套房子都要卖 。
采访人员：之前这个房子有购房者来看过、谈过价吗？
胡先生：去年有挂给中介 ， 400多万元都卖不掉 。 这次挂牌之前我有了解近期成交 ， 挂牌价530万、540万元左右 ， 但成交没那么高 。
采访人员：在放盘给中介之前您有预想过是什么情况吗？
胡先生：知道按照指导价来卖的话 ， 可能对市场有点影响 。 没卖之前 ， 我估计应该也会很快卖掉 ， 但没想到这么快 。 同时放给了几家大的中介 ， 他们都带客户来看房子了 。
采访人员：当看到中介带来多组购房者时您是怎么想的？
胡先生：我的宗旨是讲话要算话 ， 不能坐地涨价 。 现场我也不知道多少家地产公司在拉我 ， 反正一大堆围着我 。 很简单 ， 我说那就仿照一手楼抽签了 ， 一次性付款的参与 ， 抽着谁就是谁的 。
采访人员：您对于当天喊中介带看、当天就卖掉是否满意？
胡先生：现在说后悔是自己打自己脸 ， 我现在都在打肿脸充胖子 。 毕竟这么多人买我肯定不能当场再涨价的 ， 我认为自己确实卖便宜了 。
采访人员：卖完房子后房款您如何规划？考虑置换吗？
胡先生：还没想好 ， 只是手上有两套房子想要卖掉 。
采访人员：您说的要买的第二套房子在哪里？挂盘了吗？
胡先生：算了不卖了 ， 最近太火了 ， 别影响太厉害了全国都知道了 ， 人出名了不好 。
采访人员：指导价颁布后的这一个月里 ， 您对楼市的观察和作为一个业主的心理感受？
胡先生：不卖怕降价 ， 卖了就买不来的矛盾心理 。 刚需确实可买 。
中介上线议价模式是否合理？
新政实施一个月 ， 业主报给中介的挂牌价还未上线 ， 部分中介APP和网站上关于房源价格的展示或为“暂无数据” ， 或为新上线的参考总价 。
不过据某自媒体发文称 ， 深圳已有中介突发奇想来了“竞价买房” ， 政府参考价位255万元的房源 ， 已有出价记录为420万元 ， 几乎翻倍 。
该自媒体博主分析称 ， 想出这个点子的中介是吸收了法拍房的精髓 ， 给出一个合规低价 ， 让用户自然出价 ， 最终用户自己的成交价高出了参考价 ， 属自愿行为 ， 与中介无关 。
“这并不能规避参考价政策 ， 因为中介不是拍卖公司 ， 搞拍卖是有严格资质和审批要求的 。 ”该博主认为 ， 中介这种创新劲头虽然很好 ， 但很可能会被定义为无拍卖资质而从事拍卖活动 ， 最终被迫下线此功能 。分页标题#e#
这一博主的观点也引发了部分热议 ， 采访人员通过比对多个APP发现 ， 该界面为乐有家APP的截图 ， 并向该公司中介人员核实了这一消息 。 同时采访人员梳理其他一线城市部分主流购房APP发现 ， 该议价功能并非深圳首创 ， 贝壳找房APP的北京城市列表中 ， 已设有议价功能 。
真实情况是否如该名博主猜测那样？
广东华商律师事务所律师周争锋表示 ， 中介和出卖人间除形成居间关系外 ， 还可以形成代理关系 ， 中介作为出卖人的代理人 ， 可以和无数购房者放价询价 ， 哪个价格高就卖给谁 ， 因此这是中介经营范围内的事 ， 和买受人买东西货比三家 ， 哪个低买哪个一样的道理 。
美联物业全国研究中心总监何倩茹表示 ， 首先 ， 这是议价 ， 并非竞价 。 中介作为居间方 ， 就是撮合买卖双方达成交易条件 ， 顺利交易然后获取佣金 。 无论什么时候 ， 有交易和价格卖得高两者 ， 中介会选择前者 。
“陆续有指导价房源放出来”
实际上 ， 深圳年前颁布的政策 ， 并非全市所有住宅小区的参考指导价均打了5~7折 ， 东部和中部大部分指导价与年前实际成交价格相差无几 ， 或略高于实际成交价 。
而新政实施满月 ， 我们可以观察到 ， 不止东部的业主按照指导价在出售房源 ， 这种趋势也有向中西部蔓延的趋势 。 中西部原本挂牌价与实际成交价背离较大的区域 ， 两价格也在逐渐拉近 ， 业主报价心态也有所改变 。
其中位于南山区科技园片区一套按照指导价出售的房源 ， 被不同公司中介在朋友圈推广 。 与此同时 ， 诸如“龙华一手现房出售 ， 只需缴纳契税 ， 面积68平方米二居室和73平方米三居室 ， 政府指导价52200元/平方米 ， 现仅售5万元/平方米 ， 要求一次性付款”等合乎规范、出现业主挂牌单价或总价的房源广告也多了起来 。
不过 ， 这一活跃和趋同是有严苛条件的 。 以上述大冲片区房源为例 ， 南山区资深中介周舟在接受采访人员采访时表示 ， 业主要求比较高 ， 一次性付款 ， 并且要看付款快慢 ， 要求半月最迟不超过一个月 ， 而之前重点关注的区域有按照参考价的房源发出来后 ， 也有好几个客户来问 。
采访人员查询得知 ， 年前同面积房源成交价已达1400万元 。 如果以年前价格为参考体系 ， 同户型房源已降价超300万元 。
“缺钱急售业主心态也没有那么坚挺了 ， 有的业主开始主动找我们询价了 。 ”周舟介绍称 。 据深圳中原研究中心统计 ， 2月21日~2月27日 ， 龙华、布吉、红树湾等片区业主报价下调幅度较大 ， 接近10% ， 而上周布吉南龙珠、平湖、银湖、香蜜湖等业主报价下调幅度进一步加大 ， 其中南龙珠片区报价降幅约13% 。
一位深圳湾片区的中介则介绍称 ， 春节上班后他还没成交 ， 客户和业主还在观望 ， 但他了解到有很多客户时刻准备着名额和资金 ， 等待机会 。 而“时光回溯盘”、“要快”“一次性付款”则成为了近期中介朋友圈新晋段子里的高频词汇 。
【每日经济新闻|深圳“指导价”新政满月 有房源降价超300万】责任编辑：邓健

来源：(未知)

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标题：每日经济新闻|深圳“指导价”新政满月 有房源降价超300万