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去年6月接手一个食品企业 ， 大家谈好合作 ， 人员配置5个 ， 一个工厂仓库 ， 厂家投资要看效果！
从这一句话就看出难度了 ， 厂家要看效果投资的 ， 做不好没投资 ， 冲锋陷阵没弹药！
厂家没有品牌 ， 我们注册品牌 ， 搞好包装袋 ， 包装盒 ， 等一系列东西已经半个月去掉 ， 又花了半个月注册好商城！产品13个 ， 当时就蒙了 ， 产品也太少了 ， 去和厂家商量 ， 说是坚果就这么几种 ， 已经算多的了 ， 不信自己去市场找 。 真的13个 ， 这产品也太少了 ， 怎么办 ， 一个版面都不全 ， 看看别人店铺也不多 ， 增加单品 ， 两袋组合成一个单品 ， 三袋组合成一个单品 ， 好了问题解决了 ， 组合出来5、60个了！

产品有了 ， 店也有了 ， 准备推广 ， 暂时准备500元一天 ， 厂家心疼了一下 ， 答应了 。 开车准备搞起 ， 不然没有流量 。 7月淘宝生意最惨淡的时候 ， 吃零食的人好像少了很多 。 厂家过来了 ， 说投的钱怎么没看到效果 。 给他看直通车 ， 说不行 ， 位置排太后面了 ， 肯定卖不掉 ， 要往前排 ， 不然给客户都找不到我们 。
于是写预算 ， 申请加量 ， 1000元一天 ， 这钱花出去多少效果 ， 真心没底 ， 但是不花又流量少 。 但是有钱了就要干 ， 优化产品、店铺装修重新来 ， 9.9的产品上几个 ， 搞了几天 ， 还是有了一天2.30单成交 。 过了一个星期厂家又来了 ， 说你们这一天2.30单没赚回投入啊 。 一天1000元 ， 够买半车货了 。 我给你们的产品价格比出厂价再低一些 ， 你们把广告减少点吧！
当时人都差点石化了 ， 增加是你 ， 减少也是你！第二天卡上推广费用直接就少了 ， 厂家这点来得挺快！
搞了半个月 ， 花费8000多的广告费 ， 产出200多单确实也没赚 。 这样下去不是办法 ， 眼看出师不利 ， 厂家可能要断我们的粮食了 。
于是几个人坐下来仔细分析了一下：

1 ， 现在淡季流量少；
2：食品没有品牌知名度的别人不敢吃；
3：现在大牌子都在促销 ， 价格很低 ， 我们的价格也没有竞争优势！
4：厂家的思想影响我们的决策！
5：我们这样下去肯定走不出去了 ， 坚果零食都是大牌的天下 ， 只能另想办法了 。

做吃等死可不是我们的性格！虽然4.5个人 ， 但是思路一人一条也就有了 。
1：我们有产品优势 ， 厂家说了比出厂价可以低一些 ， 而网上大多数的人都是市场拿货 ， 我们可以低 。
2：如果广告减免 ， 我们的价格可以从产品上来体现 ， 那么产品就是我们最大的优势！
3：食品只要有人吃了 ， 回头率还是很高的 ， 说明我们产品可能质量不错 ， 也说明大家吃货还是很讲感情的！
有了这些结论 ， 那么方法出来了 ， 舍弃一切广告 ， 专攻老本行全网销售+分销了！全网销售 ， 指的是淘宝之外的所有平台和团购网站等！
分销首先找一些销售量还行的中小店铺 ， 我们把袋装的食品成斤批发给他们 ， 他们就可以省下包装成本 ， 一件代发也行！这样一谈很多店家心动了 ， 省了包装袋 ， 价格比市场上还便宜一点 ， 何乐不为 。 于是合作签约 ， 半个月下来代理也有了几百家 ， 一天出货几百公斤 。
厂家以前一公斤赚3元现在赚个2.5元 ， 因为批发出去经销商那边花费不小哦！这个人情世故你懂的！
这时 ， 食品的专业网站一号店也谈下来了 ， 马上入驻学习 ， 一号店 ， 还是蛮简单的 ， 没有直通车 ， 没有钻展 ， 活动都是等通知 。 加入他们的群就好了 ， 不用去研究 ， 也节省人力物力 。 上了几次团购 ， 效果也不错 ， 我们这个出厂价 ， 每次也能卖个2.300单 。 一号店也开始关注我们 ， 把一个不错的活动大促资源位给了我们 ， 但是要求我们出售产品的价格要比批发价还低一元 。
我当时就乐了 ， 在厂家面前价格都是浮云！去掉一元我们还有两元赚 ， 还能加上关联销售 。 于是动用了所有的资源 ， 淘宝客 ， 专业写手 ， 外网的团购 ， 各个方面准备齐全 ， 然后准备5000个包装！8.9个人待命 ， 因为以前没做过食品 ， 没做过大促 ， 没有心理准备 ， 想着5000袋卖个一星期凑合了！
大促开始那天 ， 我们是平常心工作 ， 大家该干嘛干嘛！到了中午午睡起来 ， 打开一号店后台看看 ， 后台显示1500单 ， 大家当时都蒙了！所有人马上赶去工厂 ， 所有人都来包盒子 ， 单子就是动力 ， 就是钱 ， 每个人都热血沸腾 。分页标题#e#
不知不觉包装到晚上12点半 ， 看看发出去了2.3000单 ， 还有2.3000单没发 ， 大家都忘记吃饭了 。
就这样忙碌了半个月 ， 总算发完货了 。 没有单子落下 ， 发出2.30000单 ， 个个人成功减肥2-3斤！打开仓储软件统计 ， 会员5万了 。 高兴坏了 ， 才开不到2个月 ， 就有5万会员了 ， 做食品 ， 有会员就是有市场！再看看活动期间代理也做的不错 ， 销售了20几万 ， 这个月整体一算 ， 100万有了！
开店两个月不到花费广告投入2W左右 ， 成绩100万！

有了这次活动的信心之后 ， 大家加大马力了 ， 把全网分销都做起来 ， 找大的买家谈供货 。 外网团购也全部走起 ， 拉手 ， 窝窝 ， 全部合作 ， 京东的团购 ， QQ商城的QQ团 ， 都大量的报名！
很快10月到了 ， 这时候上了两次聚划算 ， 会员已经累积到20万左右 ， 分销1000家 ， 稳定出货 。 虽然做了几百万业绩赚得不是很多 ， 但是也算是给厂家一个回应了 。
后面的双11活动制定了计划！准备好产品 ， 短信 ， 电话 ， 旺旺 ， 各种推广渠道已经准备就绪！
双11当天 ， 所有2袋以下产品全部下架 ， 包括1号店 ， 京东 ， QQ商城的 ， 然后短信把这四个平台的信息都加上 ， 比平常稍微低一些的价格 ， 完全不同的产品包装 ， 更多的礼品 ， 当天回头率是很高！整个11月加上分销将近1000W的销售额！
整体来说这个牌子算是运作成功了 ， 因为厂家赚钱了 ， 我们也赚钱了！
我想说的是 ， 任何一个产品都有自己的特色 ， 任何一个市场都有他们的突破口 ， 不管是竞争激烈的产品还是比较冷门的产品 ， 找好市场定位 ， 做好运营整体概况很重要！
我们做的食品 ， 是个淘宝竞争最激烈的类目 ， 我们没有大规模广告 ， 甚至没有直通车和钻展 ， 也没有什么惊心动魄的价格战 ， 我们做的是一个统筹全局全网的布局 ， 很多时候 ， 我们外网的销量远远大于淘宝 ， 我们的成功也归功于一号商城 ， 京东 ， 拍拍商城的团购成功 ， 以及拉手 ， 窝窝等多地团购网站的支持 ， 我们没有在淘宝留下什么名气 ， 也没有什么过多的人力物力 ， 我们只是结合了所有网络资源！把一个小品牌迅速地铺开了！

全局不是告诉大家我们的产品有多低的价位 ， 我要告诉大家的是 ， 一个品牌的发展不一定都是钱砸出来的！每个企业也有每个企业的发展方式 ， 不同的操作成就不同的品牌！
【淘宝|淘宝卖家：半个月只卖出200单，转型团购电商，月销1000W】未来的网络是个更开放性的平台 ， 你运作的优势在于你能掌控的更多资源 ， 一味地追求一个坑不行的时候 ， 应该考虑到更多的发展！品牌的诞生都是很多方式的 ， 我们在淘宝可能做的不是那么名声在外 。 但是我们的总体不逊于任何一个做淘宝的品牌！

来源：(我的电商故事)

【】网址：/a/2021/0310/kd782683.html

标题：淘宝|淘宝卖家：半个月只卖出200单，转型团购电商，月销1000W