摘要：【共享充电宝|涨价、盈利、IPO？共享充电宝没你想象的好过！|王思聪|共享充电宝|ipo|小电|街】怪兽充电宝在融资计划书中同样透露,“基于海量用户和商户建立强大网络渠道,致力于成为一家科技+零售的公司”。这份计划书数次提到,新零售才是怪兽充电面临的千亿级市场。通过快...

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共享充电宝千转百回后形成“三电一兽”格局 ， 他们不断涨价 ， 纷纷宣布盈利、冲上市 。 他们真的活的很好吗？王思聪真的要被打脸吗？
作者 | 包校千编辑 | 罗丽娟
从不被看好到“闷声发大财” ， 眼下 ， 共享充电宝玩家们还在加速冲击资本市场 ， 以新姿态重回公众视野 。
【共享充电宝|涨价、盈利、IPO？共享充电宝没你想象的好过！】近日 ， 怪兽充电被传出或于今年上半年赴美上市 ， 正在与花旗、中金、华兴资本及高盛等投行洽商 ， 计划募资3亿美元 。
无独有偶 ， 早在2020年7月 ， 同为赛道第一梯队的小电科技计划在创业板上市 ， 并于次月完成了第一期辅导工作 。 公开信息显示 ， 小电目前覆盖全国超1600座城市 ， 用户量约2亿 。
共享充电宝第一股花落谁家 ， 尚未见分晓 。 尽管在资本市场上 ， 共享充电宝再次获得关注 ， 但在消费端呈现的却是另一番景象 。
在社交媒体和投诉平台上 ， 不乏用户关于共享充电宝的投诉和质疑 ， 主要问题包括虚假网点多导致无法还机、未退还押金、乱扣费等；也有商家投诉 ， 共享充电宝企业承诺的分成费用未兑现 。 虽然投诉不断 ， 但是并不妨碍共享充电宝的租借费用一路高涨 。 去年底 ， 9关于#共享充电宝为什么越来越贵#的话题还冲上了热搜 。
短短数年间 ， 共享充电宝行业先后经历了爆发期、沉淀阶段 。 从百花齐放到“三电一兽”（小电、街电、怪兽、来电）格局的形成 ， 再到2020年疫情下受困、美团强势杀入 ， 如今 ， 头部玩家计划冲刺IPO 。
整个行业在经历了多轮洗牌和起伏后 ， 再次热闹起来 。
曾经 ， 王思聪对共享充电宝行业评论称“要是能成我吃翔” ， 那么实际上 ， 共享充电宝行业是真的成了吗？
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花式收割用户
最近一次租借共享充电宝的经历让张嫣感到气愤 。
起初 ， 她在深圳欢乐海岸的一家商铺租借了来电共享充电宝 ， 随后带离了店铺 ， “因为想着充电宝网点很多 ， 哪里都可以还 ， 不会担心在别的地方还不了 。 ”
直到张嫣充电完毕准备归还时 ， 问题出现了 。 按照官方小程序显示的附近网点 ， 张嫣先去了最近的一家 ， 到达后 ， 发现根本没有相应的充电宝机柜 。 她再次搜索下一个网点 ， 依然无果 。
“我按照地图显示的位置跑了五家 ， 要么没有机柜 ， 就是店铺没开门 。 ”随后 ， 张嫣尝试与该品牌的客服沟通 ， 但电话始终无法拨通 。 情急之下 ， 她点击了买断选项 ， “可刚打开那个界面 ， 还没有确认就直接买断了 。 ”
她气愤地发了条微博并@来电科技 ， 诉求是退还100元的买断费 。

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类似的情况屡见不鲜 。 北京的曹军在谈及自己租借共享充电宝经历时抱怨道：“现在充电宝收费太贵了 ， 正常使用充电宝8块钱 ， 加上找网点归还浪费时间计费到了12块钱 ， 最后充电宝没电了 ， 还照常计费 。 ”
僵尸网点不仅影响了用户的使用体验 ， 而且无形中延长了用户的使用时间 ， 尤其是共享充电宝的单位价格成倍提高后 ， 包括曹军在内的消费者对于共享充电宝的收费标准 ， 也颇为不满 。
从2019年开始 ， 充电宝不止一次因涨价登上热搜 。 如今 ， 很多热门商圈的价格从原来每小时1元钱 ， 普遍涨到每小时2到5元钱 ， 部分繁华地段甚至高达每小时10元 。
来电COO任牧曾谈到 ， 涨价的原因有两方面：一是利益驱动 ， 由于商家在产品上可选择性增多 ， 因而有更大的议价权；二是成本驱动 ， 一些场景需要高昂的入场费 ， 为保证不亏本 ， 运营商只能通过涨价将部分成本转移到用户身上 。
事实上 ， “为了收回前期投资 ， 维持企业的持续经营和进一步发展 ， 头部玩家的集体涨价其实是一场共谋 。 ”广东金融学院教授管同伟表示 。
在用户吐槽涨价背后 ， 或是共享充电宝已经成功“收割”市场的现状 。
有行业人士算过一笔账 ， 以目前“三电一兽”的8口机柜为例 ， 假设每小时收费2元 ， 每天每个充电宝使用2次 ， 每次1小时来计算 ， 单月流水达960元 。 刨除商家50%的分成和地推10%的抽成 ， 净利润大概为384元 。 即使扣掉单个充电宝40元和机柜500元的成本 ， 以及扣掉人力与折旧成本 ， 三个月即可回本 。 如果充电宝使用频率、单价再增加 ， 企业年利润率可超过 60% 。分页标题#e#
根据艾瑞咨询的数据显示 ， 在直营模式下 ， 2019年共享充电宝TOP4毛利率均值近25% 。 企业收入主要来自于租赁、广告和其他 ， 其中租赁收入占比97.2% ， 广告收入占比0.5% ， 其他收入占比2.3% 。
显而易见 ， 提振收入最简单可行的路径就是在租赁环节“涨价” 。
在共享充电宝初入市场之时 ， 多个品牌纷纷打出24小时免费、每天只收一元钱、免费一小时等收费策略 。
随着共享充电宝的使用场景越来越丰富 ， 多家企业网点从核心地段的大型商场、KTV、酒吧等娱乐场所 ， 铺设到街边小店、旅游景点、车站、机场等多种场所 。 在规模效应之下 ， 利好消息不断 。
2018年 ， 街电率先宣布其已实现盈利 。 次年 ， 小店、来电、怪兽充电都表示已盈利 。

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与此同时 ， 用户量也开始激增 。 iiMedia Research数据显示,2017年到2019年 ， 中国共享充电宝用户规模从1.02亿人快速增长到3.07亿人 。 2020年虽然受到疫情冲击 ， 但用户规模仍有望达到2.29亿人 。
在线下扩张方面 ， 小电和怪兽均宣称已覆盖超过1600座城市 ， 街电则对外公布其城市覆盖率达95% ， 来电也达到了90% 。 进攻之势从一二线城市迅速向低线城市蔓延 。
当共享充电宝做足了市场教育 ， 开始悄悄涨价后 ， 人们猛的发现 ， 充电宝的“1元时代”早已结束 。 取而代之的是日益高涨的收费策略 。
2019年 ， 共享充电宝的价格单位从“每小时”变为了“每半小时” ， 收费标准以每半小时1.5元到2元居多 ， 比初始阶段迈上了一大台阶 。
改头换面后的共享充电宝 ， 从“伪需求”转变为“闷声发财”的行业代表 。 同时随着行业发展逐渐成熟 ， 共享充电宝行业再度被看好 。 特别是随着5G手机的普及 ， 与众多沉浸式体验软件发展 ， 手机耗电量也会增大 ， 共享充电宝的使用也或将迎来新的增长爆发期 。
艾瑞咨询发布的《2020年共享充电宝行业分析报告》指出 ， 2019年 ， 中国共享充电宝租赁交易规模达到79.1亿元 ， 呈现141.3%的高速增长 。 其中 ， 用户用电焦虑的加重 ， 有益于共享充电宝市场的增长 。
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头部玩家的线下厮杀
2013年 ， 在电池行业拥有丰富经验的袁炳松提出了“共享充电”的概念 ， 其也被认为是共享充电宝行业的第一人 。
次年 ， 袁炳松成立了来电科技 ， 作为首家共享充电企业 ， 提出了B2B2C的商业模式 ， 并研发出国内第一台共享充电机柜及共享充电宝；此后 ， 来电科技开始了专利申请之路 ， 包括充电方法、设备、装置系统的基础核心专利 。
在来电科技忙着布局专利的时候 ， 2015年 ， 另一个业界重磅玩家街电科技成立 ， 现法人原源曾在阿里巴巴负责支付宝钱包运营推广与O2O业务；2016年 ， 北京伊电园网络科技旗下的共享充电服务平台小电科技也推出市场 。
当时 ， 市面上的共享充电宝主要有三种模式——以街电为代表的可移动小机柜 ， 一般为6-12个卡槽；以来电为代表的可移动大机柜 ， 拥有较多卡槽；还有以小电为代表的不可移动桌面充电模式 。
市场上也以此形成相较稳定的三足鼎立局面 ， 只是整个行业还不温不火 ， 未能打出更多的水花 。
直到2017年 ， 共享充电宝行业迎来了第一波热潮 。
彼时 ， 随着共享经济风口降临 ， 共享单车、共享汽车纷纷获得资本追捧 ， 而共享充电宝行业也开始受到资本关注 ， 迎来密集融资 。
2017年最疯狂的时候 ， 共享充电宝行业创下10天融资金额近3亿元、40天达12亿的成绩 。 彼时 ， 资本市场上超20家明星机构入局 。
来电、街电、小电均宣布大额融资 ， 进入“亿元俱乐部”；Hi电及其他品牌紧随其后宣布融资进入市场 ， 整个市场迅速进入“多电混战”的局面 。
火爆的共享充电宝行业还引来了口水战 ， 2017年5月初 ， 聚美优品宣布斥资3亿元投资的街电项目后不久 ， 王思聪就怒批共享充电宝说：“共享充电宝要是能成我就吃翔 ， 立帖为证” 。
在此期间 ， 后来者怪兽充电才在上海成立 ， 但成立之初便获得资本青睐 。 2017年 ， 怪兽充电先后获得3轮融资 ， 吸引了高瓴资本、小米集团、顺为资本、蓝驰创投等投资机构入局 。
根据天眼查截止到2020年11月的数据显示 ， 我国超过75％的共享充电宝相关企业成立于2017年及之后 。 其中 ， 2017年新增超过120家相关企业 ， 环比增长195％ 。
而在共享充电宝的投资方中 ， 不乏IDG、红杉中国、腾讯投资、顺为资本和元璟资本等知名投资机构身影 。分页标题#e#
但有意思的是 ， 同样在2017年 ， 共享充电宝行业也经历了疯狂的“倒闭潮” 。 当年10月 ， 仅存活了10个月的乐电成为首选宣布倒闭的共享充电宝企业 。 对于退出市场 ， 其创始人楼莹莹总结为几大因素：使用频率、投放场景、产品安全等 。
此后 ， 泡泡充电、小宝充电、河马充电等玩家因资金链断裂 ， 先后退出赛道；Hi电风波不断 ， 裁员消息频出 。 就连美团点评试运营的共享充电宝项目 ， 仅仅两个月就宣布停运 。
一边是吊尾项目进入清算阶段 ， 一边是实力玩家开始跑马圈地 。 到2019年 ， 共享充电宝形成四分天下的格局——根据TrustData移动大数据监测平台的统计 ， 街电、小电、怪兽充电、来电在2019年的市场份额占比分别为28.6%、27%、25.1%和15.6% 。
头部梯队中 ， 元老来电已经明显落后于其他家 。 这或是因为来电错将精力投入到了“专利营销”上 。 作为赛道中专利数量最多的拥有者 ， 一直以来 ， 来电都试图以专利战钳制对手 。 街电、怪兽充电等无一幸免 。 袁炳松曾自信地表示：“后进的厂商只要做吸纳式扫码借电 ， 就不可能绕开我们的专利 。 ”
仅从2016年7月到2017年年初 ， 来电就发起或参与了40多件诉讼 ， 金额高达7000万 。 而旷日持久的专利拉锯战也耗费了公司大量的精力和资源 ， 导致其在后来的各类市场争夺战中失去了优势 。 且来电科技标榜的多项专利 ， 最终被权威机构认定无效 。
除了明面上的对战 ， 共享充电宝的线下“背地里”的厮斗也同样激烈 。 “竞对之间为了抢点位 ， 偷设备、拔电源、粘贴假二维码 ， 甚至会蓄意破坏设备都是家常便饭 。 ”2018就加入到共享充电宝行业至今的林峰表示 ， 刚入行不久 ， 他就听说小电的机器在西安同一商场一个月之内出现了两次爆炸 ， 这样的事件在业界看来并不是偶然 ， 人为的可能性很大 。
2018年5月 ， 社交平台上流出一则监控视频 ， 拍摄到的内容是来电创始人袁炳松在长沙某餐吧就餐时 ， 偷走了公共区域的街电共享充电宝机柜 。
此事经媒体曝光后 ， 引起公众哗然 。 袁炳松发布内部信称 ， 视频中被拍到的确实是其本人 ， 但和商家商量过 ， 只是搬回去研究一下 ， 两天再还回去 。 同时 ， 他称 ， 视频经过剪辑 ， 并不能说明什么问题 。 视频流出背后原因系街电投资人陈欧曾用视频威胁其做专利权交易 ， 但被拒绝 。
袁炳松喊话陈欧：“我来电哥不是被吓大的 ， 更没什么面子可给 。 陈欧愿意放出视频 ， 我就认 ， 法院一审判决你敢认吗？”在信中 ， 袁炳松还直言：“破坏设备、偷设备 ， 在共享充电行业不是什么秘密 。 遇到这种情况 ， 就要用市场的方式狠狠打回去 。 ”
而争夺商户点位 ， 或是共享充电宝线下最主要的市场之战 。
为了拉拢商户 ， 特别是在核心人流区域 ， 最初免费进场的共享充电宝企业 ， 开始不断给商户开出更高的入场费及分成 。
来电一位KA（KeyAccount ， 重点客户）表示 ， 普通类型的商家目前都可以拿到50%左右的分成 ， 商场、医院、酒吧、KTV、水会、交通枢纽等场所的分成比例可达七八成 。 而抢手商户还能拿到数额更可观的进场费 ， 运营商们甚至可以按照季度、半年度和年度预支付 。
在脉脉职言区 ， 有行业知情人士曝出怪兽充电2019年的入场费数据 。 其中 ， 武汉威尼斯水世界的一次性进城费就高达140万元 。 其他场地的入场费从几万到几十万不等 ， 其中一些场地除了进场费还可得到五至七成的分成 。

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怪兽充电在全国部分城市的进场费（分成）
对此 ， 全天候科技向怪兽充电方面求证 ， 后者并未否认数据的真实性 ， 只表示该数据属于2019年早期的统计 。
林峰透露 ， 怪兽充电在2019年5月拿到3000万美元融资后 ， 前三个月给到商家的分成直接达100% ， 此后也保持了最高70%的高分成模式 。 同年12月 ， 怪兽充电再次拿到5亿人民币的融资后 ， 继续加大了对商家的补贴力度 。
而在抖音爆红的西安大唐不夜城 ， 不甘示弱的小电也“砸了100多万进场费” ， 林峰表示 ， 为此小电还需要配合景区做定制机 。
在疯狂的“烧钱”大战下 ， 商家的话事权也越来越大 。 2020年 ， 美团再次高调入局 ， 初期 ， 美团试图以原市场占有率撼动头部企业 ， 结果不尽如人意 。 某充电宝代理商直言：“别看美团手里掌握了那么多的餐饮资源 ， 他跟商家谈60%的分成 ， 很多商户根本就看不上 ， 所以美团的直营团队后来也不得不用钱砸 。 ”分页标题#e#
激烈的博弈让整个行业的毛利率越来越低 。 来电KA直言 ， “只要有钱烧得起 ， 任何玩家都可以入局 。 但这天然决定了这个行业的净利润天花板一定不会高 。 ”但对于还在赛道上的玩家们来说 ， 如今或已骑虎难下 。
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共享充电宝还能靠什么赚钱？
2020年以来 ， 疫情突袭全行业 。 作为一个高度依赖客流量的行业 ， 共享充电宝的投放场景主要集中在商圈、旅游、社区、餐饮、酒店、影院等场景 ， 受疫情期间线下关店影响 ， 共享充电宝使用率大幅下跌 ， 租赁收入也一度跌至冰点 。

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2020年2到4月共享充电宝活跃用户骤减
还未能从烧钱大战中缓过来的共享充电宝玩家们 ， 再次受到了重挫 ， 这一过程或许会导致中小企业加速出清 。 这也凸显了多少共享充电宝企业盈利模式单一的弊病 。
眼下 ， 为了破局 ， 第一梯队玩家也不得不寻找新的增长点 。
去年以来 ， 怪兽充电在零售便利领域动作频频 ， 先是与郑州本土最大的便利连锁品牌悦来悦喜签约合作 ， 再独家进驻福州万嘉便利旗下九百余家门店 。
除了便利店 ， 怪兽充电还与深圳市著名的生鲜类超市朴朴超市、广州市坚果零售龙头粒上皇、网红茶饮零售品牌茶理宜世等本地知名零售品牌建立合作关系 。 借助密集布局便利店、生活超市等零售消费场景 ， 把充电设施融入本地生活网络 ， 提升所谓的“全场景布局”效率 。 怪兽充电的共享充电网络又得到了扩张 。
2019年,怪兽充电宝在融资计划书中同样透露,“基于海量用户和商户建立强大网络渠道,致力于成为一家科技+零售的公司” 。
这份计划书数次提到,新零售才是怪兽充电面临的千亿级市场 。 通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道,厂商可实现其他品类渠道复用,比如礼品机、智能零售柜、电子烟、IP玩具柜等 。
除此之外 ， 共享充电宝企业们还在快马加鞭迈入新战场 ， 以抢夺先发优势 。
根据中商产业研究院数据显示 ， 2019年,共享充电宝的使用用户多集中于二线城市,其市场占比高达40%；其次为三线城市,共享充电宝的使用用户占比28%；易观也指出 ， 目前一二线城市的共享充电宝点位投放已经日趋饱和 ， 厂商的布局竞争开始向三四线城市拓展 ， 目前下沉市场还处于早期有大量用户红利可以挖掘的阶段 。
有机遇 ， 也有挑战 。
2020年12月 ， 关于“共享充电宝可能会利用数据线对用户实时监听”的消息冲上微博热搜 。
相关消息称 ， 共享充电宝可以通过数据线来窃取用户设备里的个人信息 。 若消费者使用一条不带数据传输功能的充电线连接充电宝 ， 并不会有泄露隐私的风险 ， 但如果换上一条能传输手机数据的充电线 ， 充电宝就能将其内部的恶意程序上传至手机 ， 暴露用户个人信息 。
随后 ， 怪兽充电、来电、小电均对外回应称 ， 向市场投放的充电宝不具备任何与被充电设备传输信息的功能 。
虽然遭到企业方的否认 ， 但前瞻产业研究院对此分析称 ， 便携充电宝使用的人和地点都在流动 ， 很难保证充电宝的信息安全 ， 如果被黑客借走后进行技术设置 ， 那么后面使用的顾客信息很可能就被轻易窃取 ， 目前的共享充电宝企业还不能完全解决这一难题 。
除此之外 ， 快充和电池技术的进步对于共享充电企业而言也是不小的挑战 。
街电CEO万里也曾表示：“在移动端 ， 快充对于共享充电宝来讲可能是一个比较大的挑战 ， 未来5-10年可能真的有充电1分钟就能充到50%电量的技术出现 。 ”若是如此 ， 共享充电宝的需求将被大大削弱 。
当前 ， 包括小米、OPPO在内的多家手机厂商都推出了新一代快充技术 ， 甚至有手机厂商推出125W快充；并且各大手机厂商在电池容量上也下足了功夫 ， 4000mA成行业标配 。
对于共享充电宝企业来说 ， 当下亟需解决的问题是寻找出一条穿越行业周期的出路 。 “如果还是停滞不前 ， 维持无序竞争的阶段 ， 那么早晚都会被时代淘汰 。 ”林峰表示 。
（张嫣、曹军、林峰均为化名）
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来源：(全天候科技)

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标题：共享充电宝|涨价、盈利、IPO？共享充电宝没你想象的好过！