_原题是：曹德旺经营秘籍上线 | 快拿小本本抄下来啦
来源：福耀集团
提起曹德旺董事长
大家第一时间想到他说的哪句话？

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【新浪财经-自媒体综合|曹德旺经营秘籍上线：赢在尊重供应商】图1/4

是可爱又凡尔赛的
“花钱和赚钱哪个难？”
——“我看都差不多难 。 ”
还是霸气十足的
“我相信你需要我来跟你办工厂 ，
我相信我会成为你最优秀的供应商 。 ”
还是让人深思的
“我认为企业家责任应该坚持三个信念：
国家因为有你而强大 。
社会因为有你而进步 。
人民因为有你而富足 。 ”
之后每个月
小编都将给大家带来一则曹董的经营理念
并分享一段故事．．．．．．
经营秘籍
做企业要有文化自信 。 中国古代文化教会我们义与利 ， 也就是中国商道的精髓 。 做任何事情都要以人为本 ， 尊重天下的所有人 ， 包括供应商、员工等；坚决不做国家与法律不允许的事情 。 这就是敬天爱人 。
——曹德旺董事长
赢在尊重供应商

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图2/4

1997年春 ， 亚洲发生因泰铢贬值崩盘 ， 引发的东南亚金融危机 ， 印度尼西亚受传染 ， 冲击最为严重 。 很多印尼企业破产 。 汇市和股市一路狂泻 ， 一蹶不振 ， 几乎让这个国家处于崩溃边缘 。
印尼一家生产浮法玻璃的企业 ， 受到金融危机影响 ， 浮法玻璃市场非常疲软 ， 几乎销不动 。 那时集团采购部经理林国宗告诉曹董 ， 该公司的日本总经理计划来拜访他 。 曹董交待林国宗“记住 ， 你亲自去机场接 ， 安排在大酒店 ， 晚上送他到我家里 ， 我在家里请他吃饭 。 ”
那天晚上 ， 日本人和曹董讲了印尼危机的事情 ， 希望曹董能帮助他 。 “这是应该的 。 所有人 ， 皆有困难的时候 ， 企业也是这样 。 帮来帮去是应该的 。 ”曹董为日本经理斟上一杯酒 ， “但是我们公司也是小公司 ， 用量也不大 ， 如果这样可以帮上忙没问题 。 从这个月起我们每个月向你们买一船玻璃 ， 大概4000吨左右 ， 等于我们用量的80-90%都向你们买了 。 至于价格 ， 参考中国市场的现价 ， 你看如何？”

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图3/4

曹董话音刚落 ， 日本人“扑通”一声就跪下来 ， 举着酒杯 ， 恭恭敬敬地向曹董敬酒 ， 曹董连忙起身扶起日本人 ， 说道“这只是我力所能及的一点事 。 不必如此大礼 。 ”
“我们在印尼的仓库太小 ， 金融危机下玻璃不好卖了 ， 加上印尼气候湿度大 ， 玻璃不易存放 。 您要的这一艘货 ， 正好救了我们 。 如果您不要 ， 我只有把那些玻璃炸了 。 ”
第二天送走日本经理以后 ， 林国宗问曹董 ， 在这样的情况下为什么不和他商谈价格 。 曹董解答到“我们现在的短板是没有浮法玻璃生产工厂 ， 原片玻璃主要靠外购 。 而目前中国 ， 只有两家企业为我们供货 。 一个健康的印尼浮法企业是我们所希望的 。 ”
风暴过后 ， 98年年底 ， 亚洲经济回暖 ， 浮法玻璃又开始供不应求 ， 有时今天谈好的价格 ， 隔夜就上涨了 ， 即使有合同也拿不到货 。 那段时间 ， 福耀幸好有该印尼浮法公司每月一艘船的保证供货 ， 而且始终没有涨价 。 一直到一年后 ， 玻璃价格几乎翻了一番了 ， 福耀才收到该公司的通知 ， 直说抱歉 ， 不好意思要涨价了 。

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图4/4

从中国传统的“义利兼济”出发
曹董始终秉持着敬天爱人 ， 以人为本的经营理念
尊重所有人 ， 包括供应商、员工等
这才成就了福耀的今天
在福耀发展的四十余载里
离不开供应商伙伴的一路同行
来听听他们想说的话~
一些企业的经营往往比较重视销售 ， 对供应商显得轻视 ， 而我们在福耀身上看到的却是平等对待每一位客户和供应商 。 我司从事行业在国内起步较晚 ， 但福耀抱着扶持国内企业、提升国家综合能力的家国情怀 ， 派出专业团队辅导我们提升 ， 让我们一起成长 。
“爱出者爱返 ， 福往者福来 。 ”福耀之所以成为福耀 ， 是因他的家国情怀和责任担当 。 我们也必将以最好的产品和服务反馈给福耀 ， 实现共赢 。
—— 浙江某PVB材料供应商
福耀对供应商 ， 无论大小都很重视 ， 这才有了我们一路跟随成长的基础 。分页标题#e#
在你弱小时 ， 他不断地在管理上、体系上帮助你；当你逐步走向正轨时 ， 他持续地鞭策你 ， 鼓励你 ， 培养你的能力 ， 使你的企业能够不断地增强自信 。
作为供应商 ， 与福耀为伴将近20载 。 与之共同跋山涉水 ， 让产品遍布到世界的每个地方 ， 是我们的荣幸 。
—— 天津某附件供应商
面对房地产、电商等巨大的市场诱惑 ， 曹董始终坚持做好一片玻璃 。 正是在这种专注精神的激励下 ， 我们坚守制造业 ， 持续深耕改进管理 ， 加大研发投入 ， 立志做中国制造的好产品 。
经过近十年的努力 ， 我们研发出许多中国原创的产品 ， 取得了专利授权 ， 并跟随福耀国际化的步伐远销美国、俄罗斯、德国等地 。
—— 河北某附件供应商
曹董的经营理念一直深深感染着中小型民营企业的发展 ， 特别是从无到有的我们 。 和福耀配合已有15载了 ， 这期间得益于福耀集团不断地指导和帮助 ， 才让我们得到真正的成长 。
—— 福州某附件供应商
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责任编辑：王蒙

来源：(未知)

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