这是你制定营销策略（严格的说 ， 营销战略制定之前 ， 就必须进行市场调查和研究了）的基础 。
俗话说 ， 知己知彼 ， 方能百战百胜！1、对市场的调查 ， 主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等； 。

7、对你的供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势 ， 他们的信誉度如何、供货是否及时等等；对你的消费者的调查：我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等；对你售卖商品的替代品的调查：哪些商品和我的商品能够满足买家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等 。
进行市场调查是个艰苦的工作 ， 但是你调查的越详细 ， 你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境 。
这些 ， 都将有助于你店铺以后的经营 ， 所以 ， 各位XDJM们 ， 在开店之初 ， 一定要舍得花上一定的时间去作调查 。
当然 ， 正在开店的XDJM们 ， 特别是经营得不很理想的XDJM们 ， 你们也可以不断的去调 。

8、查 ， 不断的去检讨自己失败的地方 ， 并及时的作出调整 。
相信成功都会离大家不远的 。
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2、进行市场调查的方式和渠道：A、网上搜索资料 ， 这是一种最行之有效和迅速的方法；B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊；C、在论坛发贴作调查 ， 效果如何 ， 就得看你的技巧和方式了 ， _;
D、朋友亲戚间的消息打探 ， 特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚 ， 从他们口中 ， 你能够得到很多有用的信息；E、多加淘友 ， 多和前辈们聊天；这是非常有效和一种方法 ， 毕竟 ， 前辈们在淘宝上的经验 ， 都是宝贵的财富 ， 针对性特别强特别适用；F、参加各类营销沙龙或论坛 ， 这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加 ， 多参加 ， 你能够迅速的对各行各业都有深 。

9、入的了解 。
二、制定相应的营销策略进行了周密的市场调查之后 ， 相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商、替代品和消费者等都有了一个整体的了解 。
这样 ， 你就对你即将进入的目标市场有了充分的认识 ， 那么 ， 接下来 ， 就应该制定适合自己的营销策略了 。
战略就象孙子兵法 ， 这是指导自己的市场行为的最浓缩的精华 ， 而策略 ， 就如同那一场又一场的战役 。
一场又一场战役的胜利 ， 才能打下一个又一个的堡垒 。
XDJM们 ， 准备上战场了 ， 打起十二分的精神 ， 继续往下看吧 。
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营销策略主要包括四个方面 ， 产品、价格、渠道和促销 。
如下将一一分析：1、产品策略当我们已经选择好了我们的市场定位以后 ， 我们已经有了我们的目标客户 ， 那么 ， 我们就应该 。

10、调制出适合他们口味的产品套餐 ， 来满足他们的口味了 。
呵呵 ， 现在客户就是上帝啊 ， 我们的一切市场行为 ， 都必须建立以客户需求为导向的观念 。
A、产品选择我们有了市场定位 ， 有了消费者定位 ， 有了满足他们的需求定位 ， 那么 ， 该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢？在考虑产品选择的时候 ， 也是有很多参考的因素的：(1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大 ， 运输成本相应就高 ， 经营的难度相对就大；(2)、产品是否适合网络销售 ， 选择适合网络销售的产品 ， 成功的机会就更大些 ， 当然这方面没有绝对的标准；(3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户 ， 满足到市场定位的具体需求；(4)、产品的质量如何 ， 性价比如何；质量不好的 。

11、产品 ， 没有优势的产品 ， 在销售中就相应的会比较被动；(5)、产品的成本和利润如何；高成本 ， 投入大 ， 风险也大 ， 但可能收益也高；低成本 ， 低利润 ， 消费量大 ， 也可以做大；(6)、市场上同类产品多不多 ， 同类产品多 ， 竞争就比较大 ， 利润就会低些；同类产品少 ， 有自己的特色 ， 自己的竞争优势就大些；(7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大 ， 有利于吸引回头客；重复消费需求小 ， 也许可持续发展的优势就不大;
(8 )、如果是服务定制类的产品 ， 还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品 ， 是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品 ， 也许买家会等不及；(9)、选择的产品 ， 是否有很好的区分度 ， 重复性或可替 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0318/0021713401.html

标题：手把手|手把手教淘宝网新手开店营销( 二 )