【手把手|手把手教淘宝网新手开店营销】12、代的产品 ， 就没有必要都选择 ， 否则 ， 自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的；.B、产品分类和组合产品是需要分类和组合的 ， 正如一堆散木头没有人要 ， 但当它们被组合成一个家具的时候 ， 他们的价值就体现出来了 。
产品选择好后 ， 还需要对其进行一些分类和组合 ， 来更好的迎合和吸引买家；分类和组合的原则 ， 同时也是对目标客户的进一步细分 ， 比如拿我的个性创意礼品作比方 ， 我把它分为两个大类：一类是照片定制类礼品 ， 一类是纳米玩具；再往下分 ， 还可按商品属性和消费者属性来分 ， 如按产品属性分为：个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等；按消费者属性 ， 又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日纪念等系列 。
对产品进行分类 。

13、和组合 ， 为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分 ， 用不同的产品组合 ， 去满足更细一层消费群体的更细致的需求 。
同时产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的 ， 这些我将会在下面的具体环节中再作分析 。
2、价格策略价格是营销环节中的一个利器 ， 制定合理的价格策略 ， 将会为你赢得很强的竞争优势 。
A、制定价格的几种方法(1)、成本导向定价法：即根据你的成本 ， 再加上你所希望获得的利润 ， 累加就得出你的产品的价格；这是最基本的一种定价方法 ， 但却是最笨最没有效果的方法 ， 如果你售卖的产品在市场上没有绝对的优势 ， 建议不要轻易采用这么简单的方法 。
(2)、竞争导向定价法：采用这种方法来定价 ， 你需要调查和了解目前同行 。

14、中同类产品的定价 ， 了解大概的价格范围 ， 然后再制定你的价格 。
通过这种方式来定价是比较科学 ， 比较灵活的方法 ， 而且也可以随时配合你的促销来进行 ， 如开店前期 ， 没有信誉的时候 ， 你希望获得更多的信用值和生意的成交 ， 为将为的生意作准备 ， 你可以制定较低的价格 ， 甚至亏本都在所不惜 。
(3)、拍卖拍卖也是一种定价方法 ， 淘宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖 ， 具体大家可以参考其它前辈们的贴子 ， 里面有更详尽的介绍 。
(4)、促销导向定价法：这种方法用于你的具体促销中 ， 如你可以选择一两款产品定个底价 ， 目的只为了吸引人气 ， 而不在乎赚钱 。
B、价格体系你售卖的商品有很多 ， 每种可以采用不同的定价方法 ， 组合起来 ， 就成为你的一个价 。

15、格体系 。
价格体系可按低、中、高的策略来制定 ， 低价位的 ， 只能保本 ， 甚至亏本 ， 只为了赚人气 ， 赚信用；中间价位的 ， 针对你消费的主流群体 ， 目的是为了实现你的成交率和一定的利润；高价位的 ， 针对高端群体 ， 不求大的成交量 ， 为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱 ， 追求平衡 。
这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发 ， 进行全方位的轰炸 ， 胜利与否 ， 就看各位卖家军师们指挥调度得是否合理了 。
_3、渠道策略你售卖的东西从哪里来 ， 这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖 ， 这就是你的出货渠道 。
在淘宝开店 ， 大家都是在网上销售为主 ， 所以 ， 出货渠道相对就不去仔细研究了 。
我主要说一下进货渠道 。
能够获得良好的进货渠道 ， 也会为你带来更强的竞争优势 。

16、 。
A、第一种方式：当地的批发市场 ， 在批发市场的好处是可以详细的调查各个供货商 ， 进行价格谈判等 ， 争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；批发商的劣势是：诚信度一般、容易出现断货现象 。
对于小批量销售的起步卖家 ， 这是个不错的选择 。
B、第二种方式：当地的厂家 ， 去厂家拿货的好处是能够拿到较批发商更优惠的价格 ， 保证货源的充足等；而劣势是通常厂家对于订货量要求较高 ， 销售政策要求也较高 ， 如一些名气大的服装厂家 ， 通过只有实体加盟店的销售模式 ， 对于开网店的小卖家 ， 是不会考虑的 。
当然 ， 如果你可以通过亲戚朋友的关系 ， 走到捷径 ， 那就要恭喜你了 。
C、第三种方式：网络加盟或代销 ， 在淘宝上有许多大 。

17、的卖家 ， 他们同时都有开展网络加盟和代销业务 ， 对于新手来说 ， 与他们合作也是个不错的选择 ， 因为同是开网店 ， 在诚信上、在服务上都能够更有保证 ， 而且彼此的交流和合作也会比跟传统的一些供货商更愉快 。

来源：(未知)

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标题：手把手|手把手教淘宝网新手开店营销( 三 )