1、机密资料 严禁外传新 员 工 心 灵 鸡 汤国家大豆深加工研究与推广中心营口渤海天然食品有限公司前 言亲爱的新同事 ， 欢迎你加入国家大豆中心这个大家庭 ， 当你来到这个陌生而又新奇的国家大豆中心大世界 ， 是否感到好奇又迷茫 ， 你是不是已经做好大干一番的准备却不知道从哪里开始？亲爱的新同事 ， 让这碗“心灵鸡汤”陪你上路 ， 陪你走过迷茫 ， 走过恐惧 ， 走过无知 ， 给你技巧每一天一个目标 ， 每天一个知识 ， 每天一个故事 ， 每天一个总结 ， 每天一点收获 ， 让这30个每天汇成一曲成功的交响乐！为你的人生之旅奏乐！相信自己！你能行！让我来陪你一起走过 ， 一起走向成熟 ， 走向成功 。
第一天亲爱的同仁你好！今天是你来到公司的第一天 ， 是不是感到很 。

2、新奇？你是不是很想了解公司的一切？你是不是给自己的未来作了一个很美好的憧憬？今天是你美好未来的开端 。
那么聪明的你从今天开始吧！小故事有这样一个故事 ， 一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职 。
经理拉他到面对大街的窗口 ， 指着大街问他说： “你看到了什么呢？”推销员答道：“人啊！”“除此之外呢？”“出除了一大堆的人 ， 就只有马路啊！”经理又问：“在人群中 ， 你难道没看出许多的准顾客吗？”推销员恍然大悟 ， 收回辞呈 ， 感谢经理的指点 ， 赶紧努力再去找顾客 。
从这一则故事可以得到一个体悟：顾客来自准顾客 。
准顾客即可能购买的顾客 。
准顾客满街都是 ， 问题是如何找出来 。
有人手中永远有访问不完的准顾客 ， 有人则老是找不到准顾客 。

3、 。
这就要求我们工作要有方法 。
点燃思考没有一双善于发现的眼睛 ， 你就是难找到众多顾客 。
善于发现 ， 才能学会邀约之道 。
（学一点）自我激励二十法（1）树立远景 迈向自我塑造的第一步 ， 要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标 ， 它应是你人生的目标 。
远景必须即刻建立 ， 而不要往后拖 。
你随时可以按自己的想法做些改变 ， 但不能一刻没有远景 。
深夜思语 今天我在公司度过了很有意义的一天 ， 同时第二天新一轮太阳升起来了,今天是你的第二天,你是不是要把今天过得更加漂亮呢?也许昨天的遗憾在今天挽回了呢!今天是你表现的大好时机!行动起来吧!小故事 美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上 。
。

4、记录显示 ， 前十年每年的营业增长率为10%20% ， 令董事会雀跃万分 。
不过 ， 业绩进入第十一年 ， 第十二年及第十三年时 ， 则停滞下来 ， 每个月维持同样的数字 。
董事会对此三年业绩表现感到不满 ， 便召开全国经理级高层会议 ， 以商对策 。
会议中 ， 有名年轻的经理站起来 ， 对董事会说：“我手中有张纸 ， 纸里有个建议 ， 若您要使用我的建议 ， 必须另付我5万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水 ， 另有分红、奖励 。
现在叫你来开会讨论 ， 你还要另外要求5万元 。
是否过分？”“总裁先生 ， 请别误会 。
若我建议行不通 。
您可以将它丢弃 ， 一毫钱也不必付 。
”年轻的经理解释说 。
“好！”总裁接过那张纸后 ， 阅毕 ， 马上长工签了一张5万元支票给那年轻经理 。
。

5、那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm 。
总裁马上下令更换新的包装 。
试想 ， 每天早上 ， 每个消费者多用1mm的牙膏 ， 每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定 ， 使该公司第十四年的营业额增加了32% 。
点燃思考 一个小小的改变 ， 往往会引起意料不到的效果 。
当我们面对新知识、新事物或新创意时 ， 千万别将脑袋密封 ， 置之于后 ， 应该将脑袋打开1mm ,接受新知识、新事物 。
也许一个新的创见 ， 能让我们从中获得不少启示 ， 从而改进业绩 ， 改善生活 。
学一点 自我激励二十法（2）离开舒适区不断寻求挑战激励自己 。
提防自己 ， 不要躺倒在舒适区 。
舒适区只是避风港 ， 不是安乐窝 。
它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气 。

【新员工|新员工心灵鸡汤】6、的地方深夜思语今天落下帷幕了 ， 我收获了什么呢第三天你又一次从睡梦中醒来 ， 嘉福临给了你一个美好的未来 ， 今天你是不是对公司、对工作有了更深的了解 ， 从而信心百倍了呢？那么你就抓住今天来临的机会吧！小故事生物学家说 ， 飞蛾在由蛹变茧时 ， 翅膀萎缩十分柔软；在破茧而出时 ， 必须要经过一番痛苦的挣扎 ， 身体中的体液才能流到翅膀上去翅膀才能充实有力 ， 才能支持它在空中飞翔 。
一天有个人凑巧看到树上有一只茧开始活动 ， 好像有蛾要从里面破茧而出 ， 于是他饶有兴趣地准备见识一个由蛹变蛾的过程 。
但随着时间的一点点过去 ， 他变得不耐烦了 ， 只见蛾在茧里奋力挣扎 ， 将茧扭来扭去的 ， 但却一直不能挣脱束缚 ， 似乎是再也不可能破茧而出了 。
最后 ， 他的 。

7、耐心用尽 ， 就用一把小剪刀 ， 把茧上的丝剪了一个小洞 ， 让蛾身体非常臃肿 ， 翅膀也异常萎缩 ， 耷拉在两边伸展不起来 。
他等着蛾飞起来 ， 但那只哦却只是跌跌撞撞地看爬着 ， 怎么也飞不起来 ， 又过了一会儿 ， 它就死了 。
点燃思考 “不经历风雨 ， 怎能见彩虹” ， 任何一种本领的获得都要经由艰苦的磨练 ， “梅花香自苦寒来 ， 宝剑锋从磨砺出 。
”任何投机取巧或妄图减少奋斗而达到目的的做法都是见识短浅的行为 ， 那只飞不起来的飞蛾的经历就证明了这一切 。
自我激励二十法（3）把握好情绪人开心的时候 ， 体内就会发生奇妙的变化 ， 从而获得阵阵新的动力和力量 。
但是 ， 不要总想在自身之外寻开心 。
令你开心的事不在别处 ， 就在你身上 。
因此 ， 找出自身的情绪高涨期用来 。

8、不断激励自己 。
深夜思语黑夜里 ， 我等待黎明快来临 ， 永远成为记忆的今天里 ， 我有几许成绩 ， 抑或遗憾第四天今天你是不是已经认识了很多新朋友 ， 你们是不是会说很多心里话 ， 关于公司、工作和生活感悟？那么 ， 你的小小成功和快乐会不会分享给你的新朋友呢？这样就变成了两份快乐！你说对吗？小故事 有个农夫的家人 ， 总是吵闹不休 ， 他虽试着用话语来排解他们 ， 却不见效 。
他想也许用实例比较容易说服他们 。
于是他把儿子们喊来 ， 让他们在他面前放上一堆柴枝 。
然后他把它们绑成一捆 ， 告诉儿子们 ， 一个接一个地那起它、折断它 。
他们全部试过了 ， 都不行 。
然后 ， 他又把这捆柴解开 ， 让他们一个拿一根去折断 。
这一回 ， 他们轻而易举办到了 。
于是做父亲的就说： 。

9、“所以 ， 儿子们 ， 只要你们保持团结 ， 便能对付所有的敌人；但是争吵和分散 ， 就会使你们瓦解 。
”点燃思考这个古老的寓言听起来极为浅显 ， 但是却包含着深刻的道理：团队永远大于个人 ， 团队作战永远胜于单枪匹马 。
学一点自我激励二十法（4）调高目标许多人惊奇地发现 ， 他们之所以达不到自己孜孜以求的目标 ， 是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清 ， 使自己失去动力 。
如果你的主要目标不能激发你的想象力 ， 目标的实现就会遥遥无期 。
因此 ， 真正能激励你奋发向上的是 ， 确立一个既宏伟又具体的远大目标深夜思语今天我又认识几个新同事第五天你在遇到困难的时候是不是很想得到别人的帮助？那么帮助别人也不一件很难的事情 ， 哪位同事在业务上有困难你就 。

10、去主动帮助吧 ， 他会很感激你的 。
让别人的生命有一点不同 ， 有一丝亮点是何等快乐啊！小故事IBM（国际商用机器公司）成为当今世界上最大的计算机制造公司的成功秘笈就是为顾客造良好的售后服务条件 。
为使全体员工保持极大的工作热情 ， 长期以来 ， 该公司为此挑选了一批优秀的技术骨干 ， 专门负责解决顾客的问题和疑难 ， 而且向顾客许诺：服务必须在顾客提出要求后的24小时之内完成 。
有一次 ， 一家使用IBM计算机的公司打来长途电话 ， 请求该公司立即派人前去帮助修理计算机出现的故障 。
可是这家用户地处偏远的山区 ， 靠一般的交通工具需要花费两天的时间才能到达那里 。
为了用时地帮助顾客排扰解难 ， 维护公司的声誉 ， 经过短时间的研究之后 ， 该公司的 。

11、维修人员毅然踏上了直升飞机 ， 及时赶到了用户顺利而及时地排除了故障 ， 使这家客户大为感动 。
优质的产品及工作员良好的工作热情 ， 使IBM公司在世界计算机销售领域中独占独占鳌头 。
点燃思考积极的心态能够鼓舞自己及他人在做事时采取积极行动 。
所以要想获得这个世界上最大的奖赏 ， 你必须拥有过去最伟大的开拓者将梦想转化为现实的献身热情 ， 以此来培养自己的才能 。
学一自我激励二十法（5）点加强紧迫感20世纪作者Anais Nin(阿耐斯)曾写到：“沉溺生活的人没有死的恐惧” 。
自以为长命百岁列益于你享受人生 。
然而 ， 大多数人对此视而不见 ， 假装自已的生命会绵延无绝 。
惟有心血来潮的那天我们才会筹划大事业 ， 将我们的目标和梦想寄托在 。

12、Denis Waitley（丹尼斯）称之为“虚幻岛”的汪洋大海之中 。
其实 ， 直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻 。
事实上 ， 如果能逼真的想象我们的弥留之际 ， 会物极必反产生一种再生的感觉 ， 这是塑造自我的第一步今天我帮助了 ， 从中我感到第六天小故事今天你吃早饭了吗？可不要为了工作饿坏了胃啊！身体是革命的本钱 ， 革命尚未成功 ， 同志仍需努力！深夜思语古时候 ， 残忍的将军要折磨他们的俘虏时 ， 常常把俘虏的手脚绑起放在一个不停滴水的袋子下面.水滴着滴着夜以继日 ， 最后 ， 这些不停滴落在头上的水 ， 变得好像是用槌子敲击的声音 ， 使那些人神经失常 。
这种折磨人的方法 ， 则期西班牙宗教法庭和后来希特勒手下的德国集中营都不得曾经合理使 。

13、用过 。
忧虑就像不停往下滴、滴、滴的水 ， 而那不停地往下滴、滴、滴的忧虑 ， 通常会使人心神丧失 ， 人生无力 。
【点燃思考】 人往往不是死于疾病 ， 而是不停死于忧虑的心态 。
从事销售行业的推销员应随时注意调整心态 ， 免于忧虑 。
学一点自我激励二十法（6）撇开朋友对于那些不支持你目标的“朋友” ， 要敬而远之 。
你所交往的人会改变你的生活 。
与愤世嫉俗的人为伍 ， 他们就会拉你沉沦 。
结交那些希望你快乐和成功的人 ， 你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步 。
对生活的热情具有感染力 。
因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望深夜思语又劳累了一天 ， 我该好好调解调解身体 ， 捋捋思绪第七天生活不应该是单调的反复 ， 今天是你工作的第七天了 ，。

14、做一个小小的总结吧！这一周里 ， 你了解你的工作多少 ， 了解公司多少？了解你的同事多少？公司了解你多少？你把你的聪明才智充分发挥出来了吗？小故事原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯 。
当时 ， 他穷得中餐都吃不起 ， 并露宿公园 。
但是一位老和尚的话改变了他的一生 。
某日 ， 他向一位老和尚推销保险 ， 原一平详细地说明之后 ， 老和尚平静地说：“听完你的介绍之后 ， 丝毫引不起我投保的意愿 。
”老和尚注视原一平良久 ， 接着又说：“人与人之间 ， 像这样相对而坐的时候 ， 一定具备一种强烈的吸引对方的魅力 ， 如果你做不到这一点 ， 将来就没有什么前途可言了 。
”老和尚又说：“年轻人 ， 先努力改造自己吧！”【点燃思考】 销售行业是人与人打交 。

15、道的行业 ， 是你主动找寻客户的事业 ， 如果你的消费者连你空虚人都无法接受、依赖 ， 他更不可能成为你的客户 ， 故在销售行业中有句名言说道：推销员在推出自己的产品之前 ， 首先推销的是自己！日本的原一平说：“成功的背后总是堆满失败、烦恼痛苦 。
不论是成功者或是失败者 ， 他们才都使我茁壮成长、成熟 ， 如今都已成为我体内所不可缺少的元素 。
”自我激励二十法（7）迎接恐惧学一点 世上最秘而不宣的秘密是 ， 战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西 。
哪怕 克服是小小的恐惧 ， 也会增强你对创造自己生活能力的信心 。
如果一味想避 开恐惧 ， 它们会像疯狗一样对我们穷追不舍 。
此时 ， 最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在深夜思语今天我来做上一周总结吧 。

16、第八天新的一周开始了 ， 你是不是要有一个崭新的面貌呢？你制定了本周的计划吗？本周你有哪些目标呢？那么今天是本周的开始 ， 让我们坚信：好的开始是成功的一半！小故事一个小老鼠从一间房子里爬出来 ， 看到高悬在空中、放射着万丈光芒的太阳 。
它禁不住说：“太阳公公 ， 你真是太伟大了！”太阳说：“呆会儿乌云姐姐出来 ， 你就看不见我了 。
”一会儿 ， 乌云出来了 ， 遮住了太阳 。
小老鼠又对乌云说：“乌云姐姐 ， 你真是太伟大了 ， 连太阳都被除你遮住了 。
”云却说：“风姑娘一来 ， 你就明白谁最伟大了 。
”一阵狂风吹过 ， 云消雾散 ， 一片晴空 。
小老鼠情不自禁道：“风姑娘 ， 你是世界上最伟大的了！”风姑娘有些悲伤地说：“你看前面那堵墙 ， 我都吹不过呀！” 。

17、小老鼠爬到墙边 ， 十分仰慕地说：“墙大哥 ， 我真是世界上最伟大的了 。
”墙皱皱眉 ， 十分悲伤地说:“你自己才是最伟大的呀 ， 你看 ， 我马上就要倒了 ， 就是因为你的兄弟在我下面钻了好多的洞呀！”果真 ， 墙摇摇欲坠 ， 墙角上跑出了一只只的小老鼠 。
【点燃思考】这个世界上我们每个人都是独一无二的奇迹 ， 都是自然界最伟大的造化 ， 长得完全一样的人以前没有 ， 现在没有 ， 将来也不会有 。
物以稀为贵 ， 所以只有正确认识自已的价值 ， 对自已充满自信 ， 不断发挥自身的潜力 ， 才能将我们生存的意义充分体现出来 。
自我激励二十法（8）做好调整计划实现目标的道路绝不是坦途 。
它总是呈现出一条波浪线 ， 有起也有落 。
但你可以安排自已的休整点 。
事先看看你的时间表 ，。

18、框出你放松、调整、恢复元气的时间 。
即使你现在感觉不错 ， 也要做好调整计划 。
这才是明智之举 。
在自已的事业波峰时 ， 要给自已安排休整点 。
安排出一大段时间让自已隐退一下 ， 即使是离开自已挚爱的工作也要如此 。
只有这样 ， 在你重新投入工作时才能更富激情记住：你生来就是一名冠军！你是天生的赢家！今天我有成绩吗？哪怕是一点小小的成功第九天当太阳升起来的时候 ， 你是不是同时也升起了今天的计划之旗呢？成功了不要骄傲 ， 失败了不要气馁 ， 让心中的希望之火燃烧得更激烈些吧！小故事 荣获日本产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治 ， 每日访问100个潜在客户 ， 永不惧怕客户拒绝 。
据说这主要得自他童年宝贵的启示 。
童年时 ， 有一次在田埂间看到一只 。

19、瞪眼的青蛙 ， 奥城良治调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿 ， 却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来 ， 而且还一直张眼瞪着 。
奥城良治将这段童年经验运用在遭遇拒绝上 ， 客户的拒绝犹如撒尿在青蛙的眼睑 ， 要逆来顺受 ， 张眼面对客户的倾听 ， 不必惊慌失措 ， 这就是他的“青蛙法则” 。
点燃思考 “隐忍以行 ， 将以有为也 。
”没有耐心和一定的毅力 ， 决不能在销售行业中出类拔萃 。
学一点 自我激励二十法（9）直面困难每一个解决方案都是针对一个问题的 。
二者缺一不可 。
困难对于脑力运动者来说 ， 不过是一场场艰辛的比赛 。
真正的运动着总是盼望比赛 。
如果把困难看作对自己的诅咒 ， 就很难在生活中找到动力 。
如果学会了把握困难带来的机遇 ， 你自然会动力陡生 。
深夜思语夜深 。

20、了 ， 该睡觉了 。
睡之前对自己说句话吧第十天在公司工作了十天了 ， 说长不长 ， 说短不短 ， 你掌握了哪些知识？学会了哪些工作方法？遇到了哪些困难？取得了哪些成绩呢？努力吧！用心去感受 ， 用心去工作 ， 你一定会成功！有一天 ， 园艺师向井植岁男请教说：“社长先生 ， 我看您的事业愈做愈大 ， 而我象树上的一只蝉 ， 一生都在树上 ， 太没出息了 。
请您告诉我一点创业的秘诀！”井植点点头说：“好吧 ， 我看你很适合做园艺方面的事情 。
这样吧 ， 我工厂旁边有2万坪空地 ， 我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”“40元 。
”井植又说：“好！以一坪地种两棵计算 ， 扣除道路 ， 2万坪地大约可以种2.5万棵,树苗成本刚好100万元.三年后,一棵树苗可以卖多少钱?” 。

21、“大约3000元 。
”“那么 ， 100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付 。
你就负责浇水 ， 除草和施肥工作 。
3年后 ， 我们就有600万的利润 ， 那时我们一人一半 。
”井植认真地说 。
不料园艺师却拒绝说：“哇！我敢做那么大的生意 ， 我看还是算了吧 。
”点燃思考 要创业 ， 必须要有胆量 。
否则 ， 最好的机会到来 ， 也不敢去尝试 ， 只有失败的顾虑 ， 却失去了成功的机会 。
学一点 自我激励二十法（10）首先要感觉好多数人认为 ， 一旦达到某个目标 ， 人们就会感到身心舒畅 。
但问题是你可能永远达不到目标 。
把快乐健立在还不曾拥有的事情上 ， 无异于剥夺自己创造快乐的权力 。
记住 ， 快乐是天赋权利 。
首先就要有良好的感觉 ， 让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满 。

22、快乐 ， 而不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐深夜思语今天我过的成功吗？是不是该聆听一下自己的思考呢第十一天好的创意 ， 能迅速提高营销业绩 ， 所以要记住智慧营销 。
开动你的脑筋 ， 展示你魅力的时刻到了！我们不妨讲一个日本保险推销业的“全国之冠”原一平的故事 。
原一平25岁当实习推销员时 ， 身高1.45米 ， 又小又瘦 ， 横看坚看 ， 实在缺乏吸引力 ， 可以说是先天不足 。
但他苦练笑容 ， 并且获得成功 ， 被日本人誉为“值百万美金的笑” 。
原一平为什么练笑呢？因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用：笑容是传达爱意给对方的捷径；笑具有传染性 ， 你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快；可以轻易地消除二人之间严重的隔阂 ， 使对方门扉大 。

23、开；笑容是建立信赖关系的第一步 ， 它会创造出心灵之友；笑容能增进健康 ， 增强活动能力 。
原一平认为 ， 婴儿般天真无邪的笑容最具魅力 。
于是 ， 他就花费了很长时间练习笑 ， 直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休 。
他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容） ， 列出各种笑容要表达的心情与意义 ， 然后再对着镜子反复练习 ， 直到镜中出现所需要的笑容为止 。
点燃思考 要成功推销自己 ， 必须练就一两招过人之处 。
如果太平平常常 ， 注定无法触动和吸引消费者 。
从事销售行业的推销员不必追求面面俱到 ， 也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑 ， 关键是找出自己认为最有希望的“突破口” ， 淋漓尽致地表现个性的魅力 。
。

24、自我激励二十法（11）加强排练先“排演”场一场比你要面对的珲要复杂的战斗.如果手上有棘手活而自己又犹豫,不妨挑件更难的事先做.生活挑战你的事情,你定可以用来挑战自己.这样,你就可以自己开辟一条成功之路.成功的真谛是:对自己越苛刻,生活对你越宽容;
对自己越宽容,生活对你越苛刻.我今天的努力,使我懂得了.第十二天关爱老年人,欣赏夕阳红,用时间赢敢空间,用真心换取诚意!你用真心对待你的消费者了吗?你做到想消费者之所想,急消费者之所急了吗?有一次,一位推销员来办公室见拿破仑希尔 。
她向他推销报刊杂志 ， 其中一种就是周六晚邮 。
但她的推销方法则大为不同 。
她看了看他的书桌 ， 发现书桌上摆了几本杂志 ， 然后 ， 忍不住热 。

25、情地惊呼：“哦！我看得出来 ， 你十分喜爱阅读书籍和各种杂志 。
”听了她的话拿破仑希尔把稿子放了下来 ， 想要听听她还要说些什么 。
用短短的一名话 ， 加上一个愉快的笑容 ， 再加上真正热忱的语气 ， 她已经成功地中断了拿破仑希尔的工作 ， 完成了对推销员来说最困难的事情 ， 很好地吸引了拿破仑希尔的注意力 。
在接下来的时间里 ， 她成功地完成了自己的推销 。
点燃思考 适当的方式和方法再加上过人的能力 ， 并把握恰当的时机 ， 是帮助你逐步迈向成功的必要条件 。
自我激励二十法（12）立足现在锻炼自己即刻行动的能力 。
充分利用对现时的认知力 。
不要沉浸在过去 ， 也不要耽溺于未来 ， 要着眼于今天 。
当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间 。
不过 ， 这一切就绪后 。

26、 ， 一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动 。
要把整个生命凝聚在此时此刻 。
今天过去了 ， 我表现得怎么样？给自己打个分吧第十三天新的一天又开始了 ， 以抖擞的精神迎接今天的太阳吧！以最灿烂的微笑面对你遇见的每一个人吧！用最真诚的心去帮助每一们需要帮助的人吧！用你的大爱之心去关心你的每一位消费者吧！三个白须飘然的老人坐在妇人家院前歇脚 ， 三个中 ， 一个是“财富” ， 一个是“成功” ， 一个是“爱” 。
妇人邀请他们进屋 ， 三个老者笑呵呵地谢了她 ， 身子却没动 ， 妇人惑然 。
三个老人说：“我们不能同时进屋呀！不过 ， 你可以去和你的家人商量 ， 看你们最需要我们中的哪一个 。
”妇人便进屋把老人的话说了 。
丈夫惊喜道：“既然如此 ， 我们就邀请财富老人 。

27、吧 ， 请他进来 ， 让我们的屋里装满财富！”妇人不同意：“亲爱的 ， 我们为什么不邀请成功老人呢？做一切事情都能成功 ， 那感觉会多好！”“那我们就听儿媳的吧！”一对夫妇朝儿媳点点头 。
于是妇人出门 ， 邀请爱的老人进屋作客 。
谁知爱的老人起身 ， 成功老人和财富老人也都跟在后面 。
妇人感到惊讶：“我们邀请的是爱 ， 你们两位怎么也一起来了？”三个老人乐了：“哪里有爱 ， 哪里就有财富和成功！”自我激励二十法（13）敢于竞争竞争给了我们宝贵的经验 ， 无论你多么出色 ， 总会人外有人 。
所以你需要学会谦虚 。
努力；胜过别人 ， 能使自己更深地认识自己；努力胜过别人 ， 便在生活中加入了竞争“游戏” 。
不管在哪里 ， 都要参与竞争 ， 而且总要满怀快乐的心情 。
。

28、要明白最终超越别人远没有超越自己更重要今天我做得够好吗？第十四天当你睁开惺忪的睡眼时 ， 可知道太阳是怎样安排时间的？时间是宝贵的 ， 你要学会合理安排时间 ， 用时间和智慧赢取销量！从前 ， 有一位爱民如子的国王 ， 在他的英明领导下 ， 人民丰衣足食 ， 安居乐业 。
深谋远虑的国王却担心当他死后 ， 人民是不是也能过着幸福的日子 ， 于是他招集了国内的有识之士 。
命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则 。
三个月后 ， 这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下 ， 天下的知识都汇集在这三本书内 ， 只要人民读完它 ， 就能确保他们的生活无忧了 。
”国王不以为然 ， 因为他认为人民都不会花那么多时间来看书 。
所以他再命令这位学者继续钻研 。
二个 。

29、月内 ， 学者们把三本简化成一本 。
国王这是不满意 。
再一个月后 ， 学者们把一张纸呈上给国王 。
国王看后非常满意地说：“很好 ， 只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧 ， 我相信他们一定能进上富裕幸福的生活 。
”说完后便重重地奖赏了这位学者 。
原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西 。
点燃思考 大多数人都想快速发达 ， 但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就 。
只要能够放弃投机取巧的心态 ， 实实在在地建立顾客网及组织 ， 成功必定离你不远了 。
只要还存有一点取巧、碰运气的心态 ， 你就很难全力以赴 。
不要梦想中彩票 ， 或把时间花在赌桌上 。
这些一夜之间发达的梦想 ， 都是人们努力的绊脚石 。
记住：天下没有不劳而获的东西！ 。

30、自我激励二十法（14）内省大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己 。
获得别人对自己的反映很不错 ， 尤其下面反馈 。
但是 ， 仅凭别人的一面之辞 ， 把自己的个人形象建立在别人身上 ， 就会面临严重束缚自己的危险 。
因此 ， 只把这些溢美之词当作自己生活中的点缀 。
人生的棋局由自己来摆 。
不要从别人身上找寻自己 ， 应该经常自省并塑造自我我今天在时间的安排上令自己满意吗 第十五天半个月过去了 ， 你真正融入公司了吗？你知道你的业务程序了吗？你体会付出就有回报的道理了吗？你对自己有信心吗？公司会给你一个广阔的平台 ， 在这里你可以大放光彩！加油吧！美国的某家报纸举办了一项有奖征答活动 ， 因其所设的巨额奖金而吸引了众多的应征者前来参加 。
。

31、报纸所设的题目是：三位科学家共同乘一个热气球探险 ， 行到中途 ， 因气球漏气、充气不足而即将坠毁 ， 惟一可行的办法就是必须将三人中的某一个抛出去 。
可是三位科学家却都关系着人类兴亡 。
他们之中的一位是环保专家 ， 他的研究成果可以改善人类的生存环境 ， 避免因环境污染而导致人类的噩运；一位是原子能专家 ， 他的研究成果可以防止因全球性的核战争而给人类带来的灾难；另一位是一个植物学专家 ， 他研究改良的植物品种能在盐碱地或不毛之地生长 ， 能够解决整个人类所需的粮食问题 。
应答者众说不一 ， 然而一个小男孩因其答案是将最重的科学家扔出去而最终得到了巨额奖金 。
点燃思考 人的眼光容易受到现有事物的制约而失去了明辨力 。
看问题时 ， 不妨将眼光 。

32、跳开 ， 你也许会从中得出令自己惊喜的结论 。
自我激励二十法（15）走向危机危机能激发我们竭尽全力 。
无视这种现象 ， 我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活 ， 努力设计各种越来越轻松的生活方式 ， 使自己生活得风平浪静 。
当然 ， 我们不必坐等危机或悲剧的到来 ， 从内心挑战自我是我们生命力量的源泉 。
圣女贞德（Joan of Arc）说过：“所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓加上我走过的十五天 ， 我感慨无限第十六天今天你的目标是哪一位顾客？你想好了如何让他接受你了吗？你想好了如何让他在接受你的基础上接受你的服务了吗？你想好了如何让他接受我们的文化了吗？你想好了如何让他接受我们的产品了吗？去开拓你的梦想吧！美国缅洲汤姆斯 。

33、科学教授贝克博士建议家庭盆载的爱好者 ， 遵循以下的秘诀 ， 必能有一个美丽茂盛的庭园 。
1） 对你的植物清楚且明确地表示出你的心中的情感；2） 用呢喃柔软的声调每天不断地对植物说话 ， 就像哄小孩一样；3） 如果你的植物长得不错 ， 别忘了随时赞美它 。
4） 心情不好时 ， 别和植物说话 ， 这会使植物有恶劣的反应 。
5） 绝对不要用尖锐高亢的声调对植物说话 ， 这会使植物感到恐惧 。
现在如果有同样的两棵植物 ， 如果你对其中的一棵采取以上方法而对另一棵只是简单地浇水 ， 三个月之后 ， 你会发现前者将会比后者枝叶茂盛得多 。
点燃思考 学会用平静、低柔且稳定的声音向它表达爱意 ， 它必将以旺盛的生机回报你的感情 。
植物尚且如此 ， 更何况面对万物之灵 。

34、的人呢？多赞美 ， 多鼓励 ， 多掌声；不抱怨 ， 不批评 ， 不责备！自我激励二十法（16）精工细笔创造自我 ， 如绘画一样 ， 不要怕精工细笔 。
如果把自己当作一幅正在描绘中杰作 ， 你就会乐于从细微处做改变 。
一件小事做得与众不同 ， 也会令你兴奋不已 。
总之 ， 无论你有多么小的变化 ， 点点都于你很重要今天我要是这么做 ， 会不会第十七天善待别人就等于善待自己！用真心换诚心 ， 用人间真爱去感动顾客 ， 你会不成功吗？相信自己 ， 你是最棒的！一位牧师在一个星期六的早晨 ， 打算在很困难的条件下 ， 准备他的唠叨的讲道 。
他的妻子出去买东西了 。
那天在下雨 ， 他的小儿子吵闹不休 ， 令人讨厌 。
最后 ， 这位牧师在失望中拾起一本旧杂志上撕下这一页 ， 再把它撕成了碎片 ， 丢 。

35、在起坐间的地上 ， 说道：“小约翰 ， 如果你能拼拢这些碎片 ， 我就给你2角5分钱 。
”牧师以为这件事会使小约翰花费上午的大部分时间 。
但是没有10分钟 ， 就有人敲他的房门 。
这是他的儿子 。
牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一幅世界地图 。
“孩子 ， 你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道 。
“啊” ， 小约翰说：“这很容易 。
在这地图的背面有一个人的照片 。
我就把这个人的照片拼在一起 。
然后把它翻过来 。
我想如果这个人是正确的 ， 那么 ， 这个世界就是正确的 。
”牧师微笑起来 ， 给了他的儿子2角度分钱 。
“你也替我准备好了明天的讲道 。
”他说：“如果一个人是正确的 ， 他的世界也就会是正确的 。
”点燃思考 如果你想改变这个世界 ， 首先就改变你自己 。
如果 。

36、你是正确的 ， 你的世界也会是正确的 。
这就是积极的心态所谈的全部问题 。
当你抱着积极的心理态度 。
自我激励二十法（17）敢于犯错有时候我们不做一件事 ， 是因为我们没有把握做好 。
我们感到自己“状态不佳”或精力不足时 ， 往往会把必须做的事放在一边 ， 或静等灵感的降临 。
你可不要这样 。
如果有些事你知道需要做却又提不起劲 ， 尽管去做 ， 不要怕犯错 。
给自己一点自嘲式幽默 。
抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情 ， 一旦做起来了尽管乐在其中时 ， 你的世界的一些问题在你面前势必要低头 。
我的真心被人接受了吗？第十八天知道老年朋友最害怕孤独和寂寞吗？你是不是想让他更加相信你呢？那么 ， 去和他们交流沟通吧！像对待你的父母一样对待他们 ， 还有谁 。

37、能不受感动呢！诗人白居易为了要求得到更高深的学问 ， 到处向人请教 ， 但仍不能满足他强烈的求知欲 。
有一天他听说有一位得道的禅师 ， 学问非常高深 。
于是不惜千里跋涉去求见 。
好不容易见到了禅师 ， 便虚心地问：“师父 ， 请告诉我如何才能得道？”禅师回答：“诸恶莫作 ， 众善奉行 。
”白居易不解地说：“这边三岁小孩也知道呀 ， 怎能说是道呢？”禅师回答：“三岁小孩也知道 ， 但80老翁也难奉行啊！”点燃思考 有谁不要成功？又有谁不知道要成功就必须学习？要参加训练？要不懈努力？但是真正成功的人又有几成？不要问成功有没有我的份？只要通晓本行成功的原则 ， 你必定是成功者中间的一个 。
自我激励二十法（18）不要害怕拒绝不要消极接受别人的拒绝 。

38、 ， 而要积极面对 。
你的要求却落空时 ， 把这样拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不要就打退堂鼓 。
应该让这种拒绝激励你更大的创造力我离实现销售目标还有多远？第十九天你是顾客的贴身小棉袄 ， 把健康、快乐带给顾客！美国汽车推销之王乔吉拉德曾有过次深刻的体验 。
一次 ， 某位名人来向他买车 ， 他推荐了一种最好的车型给他 。
那人对车很满意 ， 并掏出10000美圆现钞 ， 眼看就要成交了 ， 对方却突然变卦而去 。
乔为此事懊恼了一下午 ， 百思不得其解 。
到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔吉拉德 ， 今天下午我曾经向您介绍一部新车 ， 眼看您就要买下 ， 却突然走了 。
”“喂 ， 你知道现在是什么时候吗？”“非常抱歉 ， 我 。

39、知道现在已经是晚上11点钟了 ， 但是我检讨了一下午 ， 实在想不出自己错在哪里了 ， 因此特地打电话向您讨教 。
”“真的吗？”“肺腑之言”“很好！你用心在听我说话吗？”“非常用心”“可是今天下午你根本没有用心听我说话 。
就在签字之前 ， 我提到了犬子吉米即将进入密执安大学念医科 ， 我还提到犬子的学科成绩、运动能力及他将来的抱负 ， 我以他为荣 ， 但是你毫无反应 。
”乔不记得对方曾说过这些事了 ， 他不但无心听对方说什么 ， 而且在听办公室内另一位推销员讲笑话 。
这就是乔失败的原因：那人除了买车 ， 更需要得到对于一个优秀儿子的称赞 。
乔吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动 。
”他只是想当然地以为“已经成交了 。
”【点燃思考】“站在对方立场 。

40、思考与行动” ， 谁都明白是金口良言 ， 但做起来实在也难 。
成功的推销员恰恰做到了这一点 。
自我激励二十法（19）尽量放松接受挑战后 ， 要尽量放松 。
在脑电波开始平和你的中枢神经系统时 ， 你可感受到自己的内在动力在不断增加 。
你很快会知道自己有何收获 。
自己能做的事 ， 不必祈求上天赐予你能气 ， 放松可以产生迎接挑战的勇气我把健康带给了第二十天今天的你计划好了要怎样去敲开顾客的心门了吗？你有遭遇闭门羹的准备吗？你有敲开那扇门的信心吗？我相信你！你相信自己吗？美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究 ， 结果发现：48%的推销员 ， 在第一次拜访遭遇挫折之后 ， 就退缩了；25%的推销员 ， 在第二次遭受挫折之后 ， 也退却了；12 。

41、%的推销员 ， 在第三次拜访遭到挫折之后 ， 也放弃了；5%的推销员 ， 在第四次拜访碰到挫折之后 ， 也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍 ， 毫不气馁 ， 继续拜访下去 。
结果80%推销成功的个案 ， 都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的 。
一般推销员效率不佳 ， 多半由于一种共同的毛病 ， 就是惧怕客户的拒绝 。
心里虽然想推销却有裹足不前 ， 所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥 。
真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度 ， 视拒绝为常事 ， 且不影响自身的情绪 。
点燃思考 坚持就是胜利 。
其实成功者与不成功者之间有时距离很短只要后者再向前几步即可 。
自我激励二十法（20）一生的缩影塑造自我的关键是甘做小事 ， 但必须即刻就 。

42、做 。
塑造自我不能一蹴而就 ， 而是一个循序渐进的过程 。
这儿做一点 ， 那儿改一下 ， 将使你的一天（也就是你的一生）有滋有味 。
今天是你整个生命的一个小原子 ， 是你一生的缩影夜幕降临了 ， 我该总结一下今天的我第二十一天“思想有多远 ， 事业就能走多远” 。
在这大家庭里 ， 有你无限的发展空间 ， 任你的思想在蓝天上遨游吧！阿丹在一个偶然的机会认识了一位擅长画虎的画家 ， 画家热情地请他到家里做客 。
推开房门 ， 一头咆哮的猛虎迎面扑来 ， 阴风乍起 ， 顿感毛骨悚然 。
半晌 ， 阿丹才转过神来 ， 分辨出眼前的只不过是用墨彩绘的国画 。
可它实在活灵活现 ， 栩栩如生 ， 那威严的气垫从天棚直逼地板 。
“您画虎炉火纯青 ， 为什么不开拓一些画路 ， 画画猫狗 ， 画山水草木呢？ 。

43、”阿丹感叹半天之后 ， 虔诚地向画家请教 ， 企望他发表一番高论 。
谁知画家摇了摇头 ， 沉吟片刻 ， 从床底下拉来一只大木箱 ， “看看这里的画 ， 你就明白了 。
”他低声说 。
哗啦一声开启箱盖 ， 啊 ， 全是山水、花鸟百兽的画稿 ， 可是 ， 阿丹拿起来仔细揣摩着 ， 不由得闭紧了善于恭维的嘴 。
这时听到画家说道：“你现在看到了我薄弱的一面 ， 知道我为什么画虎了吗？”点燃思考 探索 ， 让人无悔；失败 ， 令人思索；剩下的便是心平气和、专心致志 ， 既不瞻前顾后 ， 也不无目的地四面出击 。
成功不外具有两个条件：其一 ， 方方面面尝试过；其二 ， 选准目标竭尽全力 。
成功营销人员十大秘诀（1）对销售工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质 。
即使本人因 。

44、为其它的事件或情况 ， 导致情绪不佳 ， 但每次与顾客进行接触时 ， 者应表现出笑容、热情与以及易于沟通 。
乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益 。
悄悄的 ， 我看见了我的思想第二十二天新的一天要有新的气象！今天你有没有信心出成绩！用心去关心 ， 用爱去聆听 ， 将大爱带给每一们中老年朋友！“梅花香自苦寒来” ， 加油！亲爱的同事！有名采访人员 ， 为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访 。
当他走进建筑区时 ， 看到一名年轻人正在砌砖 。
他便走向前去问他：“先生 ， 你在做什么呢？”“你没长眼啊 ， 我砌砖呀 。
在这大日头底下干活 ， 真叫人受不了 。
”说着 ， 吐了一口痰在地上 。
采访人员不再打扰他 ， 便走到另一处去 。
他又碰到另一名正在砌砖的年青 。

45、人 。
“嗨 ， 先生 ， 你在做什么啊？”“噢 ， 我在建房子 ， 每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊！”点燃思考 同样是在砌砖 ， 一个认为单纯是在砌砖 ， 另一个则认为在为人类建筑新屋 。
态度改变了人对各种事物的看法 。
如果一个人的态度不好 ， 对所从事的行业缺乏热忱及爱心 ， 肯定无法达到成功 。
成功营销人员十大秘决（2）抓住一切机会进行销售销售地点不应仅仅局限在售点或会议室 ， 销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候 ， 应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动 ， 比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合 。
今天我做到了第二十三天今天你知道自己要做什么吗？用三分钟时间给自己一完美的计划！然后用一句话赞美一下自己吧！1943年罗伯特 。

46、梅里尔来到纽约夜总会的一个俱乐部 ， 也就是位于一个小街、名叫马丁尼克的俱乐部试唱 。
薪水一个星期150元 ， 对于初涉社会的罗伯特来说 ， 这可真是个大数目 。
那是罗伯特第一次试唱 ， 他求职若渴 。
老板很喜欢罗伯特的声音 ， 想立刻雇佣他 ， 但节目导演另有内定人选了 。
他说：“你的声音很好听 ， 不过我们已经决定用其他人 。
”吃了这个闭门羹 ， 罗伯特沮丧极了 。
然而 ， 第二年他来到大都会歌剧院试唱 ， 翌年他开始唱茶花女9作曲家威尔第的著名歌剧） 。
有趣的是：如果罗伯特梅里尔得到马丁克的工作 ， 大都会歌剧院的大门也许永远都不会向他敞开 。
点燃思考 你对一份事业最初的希冀与渴望也许会因为外在原因骤然而止 ， 不过不要手忙脚乱 ， 那次意外性的打击 ， 也 。

47、许会创造更好的机遇 ， 使你走上新的生活道路 。
生活的起起落落 ， 正是这个道理的证明 。
成功营销人员十大秘诀（3）做自己的时间的主人销售人员公文包要经常随身携带 ， 里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全 。
要做到今日事今日毕 ， 尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作 。
和客户的约谈以及签订订货单或合同 ， 一定要准时 ， 最好提前510分钟赶到现场 ， 当出现意外情况无法按履约时 ， 一定要向客户说明 。
我今天的计划完成的第二十四天做一个深呼吸 ， 对自己笑一笑！想一想今天你的第一站是哪里？迈开矫健的步伐去实现你的目标吧！父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔 。
在到达目的地 ， 一切准备得当、开始行动之前 ， 父亲向三个儿子提出 。

48、了一个问题：“你看到了什么呢？”老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原 。
”父亲摇摇头说：“不对 。
”老二的回答是：“我看到了爸爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔 ， 还有茫茫无际的草原 。
”父亲又摇摇头说：“不对 。
”而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔 。
”这时父亲才说：“你答对了 。
”点燃思考 有了明确的目标 ， 才会为行动指出正确的方向 ， 才会在实现目标的道路上少走弯路 。
事实上 ， 漫无目标 ， 或是目标过多 ， 都会阻碍我们前进 ， 要实现自己的心中所想 ， 如果不切实际 ， 最终可能是一事无成 。
成功营销人员十大秘诀（4）将自己当成顾客的顾问销售人员的目的是售出商品 ， 但售出商品的最好的手段就是使 。

49、自己成为顾客的顾问 。
因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势 ， 使自己逐渐在职业方面变得更专业 ， 和受到顾客更大的尊敬和信任 ， 这样一来 ， 你得到的成功的机会也将更多 。
我静静的思考第二十五天试用期就要结束了 ， 你们心自问是不是该有成绩了呢？你前期的工作还有不足吗？那么今天你要克服掉不足 ， 树立一个崭新的自我 ， 你一定行！在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈 ， 为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈大声说：“当风沙来的时候 ， 长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向”小骆驼又问：“妈妈妈妈 ， 为什么我们的背那么驼 ， 丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰 ， 可以帮我们储存大量的水和养份 ， 让我们能在沙漠里耐受十几天的无 。

50、水无食条件 。
”小骆驼又问：“妈妈妈妈 ， 为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里 ， 便于长途跋涉啊 。
”小骆驼高兴坏了：“哗 ， 原来我们这么有用啊！可是妈妈 ， 为什么我们还在动物园里 ， 不去沙漠远足呢？”点燃思考 天生我才必有用 ， 可惜现在没人用 。
一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功 。
每人的潜能的舞台 。
成功营销人员十大秘诀（5）不作空头承诺 ， 要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时 ， 千万要克制自己不要多说 ， 也不要做出任何说明与解释 。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题 ， 并且对顾客的意见表示出真诚倾 。

51、听的愿望和百问不厌的热情 。
我做得够好吗？还存在着第二十六天今天你会得到顾客的认可吗？掌握顾客的心理 ， 并分析然后对症下药 ， 开动你聪明的脑子 ， 你会马到成功 。
A ，在合资公司做白领 ， 觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识 ， 经常想：如果有一天能见到老总 ， 有机会展示一下自己的才干就好了！A的同事B ， 也有同样的想法 ， 他更进一步 ， 去打听老总上下班的时间 ， 算好他大概会在何时进电梯 ， 他也在这个时候去坐电梯 ， 希望能遇到老总 ， 有机会可以打个招呼 。
他们的同事C更进一步 。
他详细了解了老总的奋斗历程 ， 弄清老总毕业的学校 ， 人际风格 ， 关心的问题 ， 精心设计了几句简单却有份量的开场白 ， 在算好的时间去乘坐电梯 ， 跟老总打过向次招呼后 ， 终 。

52、于有一天跟老总长谈了一次 ， 不久就争取到了更好的职位 。
点燃思考 愚者错失机会 ， 智者善抓机会 ， 成功者创造机会 。
机会只给准备好的人 ， 这准备二字 ， 并非说说而已 。
成功营销人员十大秘诀（6）相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由要对自己的产品或服务充满信心 ， 在明白顾客的需要或问题之后 ， 应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由 ， 并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致 。
又到了解剖自我的时间了二十七天今天你拿出你那颗善良、真诚的心了吗？请你把右手放在你的心脏处在心里默默地说：“我是善良博爱的人 ， 我要把大爱传递！”乔治是华盛顿一家保险公司的营销员 ， 有一次他为女友买花 ， 认识了一家花店的老板本 。
也只是 。

53、认识 ， 他总共只在本花店里买过两回花 。
后来 ， 他因为客户理赔一笔保险费 ， 被莫名其妙地控以诈骗罪投入监狱 ， 他要坐10年牢 。
闻此消息 ， 女友离开了他 。
10年太长 ， 乔治过惯了热烈、激情的生活 ， 不知自己该如何打发漫长的没有爱也看不到光明的日子 。
乔治在监狱里过了郁闷的第一个月 ， 他几乎要疯了 ， 这时 ， 有人来看他 。
在华盛顿他没有一个亲人 ， 他想不出谁还记着他 。
在会见室里 ， 他不由地怔住了 ， 原来是花店的老板本 。
本给他带来了一束花 。
虽然只是一束花 ， 却给乔治的牢狱生活带来了生机 ， 也使他看到了人生的希望 。
他在监狱里开始大量地读书 。
钻研电子科学 。
6年后 ， 他获释 ， 先在一家电脑公司做雇员 ， 不久自己开了一家软件公司 ， 两年后 ， 他身价过亿 。

54、 。
成为富豪的乔治 ， 去看望本 ， 却得知本已于两年前破产了 ， 一家人贫困潦倒 ， 举家迁到了乡下 。
乔治把本一家接回来 ， 给他卖了一套楼房 ， 又在公司里为本留了一个位置 。
乔治说 ， 是你每年的一束花 ， 使我留恋人世的爱和温暖 ， 给予我战胜厄运的勇气 ， 无论我为你做什么 ， 都不能回报当年你对我的帮助 ， 我想以你的名义 ， 捐一笔钱给慈善机构 ， 让天下所有不幸的人都感受到你博大的爱心 。
后来 ， 乔治果然捐了一大笔钱出来 ， 成立了“华盛顿本陌生人爱心基金会” 。
点燃思考 爱是一盏灯 ， 照亮别人 ， 也温暖自己 。
捧上一颗爱心上路的人 ， 一生也都将生活有爱里 。
爱是一种非常美好的人生情感 ， 像花 ， 开出来美丽别人 ， 自己也结果实 ， 为何要藏在心底？奉献爱心 ， 去爱每一 。

55、个人 ， 是每个人都很容易做到的事 。
一句话、一个微笑、一束花就够了 ， 这对我们并不损失什么 ， 却可能因此帮助别人走出困境 ， 同时也美丽了自己的一生 ， 何乐而不为呢？成功营销人员十大秘诀（7）成为所售产品或服务的真正内行这样的话 ， 销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答 ， 将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益上来 ， 并达成交易 。
“爱给了你才博大” ， 我把爱给了第二十八天坚持就是胜利！还有最后三天了 ， 一定要战斗到最后！你要对自己说：“我能行！”A对B说：“我要离开这公司 。
我恨晕个公司！”B建议道：“我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看 ， 不过你现在离开 ， 还不是最好的时机 。
”A问：？B说：“如果 。

56、你现在走 ， 公司的损失并不大 ， 你应该趁着在公司的机会 ， 拼命去为自己拉一些客户 ， 成为公司独挡一面的人物 ， 然后带着这些客户突然离开公司 ， 公司才会受到重大损失 ， 非常被动 。
”A觉得B说的非常在理 。
于是努力工作 ， 事遂所愿 ， 半年多的努力工作后 ， 他有了许多的忠实客户 。
再见面时B问A：现在是时机了 ， 要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟我长谈过 ， 准备升我做总经理助理 ， 我暂时没有离开的打算了 。
其实这也正是B的初衷 。
一个人的工作 ， 永远只是为自己的简历 。
只有付出大于得到 ， 让老板真正看到你的能力大于位置 ， 才会给你更多更好的机会替他创造更多利润 。
成功营销人员的十大秘诀（8）千万不要催促顾客的购买行为切记千万不要力图尽快完成销 。

57、售而催促顾客做出决定 。
一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询 ， 这就已经表明顾客对你的产品或服务产生了兴趣 ， 但是 ， 从兴趣到行为是需要一个过程的 ， 要充分给予顾客思考和选择的时间 ， 并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的消费行为 。
编筐编篓都在收口！我的篓要这样收第二十九天调整心态 ， 向胜利冲刺 ， 你有信心吗？集团相信你！你自信吗？有一个国家打胜仗后 ， 大摆筵席庆功行赏 。
国王对王子说：“孩子 ， 我们胜利了 ， 可惜你没有立功 。
”王子遗憾地说：“父王 ， 你没有让我到前线去 ， 叫我如何立功呢？”有一位大臣连忙说：“王子 ， 你才18岁 ， 以后立功的机会还多着呢 。
”王子对国王说：“请问父王 ， 我还能有一次18岁吗？”国王 。

58、很高兴地说：“很好 ， 孩子 ， 就以这句话 ， 你已经立了大功了” 。
点燃思考 成功要趁早 ， 光阴一去不复返 ， 努力应该要求趁早 。
既然参加了推销事业 ， 就要赶紧努力 ， 不要老是说“最近太忙了” ， “岳母刚好来我家” ， “朋友要结婚”或“收工回来实在太累了” 。
想想这些似是而非的借口能使你成功吗？如不乘年青时努力 ， 等到年纪大了 ， 还要为一日三餐拼命时 ， 不是更累吗？现在不能成功以后还有机会吗？成功营销人员十大秘诀（9）顾客的最大满意要比销售合同来得要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最将加强你是代表顾客利益的顾问形象 ， 确保你能获得信誉和口碑 ， 并为你的未来带来更大更多的销售机会 ， 比如顾客以后再买东西时仍会找到你 ， 或者为你介绍其 。

59、它客户或业务 。
我的自信有第三十天今天是个里程碑！你的试用期结束了 ， 你是不是感慨成分呢？你有成绩了吗？你有收获吗？你对自己是不是更加自信了呢？你是最棒的！松鼠不用教就能采集果实 ， 就能把果实囤积起来过冬 。
春天出生的松鼠从来没有领略寒冬 ， 但是秋天一到 ， 就可以看到它忙于采集果实 ， 留待没有果实可采集的冬天享用 。
小鸟不用教就能筑巢 ， 就能飞行 ， 甚至能飞上数千里 ， 飞越茫茫大海 。
要解释这种现象 ， 我们通常说动物有某种指引它的“本能” 。
你分析一下这些本能就能发现 ， 它们帮助动物成功地适应环境 。
简而言之 ， 动物有一种“成功本能” 。
我们往往忽略了这样一个事实：人也有一种成长的本能 ， 向上的本能 ， 它比其实任何动物的本能都更为奇 。

60、特 ， 更为复杂 。
动物不能任意选择目标 。
它们的目标（自我保护和繁衍）可以说是既定的 。
它们成功机制也仅仅限于这些既定对象 ， 这也就是我们所说的“本能” 。
相反 ， 人具有动物所没有的东西创造性、想象力 。
因此 ， 人作为万物这灵不仅仅是一个被创造者 ， 而且是一个创造者 。
只有人 ， 才能利用想象力去指导迈向成功之路 。
点燃思考 现在你准备好自己的成功目标了吗？请唤醒你的想象力 ， 迈向成功的阶梯 。
成功营销人员十大秘诀（10）永远保持谦虚谨慎和好学的态度销售是一项实践性极强的工作 ， 重要的经验来自大量的交易和销售活动 ， 来自与顾客无数次的沟通 ， 因此要不断以足够谦虚、真诚和好学的态度 ， 稳健你的工作作风并加以完善 ， 比如 ， 善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等 。
我真的该好好总结一下了 。

来源：(未知)

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标题：新员工|新员工心灵鸡汤