在来年的工作中 ， 我会努力克服不足 ， 多向杨经理等有丰富经验的老同志学习 ， 为了吸取经验教训 ， 使今后的工作做得更好 ， 进行以下几点反思：1、为能在营销知识上 。

7、有所提高 ， 我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习 ， 但在处理学习和工作的时间和心态上 ， 未能分清工作的重心 ， 没有将更多的精力投入到工作中 。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺 ， 对文字性材料没有校对意识 。
3、工作.不足 ， 还没有完全融入到工作的氛围中 。
4、参加公司其它活动过多 ， 分散销售工作注意力 。
以上几点反思 ， 仅仅是一部分 ， 我工作上的不足还很多 ， 今后会戒骄戒躁 ， 保持一种谦虚谨慎的工作态度 。
五、XX年年工作规划：（1）加大新客户开发力度 ， 集中精力在网上查找信息 ， 整理汇总后按地区逐个搜索 ， 只要有一线希望的 ， 主动送样 ， 及时到现场跟踪使用结果 。
（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题 ， 对绍兴等地 。

8、的透明板材行业难以进入 ， 望明年产品质量提高 ， 成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场 ， 但我司定价太高 ， 客户难以接收 ， 据悉 ， 泰山的方格布目前供不应求 ， 价格为8200-8600元/吨 ， 我司产品在质量上优于对方 ， 但2500-3000元/吨的差价 ， 距离实在太远 。
而对于中碱方格布 ， 市场需求量很大 ， 加上这些用布客户大部分都采用我司纱 ， 进入该市场较为容易 ， 但价格问题是前提 。
（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝 ， 华东地区土工格栅市场 ， 海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点 。
（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡 ， 新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道 ， 所以对中碱纱需求量预计有所增加 。
（5）对中碱网格布用纱 ， XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方 ， 但随着XX年价格上涨 ， 估计上半年将没有销量 。
（6）对于中碱管道市场 ， 神州、华诚、三方电力会随价格的调整 ， 预计降低采购量 。
只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作 。
根据以上分析 ， XX年年上半年我所负责的片区压力是非常大的 ， 在严峻的形势下 ， 若只是守住原有客户 ， 那任务将远远难以完成 ， 所以新客户开发是工作的重中之重 。
但由于参加工作时间不长 ， 经验和阅历都不够丰富 ， 除自己努力外 ， 还希望能得到领导的支持和帮助 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年公司销售经理年终个人工作总结( 二 )