1、精编word文档 下载可编辑212届市场营销毕业生实习总结我是一名学习市场营销专业的212届毕业生 ， 在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用 ， 成为一名实习业务员 ， 经过培训合格后 ， 我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司 ， 我从基层的访销员 ， 实习业务员做起 ， 时至今日已有三个月了 。
在这段时间里 ， 我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识 ， 也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中 ， 当我遇到工作中的困难时 ， 曾夜不能寐的思考解决方法 ， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上 ， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽 ， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣 ， 有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投 。

2、入到了新的工作当中 ， 因为我始终相信生命在于坚持 ， 我可以接受失败 ， 但我却拒绝放弃 。
就这样 ， 一个月 ， 两个月过去了 ， 我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了 ， 在工作中积极向上 ， 善于发现问题 ， 并及时的解决 ， 曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上 ， 能很好的处理同客户的关系 ， 同时维护好同终端的客情关系 ， 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先 ， 我介绍一下所在市场的基本情况 ， 我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模 ， 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制 ， 除了县城的几位大客户外 ， 在每一个乡镇设一个一级经销商 ， 是完全的市场精耕 。
其次 ， 我很有幸能够参加212年啤酒大战 ， 感受啤酒营销 ， 在我们区域市场的主 。

【2021|2021届市场营销毕业生实习总结】3、要竞争对手是流通领域的维雪啤酒 ， 餐饮渠道的雪花啤酒 ， 当然了还有其他品牌的啤酒 ， 如青岛啤酒 ， 燕京啤酒等等 。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间 ， 因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动 ， 比如把金星旗下的新一代 ， 小麦啤酒等进行大的促销 ， 并迅速的占领了优势市场 ， 赢得了主动！在抢占市场的时刻 ， 在流通领域里铺货时 ， 作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是1带2加8升的大豆油 ， 展示两个月 ， 27元/箱；维雪2带3 ， 28元/箱；雪花1带2 ， 28元/箱；竞争是相当的激烈 。
在县城的每一个终端店都是必争之地 ， 各个厂家都在抢 ， 真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争 ， 更是在比拼实力 ， 都在买店 ， 你出3 ， 我 。

4、出5 ， 经过较量我们金星买断了大部分饭店 ， 但也付出了沉重的代价 ， 花费了将近2万买店费！时止今天 ， 我的实习期已经结束了 ， 在这三个月当中 ， 我付出了很多的辛劳 ， 同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色 ， 已成为集团公司的一名正式销售人员 ， 享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 。
最后 ， 感谢我的母校河南商业高等专科学校 ， 一直以来对我的培养 ， 感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识 ， 感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了 ， 你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长 ， 同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心 ， 感谢主管孙经理对我的培养 ， 感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照 ， 再次向你们致谢！2 。

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标题：2021|2021届市场营销毕业生实习总结