内容提要1、寿险市场现状分析2、目前现状下市场的机遇和挑战3、工作的总体思路4、时间段的目标设定5、具体措施队伍、 。

7、业务6、上级公司的支持政策一、寿险市场现状分析截止2XX人口4万左右 ， 其中城区人口1万左右 ， 下辖11个乡镇 ， 人口3万左右;
同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;
代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家 ， 合计十二家;
其中在队伍方面 ， 除代理公司外 ， 五家专业公司农村队伍基本萎缩 ， 除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外 ， 其余在农村市场网点已全部取消;
城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外 ， 其余各家专业公司的城区队伍均负增长;
业务方面 ， 专业公司较去年同期均有所增长 ， 虽然效果不是很明显 ， 但可以看出市场复苏的状态;
二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的发展规律“发展期、鼎盛期、衰退 。

8、期” ， 告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态 ， 势必将迎来又一轮发展期;
我们的优势(一)品牌优势的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好说服;
国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山 ， 这也是原因之一;
(二)政策优势政策优势是建立在品牌优势之上的 ， “三农保险服务站”的体制建设 ， 既结合了人保财的客户资源和网络 ， 又充分的利用的政府资源 ， 使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式 ， 在组建初期改“血缘管理制”为“行政管理制”使利益链更简单 ， 推荐更协调 ， 主管更接受;
(三)人员优势本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解 ， 并有一定的人脉资源;
我们的劣势(一)公司导 。

9、向就现状而言 ， 个险在人保寿目前的业务经营中 ， 非主渠道 ， 在上级公司的政策倾向上 ， 相比于其他公司 ， 可能显的不足;
(二)失调发展初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀(仅指城区和农村的队伍发展比例) ， 丧失了“开业”这个重要的经营借口;
(三)品牌利用就人保寿险而言 ， 在市场的知名度部高(可以用很低来形容) ， 这与人保这个品牌很不相匹配;
三、总体思路就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神 ， 结合寿险市场的现状 ， 立足当下、放眼未来 ， 制定本工作计划 。
充分利用人保的品牌及资源优势 ， 在队伍发展上短时间内利用“三农保险服务站” ， 紧扣同业引进 。
农村选定六个乡镇及增员主体 ， 只对增员主体进行追踪和辅导 ， 确保在考核期限内实现 。

10、有效人力15人;
紧紧把握市公司的费用支持政策 ， 在业务发展上秉承开源节流 ， 收支平衡;
结合增员主体的人力情况 ， 按照基本法进行架构的搭建 ， 通过有效人力的达成 ， 实现保费的增长;
四、时间段的目标设定在公司的领导及全体同仁的关心支持下 ， 在业务的发展上取得了较好的成绩 ， 较好的完成了公司的任务指标 ， 在此基础上 ， 回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况 ， 制定如下工作计划一、严格落实公司各项条款 ， 加强业务管理工作 ， 构建优质、规范的承保服务体系 。
承保是公司经营的源头 ， 是风险管控、实现效益的重要基础 ， 是公司生存的基础保障 。
因此 ， 在2xx年 ， 公司将狠抓业务管理工作 ， 提高风险管控能力 。
二、规范和落实公司的服务条款 ， 提高服务 。

11、工作质量 ， 建设一流的服务平台 。
我们经营的不是有形产品 ， 而是一种规避风险或风险投资的服务 。
在市场逐步透明 ， 竞争激烈的今天 ， 服务已经成为我们公司的核心竞争力 ， 纳入我们公司的价值观 。
客服工作是这一理念的具体体现 。
在2XX年里将严格规范客服工作 ， 建立一流的客户服务体系 ， 真正把优质服务送给每一位公司的客户 。
三、加快业务发展 ， 巩固郑州市场占有率 ， 扩大河南市场占有面 。
根据2XX年支公司保费收入 万元为依据 ， 公司计划2XX年实现全年保费收入 万元 ， 其中计划将从以下几个方面去实施完成 。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标 ， 为全年目标打下坚实的基础 。
2、大力发展渠道业务 ， 深度拓展郑州市场 ， 打好河南地市业务的攻坚战 ，。

12、有序推进 ， 扩大和巩固河南市场占有面 。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重 ， 因此 ， 大力发展机动车辆险业务 ， 充分发挥公司的车险优势 ， 打好车险业务的攻坚战 ， 还是我们工作的重点 ， 2XX年在车险业务上要巩固老的渠道和客户 ， 扩展新渠道 ， 争取新客户 ， 侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上 ， 以实现车险业务更上一个新的台阶 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年保险工作计划( 二 )