同一个区域 ， 不同的店和锅品服务于不同的消费群体 ， 而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化 。
2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素 ___ ， 对火锅的消费有差异 ， 对品种、档次、目的均有不同 。
不同层次的消费群 ， 对档次、品种要求也不同 。
3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外 ， 还要分析其动机 ， 是传统节俭形、经济实惠行、新朝冲动形 ， 还是豪华张扬形 。

7、 ， 才能取得实效 。
4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等 ， 这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关 。
(一)火锅市场定位的分析 ， 有着不同的标准： 按档次分高中低档或豪华店风味店大众店自助店等 按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅 。
按分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等 。
按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧 。
开店前要根据这些标准 ， 结合自身特点 ， 选择自己经营的品种 。
(二)价格的定位 ， 影响经营的重要因素之一 ， 在其它条件成熟后 ， 价格是决定因素： 1、高低结合法：在开业初期 ， 以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客 ， 可以很快赢得顾客树立形象打开局面实现正常经营 。
2、高 。

8、高结合法;
起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高品位的装修高水平的服务吸引高层次的顾客 。
风险大利润也大进入良性循环后收益也大 。
3、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品 ， 可用较高的价格经营火锅 ， 但品种的风味特色要保持不变 。
4、大众化法：以大众火锅品种、大众化价格低价供应 ， 以薄利多销为主 。
本店决定采用大众型：大众型火锅店是火锅店中的主力军 ， 其数量最大 。
经营品种比较单一 ， 原材料以中低档为主 ， 风味以当地大多数人可以接受的口味为主 。
这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的区别 ， 在顾客中各有自己的地位形象 ， 有自身的独有特点 ， 价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切 ， 座位率与周转率较 。

9、高 。
大众型火锅店具有价格与大众化结合 ， 经营方式灵活多样 ， 服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点 。
本店决定采用合伙经营： 此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店 ， 进行经营 。
在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制 ， 遇到各种困难问题 ， 由合伙人一致协商解决 ， 其优点有：在达成经营共识的前提下 ， 解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题 ， 可以发挥各自优势 ， 团结互助 ， 形成合力 ， 可以互相制约 ， 弥补不足之处 ， 建立监督机制 ， 与市场联系紧密 ， 信息较多 ， 可以随时调整经营品种 ， 把握市场动态 ， 紧紧跟消费需求 。
其不足之处为;
合伙人容易产生矛盾和纠纷 ， 其中一个合伙人不负 。

10、责任或脱离合伙关系 ， 经营便容易受到影响 ， 甚至造成直接经济损失 。
因此要采取合伙人经营火锅店 ， 需要达成共同的经营意识 ， 具有较高的素质 ， 要订立合伙经营协议书 ， 明确责权及利润分配等 。
1、火锅店选址的区域因素： 在选址之前 ， 必须要选择一个便于经营和发展的区域 ， 这是选址的前提 ， 在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素 。
2、火锅店选址的原则： 第一要确定服务对象 。
要结合火锅店的所在位置 ， 确定相应的设施与设备 ， 然后选定自己的经营档次 ， 在确定火锅品种;
第二要贯彻接近原则 。
也就是说要交通便利、来往方便、便于进入 。
位于或靠近商业区、经济区、文化区 。

11、、开发区等 ， 道路畅通 ， 顾客容易接近 ，第三要环境配套到位 。
外部环境要形成气候 ， 火锅店其他餐饮要混合经营 ， 如餐饮一条街 ， 火锅城 ， 同时提倡自身综合配套 ， 各种经营结合 ， 形成规模效益 。
第四要科学预测赢利 ， 在开业的前中要结合各种因素 ， 对一定时期的销售额与毛利进行分析 ， 预测赢利与效益 。
另外还可以用经验判断店址的选择 。
3、火锅店的选址与布局： 确定选址原则后 ， 在实施要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸 ， 布局上也应当考虑以下思路：扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性 。

来源：(未知)

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标题：【精选】计划书学生合集6篇( 二 )