2）推广工具的多样化多元化中原建议本项目应通过报纸、电视、广播、户外、网站、直邮、活动、中原二手网络以及开发公司自身客户资源网络相结合的方式 ， 形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果 。
在具体的推广过程中 ， 中原将视具体的阶段的推广目标来做具体建议 。
2、加大公关活动和炒作的力度由于本项目面对的目标 。

7、客户群特征是清晰而明确的 ， 寻找这些客户群体相 对较为容易 ， 因而本项目可一改常见的靠单方面的发布形象及告知等信息 为推广手段 ， 改以针对目标客户共同特征及兴趣爱好组织相应各种派对或 活动 ， 使项目形象与目标客户面对面交流 ， 从而更有力地打动目标客户群 。
（四）加快推广步骤考虑到本项目的特性和市场竞争态势 ， 中原认为应通过两方面的工作来加快本项目的推广步骤 ， 在较短的时间内实现本项目的顺利销售 。
1、项目销售前期进行密集性推广由于本项目体量在目前所处区域内不算小 ， 而且距离正式开盘时间尚早 ，蓄势期时间很长 。
所以中原认为本项目的推广重点应放在项目销售前期 ，在项目正式销售前 ， 加强推广力度 ， 尤其是加强以广告为中心的 。

8、宣传力度 ，为项目的热销奠定坚实的推广基础 。
2、项目自身应作好相关准备工作 ， 配合推广要求项目推广的成功与否 ， 取决于前期的各项准备工作是否落实到位 ， 因此中原建议开发商及相关配合单位应严格遵守各方确认的工作时间表 ， 按时按质完成前期的各项准备工作 ， 以保证推广的顺利开展 。
3、项目销售前期注重对客户积累的同时 ， 更要注重对意向的忠诚度的培养 ，本项目客户积累期相对较长 ， 这一点就显得尤为重要 ， 中原将再本报告的下文中对此作相关阐述 。
二、销售周期预估（一）工程进度预估根据金鞍公司提供的金鞍项目工程进度时间表如下：时间进度2004 年 12 月项目一期正式开工2005 年 5 月项目一期主体结构封顶2005 年。

9、12 月项目一期全面交房备注：以上工程进度时间是中原公司根据目前现状估计而来 。
（二）推广阶段划分阶段蓄势期强销期持续期尾盘时间段2004 年 10 月2005 年 3 月2005 年 4 月2005 年 6 月2005 年 7 月2005年 9 月2005 年 10 月2005 年 12 月推广主题景观、楼盘资源户型产品、品质综合品质、品质兑现交房目标以物业主题为吸引点 ， 深入卖点挖掘利用秋季房会树立项目初步形象 ， 引起公众关注；正式开盘前的客户积累利用正式开盘的强力发售以及春季房交会与上半年的销售旺季 ，强行拉抬物业品质及项目形象 ，使整个推广工作步入良性轨道；随着工程的顺利推进 ， 随时报导工程的 。

10、开展情况 ， 利用老客户资源吸纳新客户 ， 达到进一步提高销售率的目的完成一期 90%的住宅销售 ， 并注重对项目美誉度的推广 ， 为后期积累一定数量的客户；相关工作相关的包装完成；价格策略确定；价格策略确定；阶段推广方案确推广思路的检讨及调整；推广绩效核算；剩余单位的推广；广告宣传思路及媒定；推广重点为针对性体计划确定；活动及媒体计划目标客户群进行推项目整体形象评认购方案确定；方案确定；广；估及项目美誉度其间穿插相应活动销售目标检讨及相的推广；以维持项目曝光率关配合方案确认；与吸引客户持续关注（三）推售进度预估依据本项目的工程进度时间 ， 以及本项目所处的区域市场环境及项目自身所具备的特点 ， 中原预计本项目一期总 。

11、体销售周期为 15 个月（本项目前期蓄势周期较长 ， 其从正式开盘销售之日起计算 ， 销售周期为 9 个月） 。
以下为各个阶段的推售进度预估：阶段截止时间时间销售预估蓄势期04 年 3 月 31 日前6 个月积累相当数量的客户强销期05 年 6 月 30 日前3 个月17266.56持续期05 年 9 月 30 日前3 个月18282.24尾盘05 年 12 月 31 日前3 个月10156.8说明：1、本项目销售预估按销售面积计,因此本项目一期的销售预估按一期住宅建筑面积 50784 平方米为计算方式；2、样品园林及样板房是本项目展示形象和展示新产品的最佳手段 ， 中原认为 ， 在样品园林完成后再开售 ， 最适宜 。

12、本项目；3、以上销售进度需得到工程进度强有力的支撑 ， 否则将会对销售预期造成较大的影响 。
推广报告正文一、 项目一期总体推广目标1、树立项目形象 ， 提升项目市场地位 ， 实现理想的销售目标 。
1）实现本项目的良好销售是整个推广和销售活动的目标 ， 也是金鞍公司企业品牌塑造的第一步； 2）通过金鞍项目规模、园林、建筑规划等方面的打造与树立 ， 树立本项目在所处区域的高档次地位； 3）深度挖掘本项目的各方面优势 ， 表现本项目的较高品质 ， 以合理的价格实现快速销售 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0320/0021730527.html

标题：项目|金鞍项目一期推广报告( 二 )