.费用预算 1. 根据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日人潮 326 人 ， 平均人潮 288 人 延安店 。

31、周日人潮 250 人 ， 平均人潮 196 人 闽江店周日人潮 232 人 ， 平均人潮 196 人 其中 ， 周人潮多数情况下较周日人潮要多 。
另外根据 XX 母亲节促销活动资来看 ___倾向于母亲节在家吃饭 。
我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐 。
因此 ， 本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮 。
我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份 ， 延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份 ， 闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份 。
贺卡剩余可以存放 ， 康乃馨保存期短 ， 如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可 。
2. 促销成本预算 康乃馨 ___价大 。

32、约在每打 9 元左右 ， 每打 12 支 。
费用在 300 元以下 。
贺卡根据质同 ___价大约在 0.5 至 1.5 元左右 。
但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值 。
费用应该可以控制在300 元以下 。
总费用可控制在 600 元左右 ， 促销成本较低 。
【范例】 “游子吟：慈母手中线 ， 游子身上衣 ， 临行密密缝 ， 意恐迟迟归 ， 谁言寸草心 ， 报得三春晖 。
”、“世界上一切光荣和骄傲都母亲”、“妈妈你在哪儿 ， 哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的 ， 空的 ， 而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议 ， 确定每年五月的第二个星期天是母亲节 。
母爱是无私的 ， 更是没有国界 。

33、 。
母亲一生为养育儿女呕心沥血 ， 付出的最多 。
这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩 。
为了纪念这个温馨的节日 ， 人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋 ， 康乃馨是母爱之花 ， 它是慈祥、温馨和真挚的代名词 。
在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货 ， 其销量是十分惊人的 。
XX年2月初 ， 我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查 。
通过两个星期的调查 ， 我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的 ， 约占55%；其次是1825岁的消费群体；而45岁以 上的消费群体也占到了将近3%；消费者 ___花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主 ， 大约 。

34、占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动 ， 即使有也只是针对零售花店的通路促销 ， 更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售 ， 从业人员营销观念比较 ___ 。
市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动 ， 但不外乎幸运抽奖、降价 ___等形式 ， 内容千篇一律 ， 没有新意 ， 而且活动宣传乏力 ， 不到位 ， 效果不佳 。
另外 ， 在受访人群中 ， 有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意 ， 不能将母亲节温馨长久留住 ， 希望除赠送康乃馨以外 ， 能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品 。
显然 ， 消费者的需求意味着巨大的商机 。
通过这些资料的收集、判断、分析后 ， 我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案： a类消 。

35、费群：2545岁的消费群 ， 此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群 。
此类群体或是处于事业的起步期、上升期 ， 或已事业有成 ， 由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因 ， 使得此类群体显得心态尤为成熟 ， 能深切体会到做母亲的疾苦 。
b类消费群：45岁以上的消费群 ， 此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人 ， 但由于每年母亲节气氛的影响 ， 在整个花卉消费群体中已占有3%的比例 ， 说明其时尚心态渐起 ， 是一支易被“感化”的群体 ， 如果其儿女能够推波助澜 ， 媒体 ___ ___到位 ， 则此类消费群可能成为一只“绩优股” ， 升值潜力很大 ， 而且也是一个值得 ___的社会现象 。
c类消费群：1825岁的消费群 ， 他们富有 _ 。

36、__ ， 崇尚浪漫、时尚 ， 喜欢幻想 ， 能快速接受新事物 ， 是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层 。
她将是影响b类消费群的一支“伏兵” ， 即不能放弃 ， 而是要有针对性的进行市场 ___ 。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求 ， 带动c类消费群的积极参与 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0320/0021730899.html

标题：2021|2021年商场优惠活动方案( 六 )