二、新品系列* 市场新品系列产品是在八月中旬开始推广 ， 在八月初刚刚了解到新品的上市信息后 ， 考虑到切入市场的销售价格偏高 ， 以及取消了常规的包装促销 ， 所以对市场推广多多少少有一些信心不足 。
当时把这个顾虑在向上级领导汇报后 ， 公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验 ， 并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略 ， 犹如灯塔指引了航向 。
在后期每一个新品推广订货会前 ， 在利润分配方面经过与各客户沟通 ， 均得到了客户的大 。

【2019|2019年区域销售经理工作总结篇(二篇)】38、力支持 。
在新品推广会召开前期连续十余天 ， 坚持每天拜访一至两个二级分销客户 , 重点介绍新品的样品及销售利润 ， 同时与每一个二级分销客户签订销售任务 。
为了充分保障新品抓紧铺市 ， 缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈 ， 反复沟通 ， 终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款 。
就是这样通过前期的精心准备及不懈努力 ，3 个地区市场的新品推广会相继圆满召开 。
尤其是 *市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金 40 余万元 ， 在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹 ， 不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议 ， 更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识 。
在后期的新品市场销售中 ， 在一级客户控制好市场价格基础上 ， 城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战 ， 协同铺货 ， 保证了新品在某省市场上的茁壮成长 。
13 / 13 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0322/0021748309.html

标题：2019|2019年区域销售经理工作总结篇(二篇)( 八 )