【汽车市场|汽车市场营销练习题】1、衢州职业技术学院 2014-2015 学年 第 一 学期 汽车市场营销期末考试试卷(A) 一、填空： 1. 市场营销的4Cs指的是：（ ）（ ）（ ）（ ） 2. 市场=（ ）+（ ）+（ ） 3. 有效应对顾客异议的方法：（ ）（ ）（ ）（ ） 4判断潜在客户的购买能力 ， 有两个检查要点（ ）和（ ） 5.FAB法的意思是在产品推介中 ， 将产品本身的特点转化成（ ）,能够给客户带来怎样的（ ） 6. 市场营销的4P指的是：（ ）（ ）（ ）（ ） 7. 汽车市场调研具有三种功能：（ ）（ ）（ ） 8. 需求导向定价以（ ）（ ）为定价的基本依据 。
9. “四位一体”4S专卖店有 （ ）（ ） 。

2、（ ）（ ） 10判断潜在客户的购买能力 ， 有两个检查要点（ ）和（ ） 二、选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种 。
（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销 2、市场营销学产生于（ ） A、19世纪末 B、20世纪末 C、20世纪50年代 D、二战末期 3、中国最早建立的汽车企业是（ ） A、一汽 B、二汽 C、上汽 D、南汽题总分4、道路条件差的地区适合于开越野车 ， 这属于（ ）因素对车型的影响 。
A、地理环境 B、社会文化 C、人口环境 D、政策 5、下列不属于微观环境因素的是（ ） A、供应商 B、竞争者 C、经济环境 D、社会公众 6、（ ）是进行市场预测的首要内容 。
。

3、 A、需求预测 B、供应预测 C、销售预测 D、竞争形势预测 7、对于用户意见的调查 ， 一般采用（ ）的办法进行 。
A、个别征询 B、抽样调查 C、函询调查 D、普遍调查 8、按照人口的具体变量细分市场的方法是（ ）细分 。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 9、生产观念强调的是（ ） 。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 10、按马斯洛的需要层次论 ， 最高层次的需要是（ ） A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要 11、消费者购买过程会参照亲戚朋友的意见是属于（ ）的影响 。
A、文化因素 B、个人因素 C、社会因素 D、心理因素 12、汽车的价格是为9.98万元 ， 这属于心理定价的（ ） A、习惯定价策略 B、尾数定价策略 C、找徕定价策略 D、声望定价策略 13、在投入导入期 ， 可采用（ ）定价的方法 。
A、撇脂 B、投入期 C、成熟期 D、衰退期 14、当产品处于（ ）时市场竞争最为激烈 。
A、成长期 B、成熟期 C、投入期 D、衰退期 15、跟踪与成交的关系大致为（ ）的销售是在第三次跟踪后完成的 。
A、2% B、3% C、5% D、10% 16 。

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