但深圳市场基础比较薄弱 ， 团队还比较年轻 ， 品牌影响力还需要巩固与拓展 。
根据以上情况做以下工作规划 。
二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务 ， 月销售任务 。
根据市场具体情况进行分解 。
分解到每月、每周、每日 。
以每月、每周 。

18、、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 ， 完成各个时段的销售任务 。
并在完成任务的基础上 ， 提高销售业绩 。
主要手段是：提高团队素质 ， 加强团队管理 ， 开展各种促销活动 ， 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动 ， 强势推进大型终端 。
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护 ， 对各个K/A客户及代理商建立客户档案 ， 了解前期销售情况及实力情况 ， 进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播 。
此项工作在8月末完成 。
在旺季结束后 。

19、和旺季来临前不定时的进行传播 。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 ， 进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动 ， 并策划一些投入成本 ， 较低的公共关系宣传活动 ， 提升品牌形象 。
如*空调健康、环保、爱我家等公益活动 。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广 ， 不但可以扩大影响力 ， 还可以建立良好的客情关系 。
产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。
个人月度销售计划篇三 通过近段时间同部门接触与了解 ， 发现前厅部目前存在的问题相对较多 ， 员工士气较低落 ， 整体缺乏凝聚力 ， 思想存在散慢、陈旧的观念 。

20、 ， 业务操作水平相对溥弱 ， 缺乏个性化服务意识 ， 对客服务语言生硬等一系列问题 ， 针对目前存在的问题 ， 本职觉得任重道远 ， 虽然存在的问题较多 ， 但工作还是要努力去做 ， 并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作：推荐阅读 今年是中国的奥运之年 ， 也是深圳五星级酒店建设的收获之年 。
继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后 ， 中心 客房部工作重点： 一、加强员工的业务培训 ， 提高员工的综合素质 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口 ， 不仅整体形象要能接受考验 ， 业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平 ， 要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上 ， 必须抓好培训工作 ， 如果培训工作不跟上 ， 很容易导致员工对工作缺乏热情与业 。

21、务水平松懈 ， 因此 ， 本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训 ， 培训方式主要是偏向授课与现场模拟 。
同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督 。
二、加强员工的销售意识和技巧 ， 提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨 ， 随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化 ， 面对江门的酒店行业市场 ， 竞争很激烈 ， 也可说是任重道远 。
因酒店的硬件设施的陈旧、老化 ， 时常出现工程问题影响对客的正常服务 ， 对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份 ， 作为酒店的成员 ， 深知客房是酒店经济创收的重要部门之一 ， 也是利润最高的一个部门 ， 因此作为酒店的每一位成员 。

22、都有责任、有义务做好销售工作 。
要想为了更好的做好销售工作 ， 本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧 ， 同时灌输酒店当局领导的指示 ， 强调员工在接待过程中只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来的宗旨 ， 尽可能的为酒店争取住客率 ， 提高酒店的经济效益 。
三、加强各类报表及报关数据的管理 今年是奥运年 ， 中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国 ， 面对世界各国人士突如其来的进攻 ， 作为酒店行业的接待部门 ， 为了保证酒店的各项工作能正常进行 ， 本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关 ， 前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记 ， 并将资料输入电脑 ， 客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021754080.html

标题：汽车销售总监个人月度工作计划|《汽车销售总监个人月度工作计划》( 四 )