2xx年初银行工作计划(二)2xx年 ， 是营业部实施新的绩效考核办法的第二年 ， 也是支行业务发展面临严峻挑战的一年 。
为此分理处认真总结2xx年工作基础上 ， 深刻认清当前形势 ， 找准市场脉搏 ， 扬长避短 ， 围绕提升经营管理水平 ， 加快业务发展为中心 ， 同心同德 ， 努力实现各项业务健康、快速发展 。
一、注重发挥网点优势 ， 抓住发展机遇 ， 推动优势业务快速发展 。
储蓄存款是银行的生存之本 ， 也是行长目标考核的重要指标之一 。
分理处2x 。

7、x年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好 ， 作为网点的强势指标 ， 明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈 ， 稳扎稳打 ， 促进网点良性发展 。
2xx年开门的第一季度是一年的营销旺季 ， 各家银行之间的存款竞争将十分激烈 。
如何在旺季营销中把握机遇取得胜利 ， 是来年工作的主要任务 。
分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住 。
首先 ， 所谓进得来 ， 便是要大力发掘存款资源 ， 挖转他行存款和市面流通资金存入我行 ， 使网点处存款快速增长 。
第一 ， 发动全所员工 ， 积极提供存款营销线索 ， 只要发现有价值的营销线索 ， 客户经理和相关营销人员马上行动 ， 采取多种方式联系客户 ， 争取挖转资金 。
其次 ， 利用春节资金大量回笼的时机 ， 及时发现和追踪客户的资金流 。

8、向 ， 将短期游资变成长期存款 。
再次 ， 充分利用我分理处现有的宣传方式 ， 例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息 ， 吸引客户主动上门 。
其次 ， 稳得住 ， 稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住 。
一季度是银行挖转存款的旺季 ， 各大银行之间的竞争必定异常激烈 ， 我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险 。
根据目前的统计数据 ， 一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期 ， 能否留住这一部分资金对我们至关重要 。
因此 ， 我们借鉴2xx年营销的成功经验 ， 采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式 ， 至少稳定该笔资金的5% 。
再次 ， 保本理财是存款和理财双向计算的产品 ， 时间短周转快利率高 ， 可以吸引一部分对资金流动性要求较高 。

9、的客户 。
柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售 ， 作为存款的有益补充 ， 也可起到推动网点存款增长的目的 。
二、结合网点特点 ， 大力拓展商友卡 ， 增加发卡量 。
以点带面 ， 以卡引存 ， 带动业务全面发展 。
分理处地处市区繁华地段 ， 交通便利商户林立 ， 每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户 。
以新增商友卡为媒介 ， 可以吸引商户货款增加网点存款 ， 带动中小商户转账pos新增工作 ， 同时还可向商户推销信用卡 ， 一举多得 。
目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作 ， 具体工作从2xx年11月份开始进行商户摸底宣传 ， 2xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群 ， 在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进 ， 改变以往 。

10、业务拓展单一、被动的局面 。
三、网点日常经营指标常抓不懈 。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时 ， 网点的其他日常经营指标也不能松懈 。
例如重点基金、保险、贵金属销售等等 。
同时 ， 加强和完善考核激励机制 ， 提升员工的积极性和协调性 。
通过细分市场 ， 突出业务发展重点 ， 制定具体的工作目标和任务计划 ， 充分利用绩效工资考核方案的有力平台 ， 进一步加大奖惩力度 ， 表扬先进、激励后进 ， 形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围 ， 推动业务发展 。
四、提升服务水平 ， 规范服务 ， 争创一流的服务网点 。
首先、规范服务 ， 根据总行文明服务的要求 ， 做好三声服务 ， 想客户之所想、急客户之所急 ， 从细节上完善服务水品 。
做强做大网点服务功能 ， 以拓 。

11、展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点 ， 以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力 ， 完善VIP资料库 ， 整合产品 ， 推行捆绑式的全员营销策略 。
其次、加强员工的培训学习 ， 提高综合业务素质 。
利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围 ， 提高员工的凝聚力和战斗力 。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备 ， 分流低端客户 ， 减轻柜台压力 ， 进一步优化服务环境 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021银行工作计划( 二 )