7、的增长 ， 项目开发有向 规模化 发展的趋势 。
3. 开发项目在环境、配套方面的差异性越来越小 ， 而且由于市场定位趋同 ， 导致竞争更趋激烈 。
项目的同质化使河西区房地产市场竞争加剧 ， 可能会有相当一部分实力比较弱的开发商退出河西区房地产市场 。
4、友谊路延长线、解放南路是河西区未来开发的热点区域 。
利用国家增量投资建设的友谊路延长线为梅江居住区的开发、建设创造了良好的条件 。
梅江居住区首期规划建设住宅万平方米 ， 同时梅江居住区在住宅建设中引入了“生态住宅”的概念 ， 从一定程度上引导了天津市的住宅建设发展方向 ， 极大的带动了周边区域的发展 。
第二部分：产 品 透 析 Strength（优势）？Weakness（劣势）？Op 。

8、portunity（机会）？Threat（问题/风险）？一、项目概况项 目 名：蓝水假期发 展 商：天津顺驰投资集团有限公司位 置：天津市梅江生态居住区/友谊南路旁规 模：占地13公顷， 总建筑面积约12.5万平米建筑形式：独栋别墅、Townhouse、多层、小高层多种建筑形户 型：约100平米200余平米（不包括别墅和Townhouse）建筑密度/绿化率：18%低建筑密度 ， 58.8%湖景绿化率智能配套：10兆宽带网入户六表远程抄送（电表、煤气表、热力表、纯净水表、中水表、自来水表）安房系统（视频监控、门磁、窗磁、红外、烟感、煤气等）梅江卡/一卡通（应用于物管费用、停车场费用、网上购物、身份识 。

9、别等）二、SWOT分析（一）Strength（优势）顺驰的品牌形象力社区内居家生态环境：2.85公顷湖面/18%低建筑密度/58.8%湖景绿化率/70%户型看到湖景顶级智能配套（二）Weakness（劣势）梅江生态居住区还为被消费者广泛认知和认同交通社区周边配套设施（三）Opportunity（机会）梅江生态居住区未来发展潜力巨大目前同档次竞争楼盘还为数不多（四）Threat（问题/风险）市场容量有限（面对4000元/平米以上的价位 ， 尤其是大户型）同区域、大面积的项目几乎同期的开发 ， 市场竞争激烈市场未知因素的影响第二部分：客 户 群 分析 河西区？ 和平区？ 南开区？ 河东区？ 河北区？ 红桥 。

10、区？一次置业？ 二次置业？ 多次置业？第一居所？ 第二居所？经理？ 私营业主？ 政府要员？ 白领？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？一、现有认购客户群简析据一份对蓝水假期现有认购客户的分析 ， 参见下表现有居住区域统计数据（表一）居住区域户数（单位：户）比例（单位：%）河西区5454.55和平区1919.20南开区1414.14河东区33.03河北区33.03红桥区22.02其它区44.04选择户型面积统计数据（表二）选择面积户数（单位：户）比例（单位：%）1001202334.851201401522.73140150710.611511601015.15160以上1116.67通过以上两个表格 。

11、的数据分析 ， 再结合项目的特征 ， 我们认为主力客户群：中上级阶层大中型企业老总、私营业主、高级白领（律师、采访人员、高级医师、证券管理员、IT精英、国家高级公务员等）、政府官员子弟、少数外籍人士等 ， 以选择做第一居所为主年龄在3045岁为主 ， 对梅江生态居住区域的偏好性大 ， 工作地点在河西区、和平区、南开区为主 ， 属于二次置业以上 ， 高学历、高收入（不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大部分） ， 注重生活的品质与居住的质量 ， 追求宁静安逸的个性化纯居住生活 ， 一般选择按揭或分期付款 ， 买房子 ， 对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同 。
第三部分：核 心 策 略 项目定位？Slogan？品牌包装调性？广告调性？一、项目 。

12、定位友 谊 南 路 的 新 式 湖 景 洋 房 支持点：1、通过消费者熟知的区位概念“友谊南路” ， 拉近于购房者的心理距离（离城市不远的高尚生活）2、“湖景”小区最大的卖点 ， 很好的诠释小区生态的优势3、“新式”、“洋房” ， 有钱阶层追求的一种时尚生活方式二、广告语品 味 有 湖 的 生 活 支持点：人与自然 ， 居家与环境 ， 一种无限贴近自然的生活 ， 品位当然不一样三、品牌包装调性/广告调性浪漫 悠闲 品位 支持点：有湖的生活 ， 带来的是什么？是浪漫、是悠闲、是品位第四部分：品 牌 推 广 策 略 产品包装？形象代言？沟通文案元素？阶段性推广策略？媒体策略？公关活动？一、产品包装（具体方案可参见平面设计方案 。

13、）（一）内部包装1、工地现场包装A、工地围墙及需遮挡处的包装B、对小区绿化及园境设计的建议C、对小区灯光设计及布局的建议D、案旗E、现场引导系统2、售楼处包装（新形象的详细展示区域）A、 主题墙B、 展板的形式及设计内容C、 洽谈区的家私及布局D、 其它装饰性物品E、 灯光的布置F、 销售工具的放置G、 售楼人员的着装H、 售楼处装修方案建议I、 售楼处外立面的效果设计方案意见J、 售楼处顶部的灯箱（或看板）K、 售楼处隔板墙的整体设计3、样板间包装A、 样板间主题包装设想B、 样板间家私及装饰品费用预估C、 样板间家私的采购周期D、 样板间的说明标志及指示标志E、样板间的灯光设计要求（二）外 。

来源：(未知)

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标题：天津某地产项目宣传推广策划案doc|天津某地产项目宣传推广策划案(doc 41页)( 二 )