四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题 。
人贵有自知之明 ， 年度总结并不是要总结得形势一片大好 ， 必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题 。
通过分析问题 ， 查找原因 ， 认识不足 ， 不断改进和提高 ， 实现工作质量的持续提高 。
来反思自己___没有进步 。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：1、 主观认识不足 ， 思路不够高度重视 。
2、 自身没有远大理想与目标 ， 对自己不能严格要求 ， 对下属和自己过于放任 。
3、 计划制订得不合理 。

7、 ， 脱离客观实际 。
4、 对计划的分解不到位 ， 执行和过程监控不到位 。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入 ， 市场反应速度滞后 。
6、 产品结构、价价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位 。
7、 团队管理能力差、个体成员素质差 ， 不能胜任工作的要求 。
8、 来自于竞争对手的强大压力 ， 使自身的优势不能突显 。
5、对当前形势的展望与分析 。
总结不仅要回顾过去 ， 还要展望未来 。
要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道___与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价 。
2、 内部环境分析 。
企业的战略正 。

8、确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 。
3、 自身现状分析 。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距 。
通过对现状与未来的客观分析 ， 能够更加清楚所面临的困难和机遇 。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析 ， 找到解决困难的方法 ， 对机遇有较强的洞察力 ， 及早做好抢抓机遇的各项准备 。
六、下一年度工作计划与安排 。
总结上年工作当然是年度总结的重点 ， 但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的 ， 所以下一年度工作计划和安排同等重要 。
1、 明确工作的主要思路 。
战略决定命运 ， 思路决定出路 ， 良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑 。
否则人就变成了无头苍蝇 ， 偏离了方向和轨道 ， 就会越走越远 。
。

9、2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标 。
3、 完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播 。
分类写法全面年终总结的写法 。
标题要写明：单位名称 ， 总结时限 ， 总结的类别;
总结的正文要写清所开展的活动 ， 成绩有哪些 ， 问题有哪些 ， 经验体会 ， 今后打算或建议;
最后在文末留下总结人姓名 ， 总结时间 。
专题年终总结的写法 。
专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结 ， 不必象全面的总结那样详细 。
但一 。

10、般也分三部分：第一部分为标题;
第二部分主要有五个方面 ， 如：活动的目的 ， 活动时间 ， 基本情况 ， 成绩问题 ， 经验和体会 。
5、写作技巧：篇幅要够长 好开头! 好布局! 好结尾!辛辛苦苦干了一年 ， 业绩如何 ， 关键就看这“总结”的分量 。
如有字数限制还好 ， 可以照“封顶值”去写 。
如果没有字数限制可就有点麻烦了 ， 要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长 ， 如此有了参照物 ， 才可“弹无虚发” 。
否则闷头傻写半天 ， 洋洋洒洒15页 ， 殊不知人家写了20页 ， 在气势上立马矮了一截 ， 岂不是前功尽弃?要想做到篇幅长 ， 除了下苦工夫狠写一通外 ， 还有一个捷径可走字大行稀 。
即把字号定位在“三号”以上 ， 尽量拉大行间距 ， 但不可太过 ， 否则会给人一种“注 。

11、水肉”的感觉 。
套话不可少如开头必是“时光荏苒 ， __年很快就要过去了 ， 回首过去的一年 ， 内心不禁感慨万千”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉 ， 更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面” 。
中间赘述业绩的段落中 ， 不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语所谓“总结” ， 不仅要总结优点 ， 还要总结缺点 ， 否则会给人一种华而不实的感觉 ， 但只可轻描淡写一带而过 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021770153.html

标题：2021|2021年终总结的写作方法及技巧( 二 )