1、再造神话,中海名都第二期项目推广全案,消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑 ， 看看比比 ， 他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘 ， 我们的问题是： 1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时 ， 还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？ 2、当中海名都推出第二期时 ， 又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？,广州每天都在卖房子 。
,一、中海名都第二期推广竞争状况全览,一、竞争名单 （确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园蓝谷,东山雅筑,部分广告作品,南国花园,部分广告作品,东逸花园蓝谷,部分广告作品,2、潜在竞争对手之发现（预计2002年2003年推出的精品 。

2、楼盘）：,3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）,无疑 ， 中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出” ，挤入目标消费者购房名单中第一名,于是 ， 众多消费者来到中海名都 ， 里里外外看个透 。
中海名都到底有何优势 ， 足以迷倒这群“挑剔”的消费者？让消费者“眼服”也“心服”？,二、中海名都第二期项目优势,二、中海名都之优势,地段的优势：我们位于都市中心 ， 交通便利 设计的优势：我们采用了新加坡式的建筑设计风格 配套的优势：我们的会所、商场配套齐全 服务的优势：服务到位 ， 拥有良好的市场口碑,这些够了吗？ 能成为消费者心中不二的“精品中精品”？,Who？ 谁最期盼中海名都第二期的推出？,三、中海名都第二期目标人群状况 。

3、,理性指标： 年龄 学历 收入 职业 购房原因,三、市场目标人群深度洞察 （资料来源：东方咨询集团&佳美市场部剪报）,感性指标： 理想生活的追求 人生态度 生活状态 家庭观念,关于市场目标消费群年龄：,中海名都虽处海珠区 ， 根据第一期销售情况统计发现：,滨江路段 ， 与河北仅一江之隔 ， 在大多数消费者心中是 “准河北”的生活概念 而广州本地居民更深谙其生活、交通便利且与江边仅一路 之隔等优势,关于市场目标消费群学历及收入状况：,关于市场目标消费群职业状况：,关于市场目标购房目的：,关于市场目标生活状态及消费特点：,关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：,对待事物 及行为,消费取向,在目标消 。

4、费者中 ， 完美主义者占大部分比例 ， 他们习惯 “货比三家” ， 懂得选择 ， 他们心里十分认同高于目前的 理想生活状态 ， 他们愿意用较高的价格购买他们心里认 同的品牌 。
,典型目标人群描绘：,袁启华 先生 31岁 大学本科毕业 ， 是一家通讯公司Engineer support部门主管,已 婚 ， 快有孩子了 ， 太太是一家外贸公司的职员 。
最近 ， 因袁 先生出色完成工作得到升职加薪机会 。
袁先生觉得日子过得 不错 ， 虽然面临孩子出生 ， 不能象以前一样和妻子经常旅游 ，但袁先生认为有孩子虽然多了些责任 ， 同时也一定会有更多 人生乐趣 ， 因为他的上司的生活就是如此 。
考虑到未来生活 ， 袁先生准备换购更好的房子 ， 他心中虽然 向往豪宅 ， 但目前 。

5、他更希望得到一种安闲 ， 轻松的生活 ， 他 内心追求一种更精致、更有品味、更富优越感、更有归属感 的生活 ， 他开始留意一些楼盘广告 。
一天 ， 一行“中海名都第二期开始内部认购”跃入眼帘 ，袁先生顿时有一种“万里寻访终有果”的欣喜感 。
,既要事业 （现实一面）,也懂生活 （理想一面）,四、中海名都第一期推广之回顾,四、中海名都第一期推广之回顾 1、关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 2、第一期项目推广的成功之处 3、不足之处 4、出路（需加强及改进的地方）,关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）,1、 之前是否来看过中海名都？ A、是 B、否 2、你觉得中海名都最吸引你的地方是什么？（多选 ， 最多 。

6、四个） A、发展商实力 B、口碑 C、绿化环境 D、会所 E、户型 F、价格 G、位置 3、如果中海名都宣传的是一种“新加坡的生活” ， 你觉得是否有吸引力？ A 、 是 B、否 4 、想象“新加坡生活”是一种怎样的生活？（多选） A、绿化率高 B、水 C、优越感 D、国际化都市 E、休闲 F、有朝气 G、富裕 H、福利有保障 I、多元化文化背景 5、如果买楼 ， 主要是用于自己住还是与父母同住？ A、自己一个人 B、一家三口 C、与父母 6、你心中理想的生活是什么？,注；两类人群近期看楼的30人左右 一期入住者10人左右,消费者眼中的中海名都及其宣传,1、大部分（90%以上）看楼的消费者都听说过中海 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0330/0021817630.html

标题：广州|广州中海名都推广方案