5)餐厅为顾客免费提供停车场地 ， 优先预定 ， 免费照相、免费博士帽等 。
6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址) 。
3、广告宣传活动1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌 ， 条幅 ， 喷绘) 。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合 。
广告词：“数载师恩永难忘 ， 一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时 ， XX餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴) ， 表达莘莘学子一片感恩之情 。
3)手机短信广告 ， 群发的重点是原来饭店的老顾客 ， 注意要使用适当的语言 ， 主要介绍酒店的最新活动 。
4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画 。

13、广告或者是banner 。
网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合 。
5)传单广告 ， 印制活动宣传单10000份 ， 但传单的制做用必须要精美 ， 配菜品展示图 。
6)以上的广告可同时选择几种 ， 推广的重点社区或学校 。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排1、保安必须要保证餐厅经营的安全 。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策 ， 调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容) 。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);
上菜的速度必须要快 。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;
大厅的布置上不需要太豪华 ， 但要美观大方 ， 表现出尊师重道的人文文化 。
四、餐厅“谢师宴”时间安排此次“谢师宴”营销活动从XX 。

14、XX年6月至XXXX年9月止 。
最终解释权归XX餐厅所有 。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算1、特约(文、理)状元纪念品：10002=202x元;
2、教师纪念礼品：10015=1500元;
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128100=12800元 ， 酒水赠送截止本月底 ， (口子窖供应商提供) 。
4、宣传单：100000.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：讫牌(或X展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用：6200元(排除酒水)附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、谢师宴”套餐菜单 。
六、“谢师宴”营 。

15、销活动效果预测1、直接效果：如果推广和相关的服务到位 ， 月增接客100桌 ， 平均500元/桌 ， 即50000元 ， 增净利润约2万元;
总收入至少比去年同期上涨 ， 力争再次突破百万关 。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传 ， 加上横幅 ， 户外广告 ， 报刊、网络媒体广告 ， 纪念品广告 ， 1万份宣传单等 ， 直接知晓人群至少达2万人以上 ， 提高了XX餐厅品牌效应 ， 增加这些人群以后来天XX餐厅消费的机会 ， 有着长期营销收益 。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料 ， 先在熟顾客中宣传 。
2、在争取顾客同意的条件下 ， 把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码) ， 为以后的推广服务(以后可 。

16、以细化这个内容) 。
3、尽快做好酒店的网站 ， 网站必须要由专业的人士制作 ， 域名既要简单有要好记 ， 网页的设计上要体现出酒店的特色 ， 颜色以暖色调为主 ， 主页要一个大的 FLASH动画 ， 还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容 。
通过网络营销(的优势是受众址) 。
四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌 ， 条幅 ， 喷绘) 。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合 。
广告词：“数载师恩永难忘 ， 一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时 ， 天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴) ， 表达莘莘学子一片感恩之情 。
酒店谢师宴策划方案 一、目标市场分析恩师 ， 与学子共度一千多个日 。

17、夜 ， 给予学子终身受用的启迪 ， 赋予学子体谅与宽容 ， 教育学子们树立分秒皆准的观念 。
近年来“谢师宴”非常红火 。
根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席 ， 重视程度仅次于婚宴 。
二、定价策略1、谢师宴菜单制定 ， 要考虑到将菜谱与恩师联系起来 ， 增加喜庆氛围 ， 以博得学生和家长们的好感 。
2、针对价格高的菜肴 ， 建议采用减量和出新菜品想结合的办法 。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次 ， 合理拉大消费层 。

来源：(未知)

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标题：谢师宴策划方案|《谢师宴策划方案》( 三 )