12、e ntXXX, Corporate Attorney管理人员描述 ， 例如：XXX, Preside ntXXX Degree, Un iversity of XXXXXX s professional experienee includes many differentareas in the XXX in dustry.人力资源需求 ， 例如：(Compa ny) developme nt team recog ni zes that additi onalstaff is required to properly support marketi ng, sales, research, and 。

13、 support fun cti ons.第五讲：产品分析 (the product/service)产品介绍应包括以下内容：1 .产品名称2.性能及特性3 .产品所处的生命周期4 .产品的市场竞争力5 .产品的研究和开发过程6 .发展新产品的计划和成本分析7 .产品的市场前景预测8 .产品的品牌和专利此外 ， 还要从顾客和投资者角度岀发回答下面的问题：1 .顾客希望企业的产品能解决什么问题 ， 顾客能从企业的产品中获得什么好处？2 .企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点 ， 顾客为什么会选择本企业的产品？3 .为什么用户会大批量地购买企业的产品？4 .本公司能提供哪些购买便利？5 .企业为自己的产 。

14、品采取了何种保护措施 ， 企业拥有哪些专利、许可证 ， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？6 .为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？介绍产品 ， 例如：This capability for XXX is a uni que feature enjo yed by(Compa ny) and our customers.专利保护 ， 例如：Our product(s) is protected un der the follow ing:产品价格优势 ， 例如：Regard ing cost sav ings (product/service) will save ourcustomers money i 。

15、n terms of XXX.产品测试 ， 例如：Completed tests have show n that XXX (results).产品特性描述 ， 例如：XXX is ano ther powerful feature. This in cludes XXX.XXX saves a treme ndous amou nt of time whe n XXX.第六讲：市场分析 (market an alysis)这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析 。
行业分析包括企业所在行业概述、对行 业发展方向的预测、对驱动因素的分析 。
市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场 。
要让投资者了 。

16、解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景 ，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰 。
竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作岀描述与分析 。
尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入 ， 以及他们的财务实力 。
此外还要对自己产品所具有的优势作分析 ， 对未来市场变化趋势作预测 。
介绍目标顾客购买的原因 ， 例如：It is easy to un dersta nd why the pr in cipal buy ing motivesare XXX because XXX.介绍项目标顾客的特点 ， 例如:You ng Married CouplesAge：35-55In com 。

17、e:Medium to highSex:Male or FemaleFamily:Married or no childre nGeographic:SuburbanOccupati on:White collarAttitude:Early adapters描述产品的竞争优势 ， 例如：The ability to XXX (what it can do) is uni que to this product/service, and our research in dicates that its performa nee is superior to any thi ng else on t 。

18、he market today.对竞争产品做对比 ， 例如：Compa nies with competitive products/services in this market are XXX. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way.第七讲：市场策略 (marketi ng strategy)市场营销策略极富挑战性 ，因此这部分应该包括以下内容：投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程,1 .营销机构和营销队伍；2 .营销渠道的选择和营销网络的构建；3 .广告策略和促销策略；4 .价 。

19、格策略；5 .市场渗透与开拓计划；6 .市场营销中意外情况的应急对策等 。
价格制定策略 ， 例如：The prices for our products /services are determ ined first and foremost by XXX (competiti on, costs, suppliers, man ufacturers, package deals).关于折扣 ， 例如：We can take adva ntage of volume purchases by XXX.关于直销 ， 例如：The majority of sales will be through direct 。

20、 sales by the(Compa ny) sales staff. (Compa ny) an ticipates hiri ng XXX additi onal sales represe ntatives to (cover additi onal territories, retailers, distributors, markets, sell specific products /services).销售渠道 ， 例如：By operat ing withi n these distributi on cha nn els in this manner we feel that。

21、we can mai ntain con trol of our market. In additi on, we can gen erate growth at a reas on able pace and obta in excelle nt sales results.关于顾客服务 ， 例如：Ano ther service to add value is to provide warehous ing of customer inven tory. This allows us to book larger orders and provide faster order resp on。

22、se.第八讲：生产分析 (ma nufacturi ng)这部分主要包括以下内容：1 .新产品的生产经营计划；2 .公司现有的生产技术能力；3 .品质控制和质量改进能力；4 .现有生产设备或将要购置的生产设备；5 .改进或购置生产设备的成本；6 .现有的生产工艺流程研发阶段 ， 例如：Much of the time and effort at (Compa ny) duri ng the past XXX year period has bee n spe nt on research andXXX product/process developme nt.生产制造 ， 例如：The process 。

来源：(未知)

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