【面向|面向政府集团客户的项目营销】1、【人人】 发起人发起人 采购人采购人 决策人决策人【事事】 项目项目 流程流程 时间时间 【财财】 属性属性 来源来源 支付支付【时时】 观望期观望期 选择期选择期 购买期购买期 业务部门业务部门 （使用者）（使用者） 技术部门技术部门 （维护者）（维护者） 采购部门采购部门财务部门财务部门影响者影响者 专职工程师工区班长科员甲科员乙 项目酝酿项目酝酿 可行性研究可行性研究 报批、立项报批、立项 规划设计规划设计 招标招标 项目验收项目验收 发起人发起人申请申请 财务审核财务审核 支付支付 观望期观望期选择期选择期 购买期购买期 项目酝酿项目酝酿 可行性研究可行性研究 报批、立项报批、立项 规划设计规划设计 招标招标 谈判谈判 对供应商爱理不理对供应商爱理不理 逐步建立信任关系逐步建立信任关系 采购者采购者 使用者使用者 信息源信息源 决策者决策者 发起人发起人 评价者评价者 影响者影响者 第5 123 三人在 多汇报多请示依计行事 我们先提供几个产品试用 ， 你觉得如何？ 这次你给我一个机会 ， 我保证你满意 ， 怎么 样？ 【购买期】招标 问题、逻辑严密的探讨、技术细节、提 议 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0504/0022061655.html

标题：面向|面向政府集团客户的项目营销