助力值|起底蒙牛真果粒“氪金打榜”潜规则，谁为“奶票”狂( 二 ) 蒙牛|商学院

但是，在粉丝们的偶像投票的动力下，蒙牛真果粒的营销走向失控。
要知道，很多以投票为目的的粉丝“要票不要奶”。火爆脱销的蒙牛真果粒奶饮品仅仅是个“过客”，粉丝们趋之若鹜的只是其中的投票“入场券”。
因此，“奶票”甚至被分开售卖，不仅随着比赛时间的推移产生溢价，价格还如同二级市场的股价一般出现波动。如今，节目暂停录制在前，取消决赛在后，可以为选手助力的“奶票”价格也被打回原形。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麟指出，根据此次风波的源头——倒奶视频呈现，倒奶的是一群大妈大叔，像是有组织的劳动现场，不一定是“粉丝”行为，其实可能是经纪公司回收瓶盖。“
《商学院》采访人员发现，在主流电商平台上，甚至直接有《青春有你3》可以助力的“奶卡”出售。原本这样的卡片只需要54元购买一箱缤纷果粒高端系列产品即可获得，但分开售卖的卡片价格甚至达到129元一张。
图源：京东官网
值得一提的是，除了和《青春有你3》节目投票机制保持统一的助力值，购奶获得的果粒值也大有用处。
根据活动规则，1个助力值等于3个果粒值，限时兑换，限时使用。而在激烈的投票争夺战之外，粉丝还可以参加应援活动，通过消耗果粒值，将偶像送上人气榜，为其赢得专属曝光资源。
据真果粒青春福粒社数据，《青春有你3》已经进行了4期应援活动，仅仅是第一名，就分别获得38万、788万、1348万和746万的果粒值（人气值）。按照花果轻乳系列售价计算，4期应援活动的果粒值总价累计达到3400万元；而按照缤纷果粒高端系列售价计算，该数据高达5254.8万元。

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图源：《商学院》根据真果粒青春福粒社数据整理
粉丝对于偶像的打投力度，由此可见一斑。可以想见，在这背后，是数量庞大的奶饮品被不断购买。
被推上风口浪尖的花果轻乳只是产品，而被倒掉的奶饮背后，是由节目制作方、赞助商、经纪公司、艺人、粉丝，乃至奶饮品经销商共同搭建而成的利益链条。
问题在于，谁是韭菜？谁才是规则的制定者？谁应该为浪费负责？谁又躲在背后？
监管矛头最先指向了节目方。5月4日，北京市广播电视局约谈爱奇艺相关负责人，并根据网络视听节目相关管理规定，责令爱奇艺暂停《青春有你3》节目录制。
接着，商家平台也被“点名”。5月5日，央视新闻批商家平台在倒奶事件中难辞其咎，称对误导青少年三观的商家和平台必须加强监管，不能放任其只顾产品销量、节目流量，罔顾法律和自身责任。
回顾“倒奶门”中的花果轻乳的成长，确实与选秀流量脱不了关系。
2020年2月，《青春有你2》开播之前，蒙牛真果粒花果轻乳乳酸菌饮品系列亮相，并拉开了购奶投票的游戏序幕。因此，花果轻乳系列甚至也被称作是“专为《青春有你》而生产的奶”。

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图源：蒙牛真果粒官方微博
从财报来看，花果轻乳系列能够迅速打响知名度，也确实有赖于《青春有你》系列选秀节目。
蒙牛2020年财报明确指出，“真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，在销售受阻的疫情期间，真果粒通过产品高端化、借势顶级流量与年轻消费者积极沟通，实现逆势增长。”

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图源：蒙牛2020年财报
而这一切则来源于蒙牛的冠名赞助营销手段——品牌方通过冠名赞助选秀节目，将自身产品深度植入到影响竞赛结果的活动规则当中，让商品销量与偶像投票量挂钩。这样，粉丝买得越多，可用于投票的票数越多，进一步发掘了粉丝圈的动员能力和消费能力。
由此，艺人在选秀节目中努力拉票，期待能通过粉丝支持脱颖而出，实现出道；经纪公司为了捧红艺人，也力所能及，造成经纪公司垒“奶墙”的攀比局面；而粉丝们为偶像疯狂消费、投票，成为“喝”下数量惊人的奶饮品的最终买单者，也成为“倒奶门”中最显眼的靶子。
一个是花果轻乳，开瓶才能扫码助力；一个是缤纷果粒高端系列，开箱即可领取“奶票”。
蒙牛真果粒指定的这两款产品，花果轻乳一箱10瓶，共计60个果粒值（每果粒值1.165元），可兑换20个助力值（每助力值3.5元）；缤纷果粒高端系列一箱12包，共计30个果粒值（每果粒值1.8元），可兑换10个助力值（每助力值5.4元）。