【第十一章|第十一章产品策略】1、核心利益核心利益 或服务或服务 附加产品附加产品 形式产品形式产品 核心产品核心产品 l核心产品：核心产品：效用 l形式产品形式产品: 质量 特征 式样 品牌 l附加产品：附加产品：附加服务 附加利益 产品线产品线 黑白黑白 彩色彩色特种特种 广度广度 规格 显示器 监视器 14、18、 21、25、 29、34 （袖珍） 液晶 背投式 3 深度 2 6 2 销销 售售 增增 长长 率率 市场占有率市场占有率 明星明星问题问题 金牛金牛狗类狗类 2 2、新产品及其类型、新产品及其类型 新产品新产品 & “ “质质”的概念的概念 & “空间空间”概念概念 新产品的类型新产品的类型 按地域范围分： 。

2、按地域范围分： 世界级新产品世界级新产品 国家级新产品国家级新产品 地区级新产品地区级新产品 企业级新产品企业级新产品 按产品的新颖程度分：按产品的新颖程度分： 全新型新产品全新型新产品 换代型新产品换代型新产品 改进型新产品改进型新产品 仿制型新产品仿制型新产品 3 3、新产品开发的程序、新产品开发的程序 (1) (1) 构思构思 构思来源：用户构思来源：用户 科研人员科研人员 竞争者竞争者 营销人员营销人员 职工职工 (2) (2) 筛选构思筛选构思 （3 3）产品概念产品概念 （4 4）制定营销计划）制定营销计划 （5 5）商业分析）商业分析 （6 6）产品开发）产品开发 （7 7）市场 。

3、试销）市场试销 首次购买率首次购买率重复购买率重复购买率结 论结 论 高高 成功 ， 可以上市 高低 改进产品 低高 加强促销 低低 失败 ， 淘汰 When Where Whom Product Price Place Promotion （8 8）商品化）商品化 1. 1. 产品生命周期产品生命周期 Q Q T T 0 0 销售额曲线销售额曲线 利润曲线利润曲线 （1 1）导入期（）导入期（IntroductionIntroduction） & 特点是 & 营销策略强调 高价高促销高价高促销 低价低促销低价低促销 高价低促销高价低促销 低价高促销低价高促销 & 特点是销售增长率高、市场占有率低、 出现利润 & 营销策略强调“好” （Growth） & 特点是 & 营销策略强调 & 特点是 & 营销策略强调 思考练习：思考练习： 。

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