库存管理 主持参与P&G已经在经销身上投资建立经销商商业系统(Distributor Business Sys.) ， 该系统有助于经销商更有效地管理库存。
仓储提供 负责 P&G的产品和促销品全部存储在经销商的仓库内。
零售覆盖 参与 主持 P&G零售覆盖大部分由经销商完成 ， 即由经销商去拓展并管理二级批发商和零售商 。

7、 。
实体分配 负责 与P&G合作的经销商都是当地实力雄厚的批发商 ， 他们不但拥有自己的仓库 ， 而且拥有一定的运输能力 ， 可以负责产品运输 。
信用提供 负责 对于下级批发商和零售商的信用均由经销商提供 促销设计 负责 所有P&G产品的促销活动都由P&G自己设计 促销执行 参与 主持 对于促销活动的执行 ， P&G只提供提供指导 ， 具体操作由经销商完成二、P&G公司的信息联动策略 为加强与沃玛特的信息沟通 ， P&G通过一个复杂的电子数据交换系统与沃玛特联接 ， 这一联网使P&G有责任监控沃玛特商场的存货管理 ， 通过数据传送 ， P&G将连续收到来自众多独立的沃玛特商场的其各种不同规格产品的即时销量、需求数量 ，并自动传送订单 。

8、及整个交易循环使用的发票和电子货币 。
由于订单处理周期的缩短 ， 沃玛特在产品卖给最终消费者之后的结算非常迅速 。
这种信息联动同时为经销商、顾客创造了巨大的价值 。
三、克莱罗公司的零售商教育策略 美国克莱罗公司是生产系列化妆品的大企业 ， 该公司成立了一个永久性培训中心 ， 免费培训经销商及全国各地的美容师 ， 让他们充分了解新产品的特点、使用方法、美容技巧、产品最新搭配效果等知识 ， 凡受训结业人员均可获得一本证书、一本教材和一本操作规程手册 。
虽然公司每年培训费用支出高达100多万美元 ， 但产品销量在10年内提高了25倍 。
四、土星公司的一体化经销商管理与支持策略 土星公司是美国通用公司一个业绩优秀的子公司 ， 该公司生 。

【渠道|渠道关系：从交易型向伙伴型转变】9、产的土星牌轿车曾在美国市场上取得巨大成功 。
在大多数汽车经销商举步维艰的时候 ， “土星”的经销商90%以上都能盈利 ， 甚至可以说是大把大把捞着钞票 。
人们挤破了经销店大门想要买上一辆“土星”车 ， 以致于“土星”车供不应求 ， 将近90%的“上帝”居然对要为新车支付全额固定价这样苛刻的条件毫无怨言 。
每个“土星”经销商一年的销量大大超过1000辆 ， 而同样销售季节情况下每个丰田经销商只能卖出650辆 ， 日产仅340辆 。
据波士顿咨询公司研究分析 ， 这得益于该公司的一体化经销商管理与支持策略 。
土星公司在经销商管理、支持方面 ， 从甄选、培训、评价激励一直到订货、发货、市场营销支持、品牌内部竞争管理 ， 有其一套系统化的、较为独特的管理模式 。
其运作模式如下图示： 土星公司一体化经销商管理与支持策略五、土星公司的“无议价”价格策略 经销商之间的恶性价格竞争 ， 最终将严重影响厂家利益 ， 目前已成为众厂家的一块心病 ， 但土星公司以其独特的经销商网络设计及价值取向为基础 ， 成功地避免了这一痼疾的困扰 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0621/0022536553.html

标题：渠道|渠道关系：从交易型向伙伴型转变( 二 )