且对于附近工作的老师和上班族们也是有很小的吸引力 。
Opportunities（机遇）石鼓路的服装店最主要聚集的两个地点一个是在小商品 。

7、街 ， 还有就是西海夜市 ， 而本店在财经学院旁 ， 恰好都接近于这两个聚集点 ， 且财经学院女生较多 ， 人流量大 。
而且 ， 店面在定位与设计方面独具特色 。
Threats（威胁）资金来源有限 ， 预计初期投入大 ， 收入低 ， 会造成资金周转问题 。
而且新店在刚开业主要还是要进行促销以招徕顾客 ， 利润低 ， 在消费淡季 ， 没有老顾客 ， 很容易造成货物积压 。
七、营销策略 1开店促销 当一切都就绪之后 ， 就准备择期正式开幕 。
开幕当天为招徕顾客 ， 办一些促销活动势不可免 ， 促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型 。
同时在周围小区散发些传单 。
2.衣服的陈列 做女装产品关键要品种多 ， 给客户有足够的挑选余地 ， 产品陈列上要突出自己服装的特点 ， 把上衣 ， 裙子 ，。

8、裤子 ， 套装等分开陈列 ， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便 ， 量多的款可以用模特出样 ， 往往出样的衣服是卖得最快的 。
橱窗里的出样要经常更换 。
另外 ， 不同档次的衣服分开陈列 ， 可以将促销或者最便宜的衣服陈列在店门口 ， 以价格低廉吸引顾客进店观看 。
3.长期发展营销策略原则：每周都要有新货上架 ， 以中低档为主 ， 高档为辅（高档点缀低档适量） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化 ， 以备日后发展连锁 ， 即模式复制 服务：训练营业员的基本利益 ， 对顾客的服务态度及服务宗旨 。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开 ， 常此以往才可能有口碑相传的美益度 ， 也才会有回头客 。
顾客的要求在可能实现的 。

9、前提下尽可能的满足 。
4方法： （1）初次来店的惊喜 用一些小商品作为免费赠送客人的小饰物 ， 小挂件 ， 让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库 ， 以某种借口施以小恩惠 ， 使其来店领取或告知打折消息 ， 或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来 ， 进货以38元标价300+的那种为宜 ， 给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*元及以上 。
（获得奖励之后再重新累积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠 ， 如：一次购满200元及以上打8折等 。

10、 ， 或者个人累积消费500元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客 ， 如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等 。
（4）不定期打折 店铺开张大赚送、本店商品八折优惠 ， 也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主 ， 过季货为辅） （5）一年中做几次短期促销 ， 售价定为1030元 ， 非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一 ， 十一 ， 三八等最佳时间 八、可行性分析厦门市集美区本就是一个发展前景很好的大学城 ， 这里聚集了集美大学 ， 华侨大学 ， 厦门理工学院 ， 厦门软件学院 ， 厦门华侨大学工学院等众多高校 ， 而石鼓路又是靠近集美大学等的学生商业街 ， 云集了各个学校的学生前来购物 ， 人流密度大 ， 交通便利 ， 消费水平高 。
本店以面向学生为主 ， 针对的正是处于1825岁年龄段 ， 购买欲望强的女大学生们 ， 发展前景好 。
且独具特色的敏锐商业嗅觉和周边同类商品聚集的优势 ， 更易于吸引顾客前来消费 ， 应该具有广大的市场 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0621/0022537010.html

标题：服装店|服装店创业策划书( 二 )