通过长期观察 ， 基廷得出了以下结论：
在日常生活中去百货商店购物的女性占了80%以上 。 这类女性顾客中 ， 白天来的多为家庭主妇 ， 而晚上五点半以后来的多为下班后的年轻职业女性 。
意识到这一点 ， 他立刻开始改变公司的运营结构 ， 把顾客群定位为女性 。

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为吸引更多的女性顾客 ， 他将商场所有营业面积都用上了 ， 并将营业时间分成了两部分 ， 白天 ， 他摆设家庭主妇喜欢的服装、内裤、实用服装、手工艺品等 ， 晚上则改用时尚商品 ， 以迎合职场女性对时尚内衣、迷你裙、香水等的朝气蓬勃的需求 ， 激起年轻人的购买欲望 。
Keating的方法确实很管用 ， 很快商店里的客人就多了起来 。
然后 ， 为了使自己变得更强壮 ， 基廷把百货公司的产品锁定在内衣和袜子上 。
两个月后 ， 袜子和内衣的销量翻了五番 ， 顾客越来越多 ， 口碑也越来越好 ， 人们开始考虑购买袜子和内衣 。
在女人们看来 ， 基廷完全是一个可以让店里的女人们经常光顾的地方 。 女性赚钱 ， 基廷做得很开心 ， 而且越做越大 。

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04、烟草商迪尼斯夫：一个广告 ， 让雪茄烟从此在女性圈中风行
谈到卷烟 ， 人们总觉得卷烟是男性的专利 ， 女性就像绝缘体 ， 扯不上关系 。
起初 ， 犹太烟草商迪尼斯夫也这么想 。
但是 ， 慢慢地 ， 他发现这样的烟店不仅单调乏味 ， 而且观众少 ， 生意也不好做 。 于是 ， 他想到了把烟草扩大到女性圈子 。
但是 ， 千百年来 ， 烟草男性的专有早已成为一种固定的认知和偏见 ， 因此 ， 扭转这种认知并不容易 。
但是 ， 迪妮丝芙不愧是聪明的犹太人 。 他邀请了一批专业广告人员 ， 精心设计了一则广告：
有教养的男人在很庄重的场合 ， 为一位时尚的女士点上一支雪茄烟 ， 在画外音中加上“一支雪茄烟 ， 更显优雅！”
在广告投放之后 ， 市场反应良好 。 许多销售点不仅销售量大增 ， 还打来电话要求订货 。 在销售数据统计出来之前 ， 销售群体一直都是以男性为主 ， 而现在女性的购买率上升了21% 。
从此以后 ， 雪茄烟的硬汉形象逐渐淡化 ， 更加增添了优雅与个性 。 现在 ， 女性吸烟已是司空见惯 。

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迪尼斯夫的生意兴隆 ， 正是因为他有兴趣和有能力去发展女性事业 。 之后 ， 他又以同样的经营理念 ， 在酒类、房地产等领域取得了巨大的成功 ， 赚了一大笔钱 。
总之 ， 把目标对准女性市场 ， 让许多犹太人家庭 ， 积累了巨大的个人财富 。 与此同时 ， 他们的这一经营理念告诉我们：
经营企业 ， 要多从女性的角度来考虑 ， 多研发女性喜欢的产品 ， 如化妆品、香水、整容等 ， 才能在竞争日趋白热化的市场上 ， 迅速站稳脚跟 ， 并不断做大做强 。

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爱因斯坦曾说：“人类的智慧在犹太人的脑袋里 ， 而犹太人的智慧在《塔木德》里 。 ”如果你想学习更多犹太人的智慧 ， 小编推荐你看看这本《塔木德》 ， 这本书被称为犹太人的“致富圣经” 。
《塔木德》这本书中总结了书2000多犹太人中最精英的人的思想和智慧 ， 书中涵盖了修身、交友、为人、处事、谋略等智慧 。 这本书我读了很多遍 ， 每一遍都能从中得到不同的启发 ， 人生中遇到的困难 ， 都能从这本书中找到解决的办法 。

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人生难免有高低 ， 穷和富只是思维的问题 。 只需要一顿饭钱 ， 就可以近距离接触犹太智慧 ， 你的命运甚至可能会发生改变 。
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稿源：(文洁说历史)

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标题：犹太人的精明之处：4个小故事，告诉你如何赚女人的钱( 二 )