犹太人的精明之处：4个小故事 ， 告诉你如何赚女人的钱
这是犹太经典《塔木德》中的一句名言：让女人掏腰包比让男人掏腰包更容易 。 尽管我们知道这个世界仍然以男性为中心 ， 但是男性的中心是女性 。 所以钱的真正所有者是女人 。
因此 ， 如何让女性掏腰包成为企业成功的关键 。
【犹太人的精明之处：4个小故事，告诉你如何赚女人的钱】传说中的民族犹太人 ， 深谙此道 。 它们认为：
赚钱的是男人 ， 养钱的是女人；赚钱的是男人 ， 花钱的是女人；花钱的是女人；花钱的机会比花钱的机会多得多 。
如今 ， 我要和你们分享4个犹太商人的商业故事 ， 看看他们是怎样让女人愿意花钱买单的 。

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01、犹太商人施特劳斯：梅西百货6层楼 ， 女性用品占了4层
哈曼顿位于纽约繁华地带 ， 有一家名为“梅西百货”的高档商场 。
Macy's百货在美国有三个全国性的旗舰店 ， 虽然数量不多 ， 但这并不妨碍它成为全球知名的高档百货公司 ， 在世界范围内排名前500位 。
其经营者是犹太人施特劳斯 ， 他是一位很会做“女人生意”的好手 。
1848年 ， 施特劳斯出生在德国 ， 但是小学毕业后 ， 他没有读过一本关于美国淘金的书 。 由于家里穷 ， 他几年没有读书 ， 便进入了社会谋生 ， 在纽约的一家商店做童工 。
而真有志者 ， 学历乃浮云 。
当童工的时候 ， 施特劳斯白天工作 ， 晚上学习文化和技能 。 凭借出色的工作能力 ， 没过几年就被老板提拔为售货员、售货部经理 ， 一直到退休为止 。
施特劳斯指出 ， 在购物20强中 ， 女性顾客占了绝大多数 ， 甚至在男性购物的时候 ， 女性也是伴随着女性的 ， 并且购买决定都掌握在女性手中 。
梅西百货门口
所以 ， 他认为 ， 做生意 ， 把眼光放在女性市场上 ， 就会更加光明 。
1893年 ， 他以数十年积攒的财富 ， 收购了梅西百货这一老牌百货公司 ， 并改变营销战略 ， 将产品定位于女装、手袋、化妆品等各种妇女用品 。
随后 ， 施特劳斯拓宽了产品渠道 ， 加入钻石、金银首饰等深受妇女喜爱的名贵商品中 。
位于纽约的梅西百货总部共有6层销售珠宝首饰 ， 一层销售钻石、金银饰品 ， 另有两层销售时尚用品 ， 其余两层销售综合用品 。
施特劳斯可以说 ， 他将经营主体定位为女性 ， 赚得盆满钵满；同时 ， 梅西百货也成为世界上各类百货公司的成功典范 。

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02、钻石加工王国以色列:从遥远的南非买来原钻石 ， 在本国进行精度加工 ， 获利巨丰
赚钱的妇女不仅是犹太人 ， 而且是犹太人建立的国家——以色列 。
在以色列 ， 我认为 ， 大块头大脑里出现的不只是高科技 ， 还有昂贵而精致的钻石 。 事实上 ， 以色列并非钻石之国 ， 但却是世界上最大的钻石生产国 。
其中的窍门是以色列犹太人独有的一双慧眼 。
专家们认为 ， 这颗经过加工的钻石将变得非常美丽 ， 而且价格不菲 ， 因此 ， 它将受到全世界女性的青睐 。 如今 ， 世界上大多数国家的民族和地区 ， 尽管男权统治 ， 但为了讨好妻子和女朋友 ， 他们甘愿让女人们随便花钱 。

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于是 ， 他们从遥远的南非运来上等的原始钻石 ， 在本国以色列花重金大办钻石加工业 ， 对原始钻石进行精加工 ， 使其价值提高了千倍 ， 使其价值翻了一番 。
在经营了40多年之后 ， 以色列钻石贸易产业链不断发展壮大 ， 从国内经营到跨国经营 ， 直到今天 ， 已经成为世界上最大、最有名的钻石加工中心 ， 每年营业额超过40亿美元 。
应该说 ， 学会为妇女掏腰包 ， 犹太人做大生意 ， 以色列积聚了更多财富 ， 在世界上有了更多话语权 。
以色列加工后的钻石
03、犹太商人基廷：只卖袜子和内衣 ， 成为女性“亲密伙伴”
而美国犹太商人基廷 ， 也是一位很好地运用了女性生意经 。
一开始 ， 他在纽约的54街开设了一家百货公司 。 据说 ， 位置好到让许多人羡慕 ， 街上的行人川流不息 。 但是实际上基廷的生意不好做 。 前些年 ， 百货公司冷冷清清 ， 连要打烊的地方都没有 。
基廷为此感到困惑 。
但是Keating是一个善于观察和思考的家伙 。 看着生意惨淡 ， 他就专门到大卖场考察学习 。

稿源：(文洁说历史)

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