汉服|小县城里的汉服实体店，能否卷中求生？( 二 ) 悠悠|消费|城市|武夷山市|生意

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除此之外，尽管目前汉服销量可观，市场规模看似庞大，但有越来越多的消费者选择在电商平台上选购、租用汉服，令实体店的生意越来越差。
根据第一财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，在阿里平台下单购买过汉服的消费者已逼近2000万。另根据艾媒咨询发布的数据显示， 2019年，中国汉服市场销售规模达到45.2亿元，同比增长318.5% 。但与此同时，消费者在选择购买汉服的渠道上，电商平台占76.2% ，实体店占41.7% 。
正因如此，越开越多的汉服实体店开始面临僧多粥少的局面，尤其是四、五线以及小县城里的汉服实体店，更是只能通过价格战的方式争取消费者。对此小刘无奈地表示，如今实体店销售的汉服，也都十分便宜，并不比网店上的贵。
“我们店里最便宜的汉服一套才一百元，附近还有商家，最近开始八十元一套甩卖了。 ”有行业内的前辈告诉小刘，早在四、五年前，随随便便一套汉服即可卖出上千元的高价， “但是现在不行了，即便进的是曹县的货，实体零售的利润也只有十几、二十元。 ”
由于汉服实体点之间残酷的价格战，让商家普遍陷入流血经营的局面，无法支撑租金、水电成本。因此，有的商家为了能“逃离”价格战的困局，将店里的汉服全都改为只租不售，租金15~40元/套/天，全面聚焦游客群体。
“谁成想，这半年来所有商家都做起了汉服出租的业务，大家又重新卷入新的竞争。 ”小刘摇了摇头说道，商家为了招揽消费者、游客租汉服，可以说是费尽心思，各出奇招。

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有的门店租汉服，送古风扇子、头饰等；有的推出了一人一天100元的汉服旅拍套餐，甚至送实体艺术照，用顺丰包邮寄到游客家中。随着商家揽客的“增值服务”增加，再一次压缩了店铺的利润空间， “在这么做下去，大家迟早要关门，实体店经营成本可比网店高一大截，尤其是我们这种景区附近的。 ”
在莫干山附近经营一家汉服店的茜茜在交流中告诉懂懂笔记，即便是知名景区附近的汉服店也不是很景气。 “目前电商平台汉服店一大堆，而且设计款式繁多，基本不会选择到实体店里选购汉服，毕竟线下的价格，再低也不可能比电商平台更低。 ”在她看来，即便只是纯粹跟风过把瘾，消费者去网上卖几十元一套的汉服也ok了。根本无需到实体店，花二、三十元租一套汉服， “那些在景区做所谓专业摄影师跟拍的，也越来越没有市场了。 ”
消费者仅需动动手指，便能通过电商平台，从“宇宙中心曹县”买到低价的产品，或是租赁到便宜的汉服（借还也很方便），这都大大挤压了试图在下沉市场寻找消费“蓝海”的汉服店生存空间。
不过，令人十分不解的是，即便如此很多汉服小商家仍在苦苦坚持，为何他们不及时止损离场呢？
“退圈”后害怕错失红利
尽管在四、五线小县城开一家汉服店，租金等经营成本远远比一、二线城市低，但受限于人口规模、消费需求等原因，商家也渐渐明白，不能如大城市门店一般大搞低价竞争、赔钱赚吆喝。

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在家里具有丰富经商经验的长辈建议下，悠悠开始在汉服店里搭售其它服装服饰，诸如旗袍、流行服饰等；而小刘则利用门店位于景区门口的区位优势，抢起便利店的生意，卖起了零食和饮料。
二者唯一的共识是，一定要让汉服实体店活下去。
至于原因，悠悠的解释是，目前汉服红到发紫，汉服爱好者群体也在不断地增加中，若此时结束汉服店的经营，尽管能及时止损，但是心有不甘。
“随着汉服爱好者数量的攀升，消费需求铁定会有所增加，如果在此之前关了店，错过新的一波市场红利，我肯定是会后悔的。所以，无论如何我也会坚持熬下去。 ”悠悠告诉懂懂笔记，随着疫情受控，小县城游客也会陆续增多。因此，此时放弃汉服店的经营并非明智之举。
根据CBNData联合天猫共同发布的数据显示，目前，国内汉服潜在消费者规模，或已达到4.15亿之多，汉服消费者渗透率，仍有提升空间。未来随着旅游市场的逐渐恢复，汉服实体门店或将迎来新的转机。