“汉服实体店之间的竞争 ， 也从一开始拼价格转向拼（增值）服务 ， 再到如今就是拼谁能活得更久 ， 将同行熬出局 。 ”小刘无奈地表示 ， 尽管小县城里的汉服商家在竞争中都备受煎熬 ， 但暂时没有人敢轻易放弃、逃离行业 ， 大家都在等着转机 。
在莫干山和景德镇三宝村走访时 ， 有汉服门店商家也告诉懂懂笔记 ， 早在汉服小圈子流行初期 ， 消费者只能到线下实体店选购 ， 价格也很贵 。 但随着电商平台上也陆续出现了大量原创汉服品牌 ， 价格也更为实惠 ， 实体店开始走进困境 。

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大量受到电商渠道冲击的汉服实体店 ， 因其经营成本高昂只好转做起“山货”（即山寨） ， 尤其是开在小县城、名胜景区附近的汉服实体店 ， 更是“山货”泛滥的重灾区 。
除价格因素以及购物便利性之外 ， “山货”泛滥或许也是汉服爱好者放弃到实体店买汉服的重要原因 。 无论是价格战或是拼增值服务 ， 甚至搭售起其它商品 ， 小县城里以生存为目标的汉服实体店 ， 只会越发偏离消费者的消费需求与期望 。
汉服这门生意或许会经久不衰 ， 但是越来越多的实体店群体 ， 即便不断向下沉市场渗透 ， 或也难以在新的消费趋势、红利之下获得生机 。
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