选手|痛点｜电竞人生BP指南③EDG总经理：俱乐部的商业突围( 二 ) 中国|人生|指南|行业|潘逸斌

这也折射出电竞行业发展的现状，商业价值集中在头部的几个赛事中（如《CSGO》《Dota2》《英雄联盟》），二八法则明显，新游戏很难挤进这个榜单。

文章图片

@EDG电子竞技俱乐部图
俱乐部的运营成本上，主要是选手和支持团队的费用，还有逐年增长的房租等。潘逸斌承认，随着行业的发展，选手的薪水有了相当大的涨幅。
一位前职业电竞选手告诉澎湃新闻采访人员， “其实青训的工资只有（月薪）一万左右，上去（LPL）的话，可能是三万到五万。除非是你有成绩，身价会提得很高。 ”再往上，天花板就非常高了，韩国顶尖电竞选手Faker的年收入曾被曝超过30亿韩元，加上奖金超过50亿韩元，约合2800万元人民币。
“我们也不是盲目地去哄抬这个价格。大家心里面都有数，如果花那么多成本签这么多选手回来，是不是能够带来相应的收入水平？如果评估下来可以做到的话也没问题。 ”潘逸斌说。
在他看来，电竞俱乐部做到自负盈亏，是持续稳定发展的基础。但像EDG这样已经迈过了盈亏线的俱乐部还不算多， “除了我们，还有少数几个俱乐部，大概5个以内吧，能做到自负盈亏。别的我觉得基本上做不到，从单纯的财务逻辑上做不到。
但对不同的俱乐部来说，眼下最要紧的事不太一样。除了EDG、IG这些个人投资者发起的电竞俱乐部，近年来越来越多企业也开始组建电竞俱乐部，如京东、苏宁、哔哩哔哩、李宁、滔博等。
电竞领域对年轻人的影响力正是它的附加的价值。 “假设没有电竞这个板块的投入，（企业）要去博取年轻用户，也要花成本。 ”
而这一切的根基，年轻人对电竞的喜爱。由上海体育学院、共青团上海市委发布的《上海青年电竞报告（2020）》显示，在14岁到17岁的年龄段中，有超过八成是电竞参与者，超过五成观看过电竞赛事，数据均高于其他年龄段。
另据腾讯电竞发布的《2021年中国电竞运动行业发展报告》， 2021年中国电竞用户预计达到4.25亿， 25岁以下年轻用户达到1.27亿，占比30% ，整体偏年轻。

文章图片

@EDG电子竞技俱乐部图
电竞地域化发展， EDG押注电竞新文创中心项目
在KPL、LPL等赛事主办方的推动下，电竞地域化成为这两年的发展趋势。它越来越像传统体育赛事，让俱乐部与城市绑定，就像足球之于曼彻斯特、巴塞罗那、慕尼黑，电竞俱乐部也可以成为上海、武汉、西安的城市名片。
为什么？电竞代表年轻人，城市仿佛可以通过电竞留住年轻人的心一样。上海，打出全球电竞之都口号，广州，要建成全国电竞产业中心，成都，也要搞电竞文化之都，争相推出扶持政策。
对于电竞俱乐部来说，地域化也成了不得不做的一步。
潘逸斌认为，电竞俱乐部之间的竞争日趋激烈，同质化严重， “大家没有自己的特色，最后变成谁是冠军，谁的粉丝就多。导致只有头部的几家一直成绩好的俱乐部，整体流量、粉丝数量、商业化都做得比较好。腰部和腰部以下的俱乐部，日子就变得很难。 ”
地域化是俱乐部打出差异性的方式， “一个上海的代表队和一个北京的代表队，天然地就能够让这两个地方的居民成为各自的粉丝。当然这个也取决于俱乐部自己本地化做得好不好。 ”
KPL（王者荣耀职业联赛）就在大力推动俱乐部地域化建设，目前已经有14支战队完成了城市冠名，今年已有8个线下主场落地，预计明年将扩大到10个。
EDG将主场放在了上海。 2021年6月23日， EDG母公司超竞集团打造的国内首个电竞新文创体验中心——主场ESP购物中心开业。在主场ESP ，建有王者荣耀职业联赛专业场馆， EDG的王者荣耀战队也落户于此。此外还汇集了剧本杀、手办潮玩等多种新兴业态。
对于EDG英雄联盟分部的主场， EDG的野心更大。
2021年1月4日， EDG母公司超竞集团发起的项目“上海国际新文创电竞中心”正式在上海闵行南虹桥地区开工建设，届时该地将建成EDG电子竞技俱乐部的全新基地和俱乐部主场。这块地在2019年拿下时，成本为12.42亿元。
这不再只是一家俱乐部和它的基地，而是要建成一个超大型的商业综合体。