1)制定严格、科学、合理的价格体系 。
监控价格秩序 ， 保证代理商利润空间 。
2)区分不同代理（增值服务商及增值代理商、___及非___渠道） ， 提供不同的支持方式 。
3)区分代理不同人员需求 ， 提供相应的培训 ， 提高代理售前咨询和营销能力 。
2、直接销售21、销售人员技巧培训211、目标设定的原则212、时间 。

7、管理的原则213、个人绩效与团队绩效214、化解冲突、携手合作215、销售人员的客户服务2151、不同视角看服务2152、积极服务的步骤2153、应对挑战性的客户 ， 将投诉变成机会216、销售人员解决问题技巧2161、解决问题的流程2162、常用工具217、建立个人客户关系218、电话直销219、踩点2110、培养日常习惯22、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓 ， 直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓 ， 人员技术培训 ， 方案文档建立 ， 客户关系管理 ， 合___订与跟踪 ， 产品体验环境___维护 ， ___网站的建立 ， 销售指标的分配与考评 ， 招商会的举办 ， 厂家产品信息跟踪与发布 ， 技术支持 ， 客户谈判；马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售 ， 文档管理 ， 客户关系管理 。
23、知识共享建立销售技巧 ， 产品技巧 ， 系统集成技巧 ， 网络应用 ， Q&A知识库等多方面的知识 ， 以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养 。
第5页共5页 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0813/0023653586.html

标题：2021|2021年产品销售工作计划( 二 )