二、买一送一 买一送一即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一 。

18、件(或几件)商品 ， 是一种较为常用的商品促销 。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳 。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml 。
优点：促进顾客的购置欲望 。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品 ， 所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力 ， 赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品 。
三、换购 换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购 ， 换购需满足肯定条件 ， 常见的有两种方式， 一是购置指定产品可优待价换购另一产品 ， 二是购满肯定金额可优待价换购指定产品 。
例如：顾客购物满50元 ， 就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效 。

19、进步购置客单价 ， 刺激顾客消费 。
换购顾客的承受力很高 ， 还可博得价格廉价的口碑 。
缺点：换购的产品要有吸引力 ， 是顾客的确需要的东西 。
力度越大 ， 效果越明显 。
假设换购产品顾客不感爱好那么活动失败 。
四、加一元多一件 加一元多一件购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品 。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片 。
优点：刺激顾客购置产品 。
加一元多一件 ， 加1元送的东西对顾客要有吸引力 ， 所以产品选择很重要 。
五、现金抵用券 现金抵用券是一种变相的买赠活动 ， 在活动中顾客一次性购物满指定金额 ， 或者购指定商品可用法现金抵用券 。
该券可以当场低用或其次次购物抵用 ， 该券不兑换现金不 。

20、设找赎 。
优点：刺激顾客消费 ， 提升销售额 ， 可以进步客单价 ， 能增加顾客购物的额外惊喜 ， 可用法顾客重复购置 。
缺点：影响正常毛利 。
券的用法一般设有限制 ， 会导致局部顾客不满 ， 同时操作上简单出现破绽 ， 比方收银员的舞弊 ， 要有良好的监视 。
六、抽奖/摇奖 抽奖/摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖 ， 通常设置四至五个等级的奖项 ， 特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人 ， 可以调动顾客参加爱好 ， 奖项吸引力越大 ， 活动越胜利 。
可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式 。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次 ， 60元两次 ， 最多限5次 。
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖) 。
优点：增加购物的乐趣 。

21、 ， 满足顾客博大的欲望 ， 一般是规定买满多少才可以抽奖 ， 进步客单价 。
活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力 。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞 ， 比拟泛滥 ， 顾客的信任度不高 。
同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料 。
七、刮奖 刮奖购物满指定金额就可以免费刮奖 ， 和抽奖有异曲同工之妙 。
该刮奖设置苦干个奖项 。
现开现奖 ， 刮中什么奖 ， 现场就嘉奖 。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖 。
优点：现开现奖 ， 顾客信任度高 ， 增加顾客的购物乐趣 。
且操作简洁 ， 这种形式顾客愿意承受 。
缺点：大奖送出 ， 其消息扩大范围不大 ， 影响力不大 。
八、捆绑销售 捆绑销售将一种商品捆绑在另 。

22、一种商品一起 ， 再重新定价或根据以前某一商品价进展销售 。
这也是常见的商品促销手段 ， 和买一送一形式差不多 。
主要是针对商品单品的销售 。
例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售 。
优点：可以刺激商品销售 ， 进步客单价 。
九、限时抢购 限时抢购指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品 。
目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气 ， 显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品 ， 差价优待力度要大 ， 要依据店自身的状况选择时间段 。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购 。
优点：极大地吸引人气 ， 并可以博得低价的口碑 。
缺点：抢购商品数量有限 ， 不能满足顾客需求 ， 可能导致顾客不满 。
由于让利比拟大 ， 对利润的损害比拟大 。
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23、 十、买满就送(商品/现金券) 买满就送指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券) ， 是各行各业最普遍的一种促销方式 ， 赠送的东西可依据当地实情制定 ， 也是顾客比拟喜爱的一种促销方式 。

稿源：(未知)

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