以上是我十一月份工作总结 ， 缺乏之处还请指导多多教导和批判 。
服装销售工作总结(三) 想要做好服装销售 ， 关键是货品管理 ， 下面是我的服装销售工作总结 ， 请大家指正 ， 多多沟通 。
先说销售由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势 ， 所以 ， 在销售过程中 ， 要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额 ， 要竭尽全力的苛刻 。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象 ， 整个商场是以运动鞋为销售主体 ， 并且整个商场的客流以运动年轻人为主 ， 随着奥运会08年的北京召开 ， 以及非典、禽流感 。

7、对人们的警觉重用 ， 人们对运动类的消费势必会大力进展 。
我在配货的时候 ， 就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合 。
我周边的品牌 ， 我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini 。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌 ， 而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们可以超越或被超越的品 。
在竞争过程中 ， 在可以承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展 ， 在竞争的过程中 ， 主要运用的是概念战和价格战 ， 不过要敏捷运用战术 ， 不行鸡蛋碰石头 ， 要避实就虚 ， 敏捷运用比方jive 陈设的时候 ， 推出一款牛仔裤 ， 我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干 ， 他出什么我克 。

8、什么假如对方的竞争优势太强 ， 我的利润不允许我做出盲目的行为 ， 那么我就从他的软处攻击 ， 不过在双方交战的过程中 ， 还要留意别的品牌的市场份额的抢占 ， 以免别人坐守渔翁之利 ， 在销售的过程中 ， 货品的库存配比 ， 及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应 ， 但是还是全盘把握一个气概的问题 ， 比方假如我的男T恤的销售份额占到了40% 。
女T恤的销售份额只占到20% ， 那么我切不行以将库存调整为男T恤40% ， 女T恤20%因为假如这样调整 ， 我的女装的气概将减弱 ， 其销售轨迹必定会向50%和10%推动 ， 假如一旦我的女T恤失去了气概 ， 我的整个货场的销售必定会大幅下降 ， 因为品牌的完好性极其重要 ， 或者说是丰富性 ， 在货品陈设方面 ， 我觉得 。

9、货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的 。
因为整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间 。
店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么 ， 店铺的进展不同阶段 ， 所实行的陈设思想也是不一样的 ， 假如在求生存阶段 ， 那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面 ， 假如是奔小康阶段 ， 就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象 。
另外 ， 现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配 ， 但是 ， 在色系的搭配过程中 ， 肯定要留意整体的布局 ， 以及最小陈设单元格的陈设 ， 再到整场组合的布局 。
在陈设的时候 ， 肯定要充分利用绿叶红花的组合 ， 假如 ， 但单纯的颜色重复组合 ， 而没有画龙点睛的妙笔的话 ， 整场的布局会出现没有焦点的为难场面 。
在店铺海报方面 ， 肯定要突现品牌的主题文化 ， 设计来自于生活 ， 反应于生活 ， 在概念营销方面 ， 要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的 ， 以查找与顾客生活看法上的共鸣 。
在销售方面搜集销售的方面的数据 ， 肯定要各店铺分开对待 ， 做到一家店铺一份资料 ， 做好销售工作总结这样才可以最精确地反应设计及消费 。
在销售过程中碰到的挫折要进展下一季方案的弥补 。
比方说 ， 这一个星期 ， 男T恤的销售只有10%的市场份额 ， 要考虑为什么是10% ， 可以在下一季的销售过程中提升多少 ， 15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的目光 。
62021年6月 Word版本 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0813/0023655313.html

标题：2021|2021年服装销售工作总结范文( 二 )